Факторы, влияющие на предложение (неценовые) 
1. Цены факторов (ресурсов) производства 
2. Технология производства 
3. Ценовые и дефицитные ожидания производителей 
4. Размер налогов и субсидий 
5. Количество производителей 
 
Под влиянием неценовых факторов изменяется предложение (-> S₁ при увеличении предложения, в -> S₂ при уменьшении предложения).

Равновесная цена

Равновесная цена — это цена, уравновешивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил. 
P_E=P_D=P_S, Q_E=Q_D=Q_S 
Поскольку цена равновесия обычно ниже максимально-предлагаемой потребителями цены, величину излишка графически можно изобразить фигурой P_EP_maxE. В свою очередь равновесная цена обычно выше минимальной цены которую готовы предложить производители. (P_minEP_E) Общая выручка — T_R = P_E x Q_E Разность между общей выручкой и затратами производителя (oP_minEQ_E) составляет излишек (прибыль) производителя.

]Паутинообразная модель

Паутинообразная модель — простейшая динамическая модель показывающая затухающие колебания, в результате которых формируется равновесие.

Она отражает формирование равновесия в отрасли с фиксированным  циклом производства, когда производители, приняв решение на основании существовавших в предыдущих год цен, уже не могут  изменить объём производства. Например в сельском хозяйстве, когда ориентируются на урожай предыдущего года, не учитывая стихийных бедствий. 

 

4.Эластичность  спроса и ее  воздействие на  цены. 

      Закон спроса гласит, что потребители обычно приобретают больше товаров по низкой цене, чем по высокой. Цеповая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают.

      Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах): 

 
 

   где p₁ – начальный уровень цены;

   p₂ – конечный уровень цены;

   q₁ – начальный уровень объема спроса;

   q₂ – конечный уровень объема спроса.

   Точечный  коэффициент эластичности рассчитывается как предельная форма выражения  дугового коэффициента эластичности.

      Эта формула показывает процентное изменение  в величине спроса на каждый процент изменения в цене. В силу того что спрос обычно уменьшается по мере роста цен, эластичность измеряется отрицательными величинами. Однако для упрощения расчеты эластичности в этом разделе выражаются в положительных числах.

      Эластичный  спрос имеет место в тех  случаях, когда ценовая эластичность больше 1: небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает, когда цены

      Рис. Факторы, влияющие на установление цен

 
      снижаются; и уменьшается, когда цены растут. Неэластичный спрос имеет место  в тех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1: ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются. Унитарный спрос существует в тех случаях, когда изменения в ценах компенсируются изменениями в размере спроса, так что общий объем реализации остается постоянным. Ценовая эластичность равна 1.

      Наличие того или иного  типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности: Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку. Высокоэластичной для многих потребителей является цена авиабилета при поездках на отдых. Если цены повышаются, потребители могут поехать на автомобилях или отложить поездку.

      В тех случаях, когда потребители  считают, что предложения фирмы  уникальны, или существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и изменения цены влияют на него незначительно. Ни увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос в следующем случае. Например, в большинстве районов независимо от цен на отопительный мазут спрос относительно постоянен, поскольку нет реальной альтернативы и людям нужно отапливать должным образом свои дома.

      Приверженность   к   марке   также   создает   неэластичный   спрос,   поскольку  потребители рассматривают свою марку как отличительную и могут не соглашаться с заменой. Наконец, чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность спроса.

 

5.Процесс  ценообразования.

  Ценообразование на фирме – сложный и многоэтапный процесс. Рассмотрим этапы процесса ценообразования (рис. 1). 

  

  Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка (рис. 2).   

  

  

  Обеспечение выживаемости – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих случаях:

  ? ценовой спрос потребителей эластичен (Е_d> 1);

  ? фирма желает добиться максимального  роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;

  ? фирма предполагает, что увеличение  объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;

  ? низкие цены отпугивают конкурентов;

  ? существует большой рынок потребления.

  Для захвата большей доли рынка и  увеличения объема сбыта используются заниженные цены – цены проникновения.

  Прежде  чем говорить о максимизации прибыли, следует обратить внимание на противоречивость этой цели. Предположение о том, что  производители всегда пытаются максимизировать  свою прибыль, верно только отчасти. Рассматривая небольшие промежутки времени, можно легко убедиться в том, что многие фирмы не пытаются получить максимальную прибыль, вполне довольствуясь доходом, достаточным для возмещения затрат и начисления «нормальных» дивидендов на акции. Это объясняется во многом тем, что максимизация прибыли в краткосрочном аспекте вступает в противоречие с максимизацией прибыли на перспективу. Средняя или крупная фирма проявляет готовность снизить уровень текущей прибыли для того, чтобы получить большие прибыли в будущем. Для этого ей необходимо закрепиться в определенной нише рынка, расширить по возможности его, постоянно обновлять основные средства и т.п. Все это несовместимо с политикой, направленной на увеличение краткосрочной прибыли.

  Руководители  небольших фирм, не слишком уверенные  в их будущем, пытаются максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка; в этом случае прибыль доминирует во всех отношениях.

  Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:

  ? установление фирмой на ряд  лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;

  ? расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;

  ? стремление к быстрому получению  первоначальной прибыли, так как  компания не уверена в благоприятном  развитии бизнеса или ей не  хватает денежных средств.

  Прибыль, к получению которой стремится  фирма, может исчисляться в относительном или абсолютном выражении.

  Абсолютная  прибыль - это доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов.

  Относительная прибыль - это доход, который получает продавец от реализации одного изделия.

  Таким образом, абсолютную прибыль можно  получить и как произведение относительной прибыли на количество единиц реализованного товара. Разный товар имеет разную относительную прибыль. Так, товары первой необходимости (хлеб, молоко, жилье) имеют низкую относительную прибыль, а престижные предметы, обладающие высоким качеством, обеспечивают высокие относительные прибыли. Такие прибыли, как правило, опираются на престижные цели. Однако следует заметить, что общий высокий доход получают компании, использующие цены проникновения.

  Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма оценивает спрос и издержки применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечат ей в будущем максимальную прибыль.

  Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

  Работая в таких условиях, компании тщательно  следят за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта.

  Определение спроса – следующий важный этап установления цены. Его нельзя устранить или отложить, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу, не отразится на спросе на товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражена кривыми спроса (рис. 3).  

      

  Кривая  спроса на рис. 3а показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара с высокой ценой, если ему будут предложены альтернативные товары по более низкой цене. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров (рис. 3б). На практике существует много примеров того, что потребители престижных товаров считают, будто рост цен с Р₁ до Р₂ вызван улучшением качества этих товаров, соответствием их моде; в результате спрос растет. Но при слишком высокой цене Р₃ уровень спроса оказывается ниже Q₁ < Q₂,, чем при цене Р₂.

  Ни  одна фирма не может игнорировать изменение спроса. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка. В условиях рынка чистой монополии, где находится всего один продавец, кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой, а также обоснованность спроса при той цене, которую установила фирма. С появлением конкурентов кривая спроса на товар продавца-монополиста будет меняться под влиянием ценовой политики других фирм.

  Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма  должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения.

  Как уже было сказано, на величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Как отмечалось ранее, степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса. Предпринимателю при определении спроса необходимо обязательно учитывать значение этого коэффициента.

  Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.