Оглавление 

Введение

 

     Оптовая торговля представляет собой такую  разновидность торговой деятельности, которая не предполагает завершение процесса товародвижения, а выступает в качестве его промежуточной стадии.

     Актуальность курсовой работы в том, что реализация большинства товаров товаропроизводителями непосредственно потребителям экономически невыгодна. Посреднические функции между ними берут на себя оптовики. С развитием рыночных отношений роль оптовой торговли не только не снижается, а наоборот, возрастает, если иметь ввиду насыщение рынка все большими объемами продовольственных и непродовольственных товаров. Более напряженные товарные потоки требуют больших усилий по их обработке в каналах обращения, на более или менее крупных складах, преимущественно принадлежащих оптовикам. Розничным предприятиям не менее выгодно контактировать с одним или несколькими оптовыми предприятиями, чем с многочисленными производителями.

     Задача  работы – выяснить, почему оснащенность населения предприятиями оптовой торговли в современной России значительно ниже, чем в странах развитой рыночной экономики. Так, в США одна оптовая база приходится на каждые 564 человека, в Японии - на 227. В России же оптовая база приходится на каждые 263400 человек.

     Промышленное  предприятие, выпускающие товары определенного  ассортимента, как правило, не может  поставлять свою продукцию непосредственно  в розничную торговлю. Торговая сеть нуждается в ассортименте, комплектуемом из продукции многих предприятий. Значительная часть товаров реализуется не в местах их производства, а в других районах. Несовпадение времени и места производства товаров с их реализацией требует накопления и хранения определенных товарных запасов, превращения производственного ассортимента в торговый, концентрации распыленных по территории страны товарных ресурсов, изучения спроса населения и определения емкости рынка. Эти функции являются функциями оптовой торговли. ¹

     Работа  выполнена на 35 листах печатного текста, состоит из 3 глав, введения, заключения, содержания и списка литературы.

     При написании работы использовались следующие  методы исследования:

1. Наблюдение
2. Анализ деятельности оптовых предприятий
3. Работа с литературой
4. Обзор интернет – ресурсов оптовых предприятий России

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 1. Классификация  оптовых предприятий

1. Общие сведения об оптовых предприятиях

     В рыночных условиях существенно расширились  права оптовых предприятий. Они  самостоятельно определяют свою специализацию, сферу и зону деятельности, уровень автономности функционирования и функциональную ориентацию.

     Оптовая торговля должна быть гибче и способной  оптимально реагировать на любые  изменения экономических условий. Это может быть обеспечено на основе последовательного развития типового и видового разнообразия оптовых структур на потребительском рынке.²

     В основу типового разнообразия оптовых  предприятий положены масштабы их деятельности, на основании которых выделяют оптовые  предприятия общенационального и регионального уровней.

     Оптовые предприятия общенационального  уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой  торговли. Они должны гарантировать  ее стойкость и стратегическую стабильность. Важнейшая их задача – создание необходимой структуры каналов товарооборота, которые предназначены для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также иностранных производителей и поставщиков товаров.³

     Оптовые предприятия общенационального  уровня реализуют товары по всей территории нашей страны. К ним относятся предприятия, которые обеспечивают государственные потребности, а также оптовые структуры межрегионального характера, которые обслуживают исторические центры производства товаров химической и легкой промышленности, транспортных средств, сельскохозяйственной продукции, виноделия и др. С учетом отмеченного, так должен развиваться товарный ассортимент оптовых предприятий общенационального масштаба и межрегионального характера.⁴

     Основной  организационно-правовой формой оптовых предприятий общенационального уровня являются акционерные общества открытого типа со значительной долей участия государства в их уставных капиталах. Это могут быть государственные концерны.⁵

     Оптовые предприятия общенационального  уровня в перспективе будут составлять основу формирования торгово-финансово-промышленных, торгово-финансовых и транснациональных компаний.

     Процесс оптовой реализации товаров завершают  оптовые предприятия регионального  уровня. Они закупают товары непосредственно  у товаропроизводителей и оптовых предприятий общенационального уровня, доставляют их оптовым покупателям в зоне своей деятельности. Главная задача их функционирования – обеспечить товарами региональные товарные рынки.⁶

     К этой группе оптовых предприятий  можно отнести автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Они функционируют преимущественно в виде хозяйственных и акционерных обществ.

     На  региональном уровне должны получить распространение различные объединения. Они могут формироваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и добровольных оптово-розничных цепей.

