Брюс Бартон и компания BBDO

1. Брюс  Бартон

     Мессия бизнеса 

    Годы  жизни Брюса Бартона — 1886–1967. Он родился после Гражданской  войны и дожил до начала войны  во Вьетнаме. Хотя он и оказался свидетелем многих знаменательных событий XX века, сегодня мало кто помнит его. Каким-то образом его слава оказалась  погребенной под обломками истории. 

    Биография 

    Брюс  Бартон (Bruce Fairchild Barton; 1886, 5 Августа, штат Теннесси, США — 1967, 5 Июля) — американский писатель,  копирайтер, бизнесмен, конгрессмен, филантроп, один из руководителей и основателей крупнейшего рекламного агентства BBDO.

    Брюс  Бартон родился в 1886 году в штате Теннесси, США в семье священника. В 1907 году окончил Амхерст — колледж. Свою карьеру Брюс Бартон начал с торговли кленовым сиропом. Работал публицистом, менеджером по продаже рекламы и редактором журнала. В 1919 году Брюс Баротон совместно с с Роем Дерштайном (Roy Sarles Durstine) и Алексом Осборном (Alex Faickney Osborn) основал рекламное агентство «Бартон, Дерштайн, Осборн» — BDO. В 1928 году, девять лет спустя агентство объединилось с агентством Джорджа Баттена (George Batten) и стало именоваться агентство «Баттен, Бартон, Дерштайн & Осборн» (BBDO).

      Новое рекламное агентство возглавил  Брюс Бартон и оставался его  руководителем до 1961 года. За это  время агентство BBDO стало крупнейшим  в мире.

      Брюс Бартон первым в истории  Америки предложил использовать  СМИ для продвижения политических  кандидатов во время выборов.  Придерживаясь консервативных политических  взглядов и будучи ярым противников Франклина Рузвельта, он помогал многим республиканским кандидатам в президенты за эти годы. В 1937 году Брюс Бартон решил сам сделать политическую карьеру. Он был избран в палату представителей от республиканской партии. В 1940, пытаясь получить место в Сенате от Нью-Йорка, он был замешан в скандал противоборствующей партией и потерпел поражение. Прекратив свою политическую деятельность Брюс Бартон вернулся к рекламе. 
 

    Достижения 

    Брюс  Бартон был самым известным рекламистом  своего времени. Среди его рекламных  компаний создание образа Бетти Крокер (Betty Crocker), одной из лучших рекламных мистификаций XX столетия. Ему приписывают наименованиеGeneral Motors и General Electric. Ему также принадлежит идея об участии компаний в качестве спонсора программ в общественных СМИ. Бартон написал множество книг и несколько томов эссе. Широчайшую популярность Брюсу Бартону принесла его самая известная книга «Человек, которого никто не знает» (The Man Nobody Knows), изданная Bobbis-Merrill в 1925 году. В ней он представил Иисуса Христа как успешного оратора, публициста, рекламиста и бизнесмена и призвал всех брать с него пример. Его перу принадлежит также легендарное письмо, отправленное 24 адресатам, чтобы собрать средства для колледжа Бири, и получившее 100% отклик.

      Как бизнесмен и и писатель он много сотрудничал с Эндрю Карнеги и Генри Фордом, первым предложив им использовать рекламу для продвижения товаров. Пять президентов получили свой пост, во многом благодаря помощи Бартона. В 1932 году Бартон разработал несколько макетов и серию социальных рекламных текстов, направленных против военных действий, которые не были опубликованы по политическим соображениям.

    Был широко известен как лектор, автор  книг бестселлеров, посвященных личностному  развитию и достижению успеха. Он также  написал сотни статей для популярных журналов, давая читателям советы и вдохновляя их на достижения «американской  мечты». Его взгляды во многом повлияли на формирование американской культуры.

    Сегодня BBDO Worldwide представлено 287 компаниями в 79 странах мира.

