Отчет по практике в ЗАО «Кольчугцветмет»

Кроме ВГК в теплоснабжении заводских  объектов участвует и оборудование ТЭЦ. В качестве теплоносителя используется отработанный на турбинах пар низкого давления. Вследствие ограниченной возможности использования такого теплоносителя, оборудование ТЭЦ также недостаточно загружено.

Эти проблемы, в совокупности с  удорожанием топлива и электроэнергии, и приводят к повышению себестоимости теплоносителя.

 

Цель.

Целью предлагаемых технологических  изменений в энергетическом хозяйстве  является:

Снижение доли затрат на энергоносители, как составляющих себестоимости  выпускаемого ЗАО «Кольчугцветмет» проката цветных металлов за 14 месяцев.

Кроме достижения основной цели, предлагаемые изменения позволят получить дополнительный экономический эффект при ожидаемом  расширении рынка сбыта, вследствие снижения тарифа на теплоноситель.

 

Стратегии.

Существует четыре различные стратегии  реализации товара или услуги, которые обычно используются ради достижения целей.

Для иллюстрации предлагаемой стратегии развития энергетического  хозяйства воспользуемся матрицей И. Ансоффа.

Товары

 Существующие     Новые

Внедрение на рынок	Развитие товара
Развитие рынка	Диверсификация

 

Рис.3.8 Матрица  Ансоффа.

 

1.Развитие рынка (средняя  степень риска)

В настоящий момент подконтрольный нам сегмент рынка определён  границами собственных теплосетей. Вблизи существующих трубопроводов  за последние 10 лет не было построено ни одного нового объекта. Прокладывать коммуникации в глубь города для перевода абонентов «ГУТЭК – Владимир» на свои услуги, абсолютно бесперспективно и невероятно дорого, так как кроме затрат непосредственно на трубопроводы, необходимо получить множество разрешений, согласований на перенос и восстановление существующей инфраструктуры.

2. Диверсификация (высокая  степень риска) – также связанна  с расширением рынка, поэтому  предлагаю не рассматривать направление,  потому что оно  бесперспективное.

3. Внедрение на рынок (низкая степень риска).

Наши конкуренты («ГУТЭК»), выдержав прошедший отопительный сезон, будут удерживать свой сегмент, и  в лучшем случае мы сможет вернуть  себе первый микрорайон, увеличив выработку  на 35 – 40% и выйдем на безубыточный уровень. Этот вариант возможен при ухудшении отношений между руководством города и нашими конкурентами.

Предлагаю данное направление  не оставлять без внимания и возобновить  переговоры с администрацией города о возвращении прежних границ ответственности между ЗАО «Кольчугцветмет» и ЗАО «ГУТЭК».

4. Развитие товара (средняя  степень риска).

Данное направление  считаю наиболее перспективным.

При существующей технологии производства тепловой энергии, снижении цены на теплоноситель  возможно только при увеличении объёма его отпуска, то есть при расширении рынка сбыта (эффект «кривой опыта»).

К уменьшению цены на энергоноситель приведёт изменение технологии производства. На заводе имеется возможность работы по более эффективной и рациональной схеме теплоснабжения, позволяющей также увеличить выработку собственной электроэнергии. Строительство теплового пункта (ТП), с отказом от эксплуатации ВГК, приведёт к выполнению поставленной задачи.

Изменив технологию производства тепловой энергии, мы получим снижение её себестоимости, и увеличим выработку собственной электроэнергии. Для этого необходимо построить  тепловой пункт (ТП) на имеющейся площадке старого корпуса энергетического цеха и установить бойлерную установку, позволяющую получить качественный теплоноситель, утилизируя отработанный на турбогенераторах ТЭЦ пар.

Такая схема позволит:

• снизить затраты на топливо, вспомогательные материалы, обслуживающий и ремонтный персонал;
• эксплуатировать котлоагрегаты ТЭЦ в режиме оптимальных нагрузок с максимальным КПД (92-94%)
• получить дополнительную выработку более 10 млн. кВтч в год собственной электроэнергии генераторами ТЭЦ
• отказаться от эксплуатации ВГК.

Изменение технологии производства.

На Кольчугинском заводе имеется  возможность работы по более эффективной  и рациональной схеме теплоснабжения, позволяющей также увеличить выработку собственной электроэнергии. Строительство теплового пункта – бойлерной, с отказом от эксплуатации ВГК, приведёт к выполнению поставленной задачи.

Снижение затрат в системе ТЭЦ  произойдет за счёт:

1. экономии топлива в связи с повышением КПД котельной;
2. снижения расхода химочищеной воды;
3. снижения расхода вспомогательных материалов.

Снижение затрат в системе ТП произойдёт за счёт:

1. снижения расхода электроэнергии, потребляемой менее энергоёмким оборудованием, установленным на бойлерной;
2. снижения численности обслуживающего персонала;
3. более экономного расхода речной воды;
4. снижения ремонтосложности устанавливаемого оборудования.

Учитывая наше техническое превосходство  над конкурентом, необходимо воздействуя  на общественное мнение добиться увеличения рынка сбыта своего теплоносителя минимум на 30%. Это обеспечит оптимизацию нагрузок оборудования ТЭЦ – ТП.

 

Прогноз развития товара.

Используя матрицу БКГ, проиллюстрируем перспективу движения двух разных по способу производства вариантов энергоносителей. При этом допустим возможность их одновременного существования на рынке.

