Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия

* -Идет подготовка к заключению  соглашения с американской фирмой  “DU PONT”

Сеть магазинов, через которую  традиционно осуществляется сбыт продукции  фабрики, уже довольно хорошо известна покупателям. Покупатель может надеяться как на широкий выбор, так и на постоянство ассортимента (снижен элемент случайности).

4. Реализация товаров сопровождается  следующими нормативными документами:

1. Гигиенические сертификаты на  каждую партию продукции - на соответствие продукции гигиеническим показателям и санитарному законодательству России. Заверяются областным Центром Госсанэпиднадзора.

2. “Заявления-декларации” о безопасности  товара - на предмет соответствие  требованиям, обеспечивающим безопасность жизни и здоровья потребителей. Оформляются на основании гигиенических сертификатов.

В настоящее время предприятие  ведет работу по переходу на выпуск сертифицированной продукции в  соответствии с международными стандартами  совместно с Санкт-Петербургским Центром испытаний и сертификации волокнистых материалов и изделий.

2.2. Особенности  государственного регулирования.           

 Одной  из важнейших задач государства является обеспечение такого соотношения монополии и конкуренции, которое не приводит к разрушительным последствиям в экономике.     

 Антимонопольными считаются  законы, запрещающие соглашения  и действия, направленные на ограничение  конкуренции.      

  Большинство стран с экономикой  смешанного типа в качестве  общей тактики используют определенные правила ценообразования. Они оформляются в виде законодательных актов, регламентирующих порядок и методологию формирования цен.      

  Методологический аспект ценообразования  развитых стран состоит в выработке  государственными органами общих принципов, методов и нормативов установления цен. Кроме принятия решений по стратегическим и тактическим вопросам государственные органы берут на себя функцию введения конкретных цен на товары и услуги , имеющие для национальной экономики решающее значение. Наряду с прямым установлением и регулированием цен государственные органы осуществляют контроль за ними. Сфера контроля государством ценообразования составляет от 10 до 30% общего объема выпускаемой продукции.    

  Государственное регулирование  цен в странах с рыночной экономикой является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цену таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом.        

  Либерализация цен не ослабляет,  а повышает роль государства  в осуществлении политики  ценообразования.       

  Цели государственного  регулирования заключаются в том,чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате  возникновения устойчивого дефицита, резкого подорожания сырья  и топлива, монополизма производителей, способствовать созданию условий для нормальной конкуренции.       

  Меры воздействия на производителей  могут быть как прямыми                  (установление определенных правил ценообразования), так и косвенными       (через экономические рычаги, например, через оплату труда, налогообложение).

2.3. Калькуляция затрат (методы)

Важным  показателем, характеризующим работу предприятия,  является себестоимость продукции, работ и услуг. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятия, темпы расширенного воспроизводства , финансовое состояние субъектов хозяйствования.

Планирование  и учет себестоимости на предприятиях  ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов.

Элементы  затрат: материальные затраты, затраты  на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств, прочие затраты.

Группировка затрат по элементам необходима для  того, чтобы изучить материалоемкость, энергоемкость,  трудоемкость, фондоемкость и установить влияние технического прогресса на структуру затрат.

Группировка затрат по назначению, т.е. по статьям  калькуляции указывает, куда, на какие  цели  и в каких размерах израсходованы  ресурсы. Она необходима для исчисления себестоимости отдельных видов изделий в многономенклатурном производстве, установления центров сосредоточения затрат ипоска резервов их сокращения.

Основные  статьи калькуляции: сырье и материалы, возвратные отходы, покупные изделия  и полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические цели, основная и дополнительная зарплата производственных рабочих, отчисления на социальное и медицинское страхование производственных рабочих, расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования, общепроизводственные расходы, общехозяйственные расходы, потери от брака , прочие производственные расходы, коммерческие расходы.

Различают также затраты прямые и косвенные.

Прямые  затраты  связаны с производством определенных видов продукции и прямо относятся на тот или другой объект калькуляции.

Косвенные расходы связаны с производством  нескольких видов продукции и  распределяются по объектам калькуляции  пропорционально соответствующей  базе.

На  предприятии в калькуляцию продукции  включают следующие статьи затрат:

S – месячная потребность в сырье и материалах.

W – месячный фонд оплаты труда  основным производственным рабочим

Sp – постоянные издержки

F – затраты на использование  оборудования

I – выплата долга и процентов  по кредиту

MR – маркетинговые и торговые  издержки

AD – административные издержки

В качестве примера расчета себестоимости  на предприятии  приведем расчет себестоимости  1 пары женских колготок ( таблица 2.3.) 

Таблица 2.3

Себестоимость  1 пары женских колготок в 111 и 1V кварталах 2001г.