    В России компания BBDO Moscow была сформирована в 1989 году штатом из 5 человек для рекламной поддержки в Советском Союзе первого завода, выпускающего Пепси-Колу. Сегодня группа компаний BBDO Russia входит в рекламно-коммуникационный холдинг Omnicom Group и в состав мировой сети BBDO Worldwide. 

    Список  произведений 

    «Человек, которого никто не знает» (The Man Nobody Knows) 1925 год. What Can a Man Believe? 1927 год. 
 
 
 

      Библиография 

    Идеи  на миллион долларов от Брюса Бартона - основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO / Джо Витале; [пер. с анго. А.В. Гарбарук]. - М.: Эксмо, 2009 /2/. 

    Человек, который всем известен 

    В свое время Брюс Бартон был так  широко известен, что один его завистливый  коллега написал: «Практически каждый день появляются новые истории о  человеке по имени Бартон. Бартон говорит, Бартон считает, Бартон поднимает руку, Бартон смеется, Бартон чихает, Бартон, Бартон, Бартон… Один только Бартон повсюду».

    Бартон  написал много книг, включая роман, несколько томов захватывающих  эссе, а в 1925 году — бестселлер «The Man Nobody Knows» («Человек, которого никто не знает»). Эта книга принесла ему широкую известность. В ней Бартон заявил, что Иисус заложил основы современного бизнеса. Она заставила всю страну стать на путь служения людям.  
Когда издательство Bobbs-Merrill опубликовало эту книгу, его руководство рассчитывало продать от пятисот до тысячи экземпляров. К всеобщему удивлению (включая и самого автора), книга заняла четвертое место в списке бестселлеров в 1925 году и первое — в 1926 году. Она и сегодня есть в продаже.

    Книга «The Man Nobody Knows» (написанная сыном священника!) сделала Бартона, по крайней мере в «бурные двадцатые», «человеком, о котором все узнали». Бартон общался со всеми президентами США и каждым кандидатом в президенты от республиканцев в середине ХХ века. Его считали врагом Франклина Рузвельта (сам Рузвельт открыто об этом заявлял). Бартон был первым человеком в истории Америки, кто продвигал кандидата в президенты с помощью средств массовой информации (Калвина Кулиджа). Был момент, когда Бартона, конгрессмена в 1930-е годы, называли потенциальным кандидатом в президенты. 

    Что значит второе B в BBDO 

    Как бизнесмен Бартон способствовал  развитию рекламного дела. Первая буква  его фамилии вошла в аббревиатуру BBDO, название известного агентства  Баттена, Бартона, Дерштайна и Осборна.

    Хотя  Бартону больше хотелось заниматься журналистикой, а рекламой — поскольку  постольку, именно благодаря ему это агентство в 1940-е годы стало самым крупным рекламным агентством в мире. Он разработал несколько знаменательных рекламных макетов, прогремевших на всю Америку, некоторые из них призывали прекратить войну (их так никогда и не использовали).

    Слава писателя и бизнесмена «познакомила»  Бартона с крупнейшими предпринимателями  того времени — Эндрю Карнеги  и Генри Фордом. Он первым предложил  этим гигантам использовать рекламу  для продвижения товаров.

    Будучи  филантропом, Бартон помогал известным  организациям, таким как Американская кардиологическая ассоциация, United Negro College Fund (общественная организация, обеспечивающая стипендиями студентов-афроамериканцев) и Армии Спасения. Представленные в книгах, статьях и лекциях взгляды Бартона повлияли на формирование американской культуры. Он стал провидцем, предсказав появление телевидения, до того как оно было изобретено. Он был революционером: боролся за равенство прав евреев, афроамериканцев и женщин. Он был оптимистом, мечтающим о процветании во времена Великой депрессии. Он был национальным лидером, помогавшим американскому среднему классу приспосабливаться к современной эпохе. Он был самобытным харизматичным спикером, слова которого наполняли слушателей энтузиазмом; на его выступления ссылаются и по сей день.

    Великая депрессия, Вторая мировая война  заставили померкнуть популярность Бартона. Сегодня мало кто о нем  помнит и совсем немногие используют те удивительные знания, которые он оставил человечеству. 