.

Относительная доля на рынке

«Звёзды»	«Проблемные товары»
«дойные коровы»	«собаки»

2,0   1,0   0,5

высокая      низкая

 

Рис.3.9 Положение продуктов на этапе ввода ТП.

При вводе в эксплуатацию ТП доля вырабатываемой им энергии будет  невелика, так как технологический  процесс и оборудование будут  нуждаться в доработке и наладке. Поэтому товар будет находиться на стадии «проблемных». В это  время, удовлетворение потребностей абонентов, будет осуществляться теплоносителем ВГК, находящимся на стадии «дойной коровы».

Более низкая себестоимость  теплоэнергии от ТП, надёжность и простота оборудования в обслуживании, позволит очень быстро занять место устаревшего энергоносителя,  выведя его с рынка.

Относительная доля на рынке

«Звёзды»	«Проблемные товары»
«дойные коровы»	«собаки»

высокая      низкая

 

Рис.3.10 Положение  продуктов после пуско-наладочных работ на ТП.

 

Всё это возможно только в случае, если все характеристики и достоинства нового энергоносителя будут отвечать запросам и желаниям имеющихся потенциальных пользователей.

 

План действий.

Для строительства ТП и капитального ремонта ТЭЦ необходимо выделение 50,0 млн. руб. из фондов техперевооружения и капитального строительства собственного бюджета предприятия.

График выполнения работ составлен  по методу Ганта. (см стр.45)

После ввода в эксплуатацию ТП и  наладке режима работы, у нас появится новый аргумент для привлечения  потенциальных клиентов – более низкая отпускная цена. Это предложение должно заинтересовать представителей социальных и промышленных организаций, ещё не пользующихся нашими услугами. Для работы с этой группой необходимо применить персонализированный комплекс мероприятий – прямой маркетинг.

Во время реализации предложенного  плана возможны отклонения от графика  выполнения работ, поэтому на контрольных  совещаниях необходимо вносить необходимые  корректировки.

До ввода в эксплуатацию ТП и  наладки режимов, теплоснабжение собственных абонентов будет производиться заводской ВГК. После чего оборудование ВГК необходимо содержать в работоспособном состоянии.

В случае возникновения непреодолимых  препятствий в реализации плана  по выходу на рынок жилого сектора  заводская ВГК может быть продана ЗАО «ГУТЭК». Это позволит возместить затраты на строительство ТП.

Использование существующего потенциала энергетического хозяйства, при  изменении существующей технологии производства на более эффективную, приведет к существенному снижению себестоимости тепловой энергии. Это позволит увеличить выработку собственной электроэнергии и обеспечит уменьшение затрат на производство основной продукции предприятия.

Снижение себестоимости теплоносителя  позволит нам установить более низкую отпускную цену на него, с целью привлечения новых абонентов и завоевания части рынка конкурента.

 

 

   

 

 

 

 

5. Управление  изменениями.

 

   Первый шаг на пути к изменению - это диагностика. Чтобы изменение было осмысленным, нужно определить текущее положение и желаемое состояние в будующем. Эту задачу помогает решить модель Надлера и Ташмена.

                         Организация

                    Лидерство 

             Влияние

          Потребности

Рис.5.1 Модель Надлера и Ташмена.

 

Задачи - важная часть организации. Они включают в себя виды работ, которые необходимо выполнить.

Организационные структуры  и системы - формальные организационные системы, линии подотчетности, должностные инструкции, производственную политику на предприятии.

Организационная культура - ценности, ритуалы, неформальные отношения.

Люди - привносят свои разнообразные навыки, знания и опыт, ценности, отношения и поведение.

Разделяемое видение - создание образа усовершенствованного будущего организации, оно является целью организации, на которое направлено действие организации.

Лидерство - человек или группа людей, которые направляют организацию на путь изменений.

Все четыре компонента организации  находятся в состоянии равновесия друг с другом и с окружением. При изменении хотя бы одного из элементов должны измениться и все остальные, реакцию каждого из них на изменение можно предсказать.

При постановке задачи, изменения  обязательно будут происходить  во всей организации. Люди, которые  будут работать над проектом, будут  заниматься самообучением, их самооценка возрастет, следовательно, измениться культура в организации. Под влиянием происходящих перемен, изменению подвергнутся и организационные структуры, т.е. должностные инструкции работников, подотчетные системы.

Организация находиться в процессе постоянного взаимодействия с окружающей средой. В окружающей среде есть другие системы, которые влияют на организацию.

Изменения могут происходить как на уровне предприятия, так и на уровне структурного подразделения Люди различно относятся к изменениям - одни оптимистически (для них изменение означает новую возможность), другие скептически (для них изменение нечто навязанное, оно для них проблематично). Для рассмотрения представления изменения необходимо исследовать факторы, которые вызывают изменение или препятствуют ему. Они являются движущими и сдерживающими силами.

Простой метод представления  изменения был описан К.Левиным. Он предложил рассматривать любую  ситуацию, как находящуюся при  определенном  равновесии между  движущими и сдерживающими силами.

Идея строительства  ТП не нова, но текущая ситуация не меняется. Она находится в равновесии между  движущими и сдерживающими силами изменения (по К. Левину). Диаграмма, отображающая это, была названа «анализом поля сил».

 

Движущие силы.    Сдерживающие силы

П

О

Т

Е

Н

Ц

И

А

Л