     Каждый  тип оптовых предприятий может  существовать в различных видах. Оптовые предприятия могут быть следующих видов: 
 
- предприятия, которые специализируются на оптовой торговой деятельности и осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы;

- посреднические оптовые структуры, которые не применяют в своей деятельности перехода права собственности на товар к ним ;

- организаторы  оптового оборота.⁷

     Специализированные  на оптовой торговле предприятия  с полным комплексом закупочно-сбытовых операций (независимые оптовые торговцы) должны составлять основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Основной их задачей является создание в среднем звене товарооборота необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы. Они могут предоставлять различные виды услуг.

2. Виды и типы оптовых предприятий

     Разновидностями оптовых предприятий с полным комплексом закупочно-сбытовых операций являются дистрибьюторы, дилеры, посылторговцы.⁸

     Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар. 
Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам. По своей специализации такой посредник может выступать как:

а) дистрибьютор товаров промышленного назначения, обслуживающий производителей;

б) дистрибьютор, который продает товары розничным торговцам.

Основные функции дистрибьютора:

- изучение рынка,  формирования клиентуры; 
- заключение договоров как с продавцами, так и с покупателями; 
- хранение товаров в собственных или арендованных складских помещениях, освобождая поставщиков и заказчиков от необходимости хранить складские запасы; 
- самостоятельное установление цен на товары, организация их сбыта; 
- предоставление консультационно-информационных услуг, организация рекламы и сервиса.

     Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет.

Он может  быть юридическим или физическим лицом. Как независимый предприниматель, дилер чаще всего имеет дело с  покупкой транспортных средств, которые  он приобретает за свой счет, но при  этом пользуется торговым знаком или коммерческим наименованием фирмы-производителя. Дилер, как правило, продает товары конечным потребителям.

Основными функциями дилера является:

- заключение  договора с фирмой-производителем; 
- торговля транспортными средствами или другими товарами, произведенными одной фирмой, иногда и товарами конкурентов; 
- предоставление информации о рынке, ценах; 
- организация рекламы; 
- проведение гарантийного, послегарантийного сервиса реализованных товаров.

     Дилерский доход создается за счет разницы  между закупочной ценой товара и  ценой его продажи.

     Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям.

Для выполнения своих функций посредник должен иметь эффективный вид транспорта.

Используя каталоги, посылторговец помогает промышленным и розничным предприятиям, потребителям иметь информацию о товарном ассортименте. Получив заказ от покупателя, оптовик  высылает скомплектованную партию товаров  по почте, автомашиной или другим видом транспорта.

     Посреднические  оптовые структуры могут выступать  как предприятия-агенты, предприятия-брокеры, комиссионеры, консигнаторы и др. Действуют  они по поручению клиента и  в основном за его счет, не имеют  право собственности на товары, которые реализуют.

     Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не берет на себя право собственности на товары. Основная его функция – содействие процессу купли-продажи.

Различают такие типы агентов:

- агенты  производителей – представляют  интересы двух или несколько  производителей товаров;

- уполномоченные  агенты по сбыта (сбытовые агенты) – получают право на сбыт  и отвечают за маркетинг всей  продукции производителей; выполняют функции отдела сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя; они взаимодействуют с производителем на договорных условиях;

- агенты  по закупке – чаще всего  занимаются подбором необходимого  товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

     Принципал – это лицо, от имени и в интересах которого действует агент. Принципалом может быть: собственник товара, который поручает агенту продать товар; покупатель (потребитель) товара, поручающий агенту купить необходимую продукцию.

     Правовой  основой осуществления агентских функций является агентский договор (соглашение), заключенный между принципалом и агентом. Агент обязывается от имени принципала продать (или купить) товар. Цена, размер агентского вознаграждения и другие условия отмечаются в договоре. Преимуществом использования услуг агента является то, что он дает возможность предприятию увеличивать объем сбыта продукции, помогает выводить новые товары на уже существующие и новые географические рынки, формировать широкие контакты с покупателями.⁹

     Брокер – это посредник при заключении соглашений, который специализируется на определенных видах товаров, действует по доверенности и за счет клиентов и получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж.

     Брокерская контора – это юридическое лицо, которое занимается посредничеством на бирже. В зависимости от организационно-правового статуса брокерская фирма может быть создана как частное или коллективное предприятие, структурное подразделение предприятия. Брокерские конторы открываются членами биржи и различаются между собой специализацией. Они могут быть созданы двумя способами: на основе приобретения акций биржи или путем покупки брокерского места.