Отчет по практике в ООО «Розница»

Рис.1 – Основные поставщики ООО «Розница» (1 – ОАО «ХЛВЗ»; 2 – ООО «Колос-пром»; 3 – ТД «Дакгомз»; 4 – ООО «Глен»; 5 – ТД «Альфа – сервис»; 6 – ООО «Кооператор-2»; 7 – Прочие)

Конкуренты. Следует отметить, что рынок города Хабаровска, на котором работает ООО «Розница» характеризуется наличием большого количества фирм предлагающих однотипную с данным предприятием продукцию, а значит уровень конкуренции велик.

Контактные аудитории. Нежелательные контактные аудитории, с которыми в своей работе сталкивается предприятие - это сан станция, налоговая инспекция,  К желательным контактным аудиториям можно отнести средства массовой информации.

Потребители. К потребителям продукции реализуемой ООО «Розница» можно отнести население, а также посреднические организации.

Определение сильных и слабых сторон предприятия невозможно без анализа внутренней среды предприятия.

При функциональном подходе выделяют шесть направлений деятельности предприятия: финансы, менеджмент, маркетинг, производство, кадры и технология. На ООО «Розница» функции маркетинга и менеджмента выполняет коммерческая служба.

Для того чтобы ситуационный анализ был полным, необходимо рассмотреть комплекс маркетинга предприятия по четырем группам факторов: продукт, цена, каналы сбыта, продвижение товаров на рынке.

Продукт. Продукция, реализуемая ООО «Розница» обладает достаточно высокой конкурентоспособностью вследствие хорошего качества и оптимальной цены.

Цена. В целом ассортимент реализуемой продукции обладает гибким ценовым диапазонам.  В нем сочетаются цены доступные людям с невысоким уровнем дохода, средним уровнем доходов, так и высоким.

Каналы сбыта. Собственная сбытовая сеть у ООО «Розница» представлена магазином «Монетка», реализующим помимо продуктов питания ликероводочную продукцию, а также несколько точек на рынках города Хабаровска.

Продвижение товаров на рынке. ООО «Розница» следующие методы: периодическая реклама в газетах, бегущая строка на телевидении, почтовая рассылка предоставление гибкой системы скидок постоянным клиентам, предоставление бонусов и проведение всевозможных акций совместно с товаропроизводителем.

Произведем  оценку с помощью метода многомерного шкалирования (таблица 2). Используя пятибалльную шкалу, оценим каждое направление деятельности ООО «Розница» и на основе этого анализа следует рассчитать коэффициент адаптации предприятия к его маркетинговой среде. Данный коэффициент является интегрированным и позволяет предприятию в общем оценить свой потенциал.

Коэффициент адаптации равен отношению суммы выставленных к сумме максимально возможных, в данном случае двадцати, формула 1.

К ад.= Б ф \ Б max             1                                                                          (1)

где, Б ф – фактические баллы оценки внутренних ресурсов на предприятии; Б max – максимальные баллы оценки внутренних ресурсов на предприятии.

Таблица 2

Оценка потенциала ООО «Розница»

В данном случае коэффициент адаптации равен:

К ад.= (3+3+4+4) \ (5+5+5+5) = 0,7

Это говорит о том, что уровень адаптации ООО «Розница» к маркетинговой среде достаточно велик, так как в идеале он был бы равен единице.

3 Анализ основных показателей деятельности ООО «Розница»

Проанализируем основные показатели деятельности ООО «Розница» в таблице 3.

Таблица 3

Основные технико-экономические показатели ООО «Розница»

Анализируя данные, представленные в таблице 3, можно сделать следующие выводы:

1.             Объем закупаемой товарной продукции в 2008 году, по сравнению с объемом в 2007 году, вырос более чем в 2,5 раза (152,03 %). Этот рост был обусловлен воздействием следующих факторов:

- рост производительности труда. Относительный прирост среднеквартальной выработки одного работника в отчетном периоде, по сравнению с базисным, составил 125,85 % (более чем в 2 раза).

-          повышение эффективности использования основных фондов: прирост значения фондоотдачи в 2008 году по сравнению со 2007 годом составил 167,08 %.

При этом темп прироста себестоимости реализации товарной продукции (135,09 %) несколько ниже темпа прироста объема закупаемой товарной продукции, который составил 152,03 %.

2. Иная тенденция прослеживается при сопоставлении темпов прироста выручки и себестоимости продаж: темп прироста последнего показателя (635,38 %)  выше темпа прироста первого (529,47 %). Такая ситуация сложилась в результате того, что в 2008 году цены на продукцию были снижены и одновременно с этим произошел рост цен на сырье и материалы. В результате этого на 12,72 процентных пункта снизилась доля прибыли от продаж в выручке (показатель рентабельность продаж) и, следовательно, снизилась рентабельность продукции (на 20,57 %).  

3. Низкое значение коэффициента оборачиваемости активов объясняется тем, что предприятие только начинает наращивать объем реализации и завоевывать свою нишу на рынке. Особенно ярко об этом свидетельствуют абсолютные объемы закупки и реализации продукции в отчетном периоде в сравнении с этими же показателями в базисном периоде.

3. Снижение текущей ликвидности в 2008 году по сравнению со 2007 годом связано с активным ростом краткосрочных обязательств предприятия, что немного ухудшает финансовую устойчивость предприятия.

4. Стоит отметить также довольно высокий уровень показателей рентабельности, значения которых в отчетном периоде по сравнению с базисным снизились: рентабельность продукции на 27,21 %, а рентабельность продаж на 7,24 %. Но, по-прежнему, значения этих показателей высоки, что свидетельствует об эффективности работы предприятия.

Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени.

В таблице 4 рассмотрен баланс – один из главных документов, характеризующих имущественное положение предприятия.

Таблица 4

Структура и состав баланса предприятия