    Бизнес  спасет мир 

    Бартон  был глубоко верующим человеком  и, кстати, верил в то, что бизнес спасет мир. Но он никогда не думал, что рай наступит «везде и сразу». Бартон знал, что именно бизнес приблизит  время создания рая на земле.

    В 1924 году он сказал: «Золотой век если и наступит, то благодаря расцвету бизнеса». Однажды, придя в Белый  дом к президенту Калвину Кулиджу, Бартон сказал ему: «Бизнес — надежда мира. Дайте ему свободу, при правильном контроле над ним на земле наступит рай».

    Несмотря  на то что жизнь Бартона была очень яркой, его революционные, новаторские идеи еще никто досконально не изучал. До сегодняшнего дня. 

 
    Завеса  тайны поднята 

    Я верю, так же как и Бартон, что  ответственные действия в бизнесе  могут помочь нам создать такое  жизненное пространство, где у  каждого был бы шанс жить в мире, счастье, благополучии и процветании.

    Я не ставлю целью рассказать в этой книге о жизни и деяниях  Брюса Бартона. Вместо этого, я делаю  акцент на его стратегиях успеха и  на их использовании сегодня.  
По моему мнению, именно благодаря этим стратегиям он добился успеха во всех сферах своей жизни.

    Я изучал жизнь Бартона, разработанные  им рекламные тексты, его письма и все, что он написал на протяжении жизни, и выделил семь секретов, которыми, как я считаю, он руководствовался осознанно или неосознанно при  создании успешнейших рекламных  кампаний.

    Один-два  его секрета, возможно, похожи на используемые сегодня, но отличие их в том —  вы сразу это увидите, — что  Бартон всегда обращался напрямую к  душе. Результат такой стратегии  — потрясающий.

    Рекламное объявление он писал не с целью  продать продукт: он творил литературный эпизод, наполненный эмоциями, в  котором объяснял, как бизнес меняет нашу жизнь к лучшему.

    Более того, идеи Бартона представляют собой  эффективный и свежий подход к  продвижению, рекламе и процветанию, — подход, который по эффективности  превосходит все используемые сегодня.

    В книге «Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона...» объясняется  и иллюстрируется каждый из секретов Бартона. В ней вы найдете простые  правила, которые помогут добиться успеха и процветания. 

    Утраченные на 65 лет? 

    Были  ли секреты Бартона действительно  утрачены? Да.

    Сегодня я пошел в библиотеку, чтобы  найти сведения о трех людях: Брюсе Бартоне, Хелен Вудворд и Элмере Уилере. Бартону посвящена эта книга; Вудворд была одной из первых феминисток и женщиной-копирайтером в 1920-е годы; Уилер — известным на всю страну бизнес-тренером по продажам и оратором.

    Могу  поспорить, что раньше вы не слышали  ни о ком из них. (Утешьтесь, сотрудники библиотеки тоже ничего о них не слышали!) Почему? Что случилось с  этими, знаменитыми в прошлом, людьми?

    В свое время имя Бартона было у  всех на слуху. Почему же сегодня оно  никому ничего не говорит? Именем Вудворд пестрели заголовки газет, статьи-протесты и рекламные тексты (она первой прорекламировала известные фотографии Гражданской войны, сделанные Мэтью Брэди). Почему теперь ее имя забыто? Уилер писал книги-бестселлеры, он автор идеи продажи «аромата жареного мяса, а не самого бифштекса». Почему и его имя сегодня тоже забыто? Что произошло?

    Мне кажется, мы склонны так сильно увлекаться новыми методами, что напрочь забываем о тех средствах, которые уже зарекомендовали себя как действенные и эффективные. История не забыла Бартона, Вудворд и Уилер. Это мы забыли. Наш информационный век так сильно перегружен новыми идеями, фактами, отчетами, результатами новых исследований, что сегодня мы уже не помним, что передавали во вчерашних новостях. Эта ошибка часто очень дорого обходится. Когда мы забываем проверенные методы, то вынуждены снова их осваивать посредством проб и ошибок (обычно последних бывает больше).