Статья калькуляции( тыс.руб.)	2001 год		2002 год (план)
	111 кв.	1V кв.	1 кв.	11 кв.
Переменные затраты
Сырье и материалы	63297	80613	86385	86385
Зарплата осн.произв.рабочим	10994	13998	15000	15000
Комиссионное вознаграждение	2922	3721	3987	3987
Постоянные  затраты
Прямые постоянные затраты	12000	12000	12000	12000
Использование оборудования	86457	86457	86457	86457
Маркетинговые и торговые         издержки	11466	13298	13875	13875
Исследования и развитие производства	3000	-	-	-
Общие административные издержки	130247	158595	168000	168000
Выплата долга и процента	207835	184963	167466	160104
Себестоимость выпуска продукции	528218	553645	553170	545808
Объем выпуска продукции ( тыс. шт. )	95380	124020	132900	132900
Себестоимость единицы продукции ( руб. )	5,54	4,46	4,16	4,10

В 1-м квартале 2002 г. предприятие  выходит на запланированный  объем выпуска продукции. Поэтому рассчитаем цену 1 пары колготок, исходя из условий 1-го квартала 2002года. В чулочно-носочном производстве  норматив прибыли  принят в размере 16%, т.е.  цена  единицы продукции составит   4,16х 1,16 =4,83 руб.

Начиная с 1V квартала 2001года  новая продукция приносит устойчивый, доход предприятию ее доля в общем объеме продаж составляет 40%.

2.4. Выбор ценовой  стратегии.

2.4.1.Управление  ценами на предприятии.  

 

Одним из наиболее существенных направлений  маркетингового анализа  является ценовая политика предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.В любых условиях нельзя устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов устанавливаемой цены.

Под политикой понимают общие принципы, которых предприятие придерживается в сфере установления цен на свои товары.Стратегия ценообразования – это набор методов , с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.Один из вариантов ценовой политики- поддерживание цен несколько ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка.

Тактика ценообразования-это набор  конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач , например, скидки и надбавки к ценам.   

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает  цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические  и рыночные методы ценообразования.

На рассматриваемом предприятии  используется  затратный метод ценообразования  “ издержки плюс”.

При затратном методе ценообразования в качестве отправной точки принимают фактические затраты на производство и реализацию товаров.

Недостаток этого метода в том, что величину удельных затрат на единицу  продукции, которая должна быть основой  цены, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Существуют различные подходы  к формированию цен:

-пассивный – установление цен  строго на основе затратного  метода или только под влиянием  ценовых решений конкурентов;

-активный – установление цен  в рамках политики управления  сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и  целевого уровня прибыльности операций. Это наиболее разумный подход.;

-ценностный – установление  цен таким образом, чтобы это  обеспечивало предприятию получение  большей прибыли за счет достижения выгодного для него соотношения “ ценность/затраты”.

Политика ценообразования ООО  “Калитек” состоит в следующем:

1Делается ударение на дешевизну  продукции фабрики по сравнению  с товарами производства западных  стран.

В то же время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств предлагаемых колготок.

2.   Существует стремление к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия.

Одним из преимуществ при работе с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа до 20 банковских дней.

3.   Расширение ассортимента предлагаемого товара, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей.

Система ценообразования на продукцию  предприятия 

организована по методу полного учета издержек + рентабельность

предприятия. Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.

2.4.2. Параметры, влияющие  на принятие решений, сбыт, цена  конкурентов, рентабельность, затраты .

Сбыт продукции напрямую связан  с таким понятием, как спрос, а спрос  на товар во многом зависит от цены этого товара.

Цена, назначенная продавцом, так  или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь  объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. Меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Большинство фирм стремится проводить замеры изменений спроса.  В зависимости от типа рынка применяются различные подходы к замерам. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирма за него запрашивает.  Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фирмы будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленные цены.

Под влиянием цен происходит изменение  величины спроса,  а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики,  изменения моды на товар,  проведения рекламной компании многих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении – меньшее.

Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к  изменениям в ценах с точки  зрения объема товаров, которые они приобретают.

Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах):                                                    

 Величина спроса 1 – Величина  спроса 2                                                  

  Величина спроса 1 + Величина спроса 2

Ценовая эластичность = -----------------------------------------------                                                                  

 Цена 1 – Цена 2                                                                 

  Цена 1 + Цена 2

Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене.  Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность большее 1: небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает, когда цены снижаются, и уменьшается, когда цены растут. Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1: ценовые изменения незначительно влияют на  объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются. Ценовая эластичность равна 1, когда изменения в ценах компенсируются изменениями в размере спроса, так что общий объем реализации остается постоянным.