Стратегическое планирование развития строительной организации

Показатели

Конкуренты

1

2

3

4

5

Доля рынка                  Х0  год

0,229

0,304

0,133

0,154

0,179

Х–1  год

0,301

0,187

0,167

0,171

0,174

Х–2  год

0,221

0,259

0,140

0,215

0,165

Темп роста доли          Х0  год

0,76

1,62

0,80

0,91

1,03

Х–1  год

1,36

0,72

1,20

0,79

1,05

Места конкурентов     Х0  год

2

3

5

4

1

Х–1  год

3

2

5

4

1

Х–2  год

1

3

4

2

2

Годы

ИХХ

ИС

Рентабельность, %

Цена 1 м2,

тыс. р.

Загруженность ПМ, %

Средняя

Размах

Средняя

Размах

Средняя

Размах

Х0

2183

3,04

17,13

7,6–23,1

18,38

17,14-19,27

93,3

90,2–95,2

Х–1

2130

2,98

23,67

24,1–26,3

17,96

16,38-19,68

–

–

Х–2

2090

–

17,9

24,9-29,2

16,78

14,83-19,52

–

–

Фактор

Оценочная характеристика фактора

Балльн. оценка

1. Возможность поддержания уровня  продаж

По объему спроса рынок жилья «А» средний (табл. 2.7), доля рынка высокая   (табл. 3.8), балл 5.

5

2. Возможность  поддержания уровня прибыльности

Уровень рентабельности увеличивается и выше среднеотраслевого (табл. 3.3),  балл максимальный

5

3. Возможность снижения издержек

Структура себестоимости (табл. 1И) лучше среднеотраслевой, но незначительно,  балл 3–4

3,5

4. Возможность сохранения стабильного положения

В конкуренции за долю рынка места за три года: 2–3–1 (табл. 3.8),  балл ближе к 3

3

Факторы

Значения парной оценки факторов

П

по строке

Нормированный вес

Балльная оценка

1

2

3

4

1

1

3

5

7

105,000

3,201

0,564

4,5

2

1/3

1

3

5

5,000

1,495

0,263

5

3

1/5

1/3

1

3

0,200

0,668

0,118

3,5

4

1/7

1/5

1/3

1

0,010

0,312

0,055

4

Итого

–

–

–

–

–

5,678

1,000

4,46

Фактор

Оценочная характеристика фактора

Оценка

1. Возможности снижения  себестоимости продукции

При сохранении уровня  материальных затрат ниже среднеотраслевого (табл. 1И) и второй позиции в отрасли по эффекту опыта и масштаба,  балл 4

4

2. Возможности агрессивной ценовой политики (снижения цены продукции)

При текущей цене продукции ниже среднеотраслевой (табл. 2.12), но при самом высоком уровне рентабельности, возможность выше среднеотраслевой,  балл 3–4

3,5

3. Возможность поглощения конкурента

Сохранив лидерство в стратегической  группе № 3,  может поглотить конкурента 3, (вероятнее, чем конкурент 3»),  балл 4

4

4. Возможность использования стратегий фокусирования и дифференциации

При вероятном поглощении конкурента 3, увеличении затрат на инновации возможность стратегий  станет намного выше среднеотраслевой,  балл  4

4

Факторы

Значения парной оценки

факторов

П

по строке

Нормированный вес

Балльная оценка

1

2

3

4

1

1

3

4

5

60,000

2,783

0,545

4

2

1/3

1

2

3

2,000

1,189

0,233

3,5

3

1/4

1/2

1

2

0,250

0,707

0,138

4

4

1/5

1/3

1/ 2

1

0,033

0,427

0,084

4

Итого

–

–

–

–

–

5,107

1

3,88

            Внешняя

            среда

Внутренняя

среда

O           Возможности

1. Отсутствие резких изменений  во внешней среде (экономической, политической и т.д.)

2. Отсутствие острой конкуренции  на рынке

3. Вхождение в сильную стратегическую  группу

T                    Угрозы

1. Наличие конкурента-лидера № 2

2. Обострение конкурентной борьбы  на стадии насыщения

3. Невысокий потенциал спроса (3,2 года – равен среднестатистическому)

S Сильные стороны

1. Сильная конкурентная позиция по доле рынка, рентабельности и цене продукции

2. Вертикальная интеграция (собственное производство отделочных  и стеновых материалов)

3. Горизонтальная интеграция с  финансовыми структурами (получение  краткосрочных кредитов)

SO Реализация возможностей

1. При стабильной внешней среде  и невысокой конкуренции можно стать лидером отрасли по доле рынка за счет вытеснения более слабых конкурентов

2. При вхождении в  сильную стратегическую группу  можно повысить имидж фирмы, более  успешно продолжить процессы  интеграции, сохранить или увеличить  число своих покупателей

ST Избежание угроз

1. Конкурент-лидер № 2 находится  в другой стратегической группе  и конкуренции не составит, тем  более при усилении конкурентных  преимуществ фирмы

2. При обострении конкурентной  борьбы фирма имеет возможность  вытеснения с рынка более слабых  конкурентов №3, 5

3. Невысокий потенциал  спроса может быть компенсирован  занятием ниши – строительство  в отдаленных районах

W Слабые стороны

1. Непрестижный район  застройки

2. Среднее качество планировки  и отделки

3. Низкие отчисления  на исследования и маркетинг

4. Нет профильной диверсификации (строительство культурно-бытовых  объектов)

WO Упущенные возможности

1. Недостаточное использование  маркетинговых мер и результатов  исследований на стабильной стадии, при стабильной внешней среде  – это упущенная прибыль и ослабление конкурентной позиции

2. При невысокой конкуренции  профильная  интеграция позволила  бы привлечь потребителей из  других сегментов рынка, тем самым  увеличить долю рынка

3. Среднее качество жилья может пошатнуть имидж фирмы, как представителя сильной стратегической группы

WT Опасное сочетание

1. Слабые стороны не  усугубят положение фирмы по  отношению к конкуренту-лидеру  № 2

2. В условиях обострения ценовой  конкуренции фирма не сможет  понизить цену своей продукции  без значительных потерь, ввиду  низкого использования новых  технологий и разработок

3. При низком потенциале спроса, невысокое качество планировки  и отделки могут привести к  сокращению числа покупателей  продукции  фирмы

   Фактор

       Оценочная характеристика  фактора

   Оценка

1. Рыночная доля

20 % – один из лидеров отрасли (2-е место по доле рынка, табл. 3.8)

4

2. Качество жилья

По планировке и отделке, обеспеченности коммунальными услугами 2-е место (табл. 1И)

4

3. Цена 1м2

Средняя цена на продукцию (табл. 3.3)

4

4. Рентабельность

18,6 % – средний уровень рентабельности, табл. 3.3)

4

Факторы

Значения парной оценки

П

по строке

Нормированный вес

Взвешенная оценка

1

2

3

4

1. Рыночная доля

1

2

4

6

48,000

2,632

0,513

2,05

2. Качество жилья

1/2

1

2

4

4,000

1,414

0,275

1,10

3. Цена 1м2

1/4

1/2

1

2

0,250

0,707

0,138

0,55

4. Рентабельность

1/6

1/4

1/2

1

0,021

0,380

0,074

0,3

Итого

–

–

–

–

–

5,133

1,000

4,0