Экономический механизм маркетинга как функции менеджмента

     Дезодоранты-антиперспиранты  являются привлекательными для пользователей не только с точки зрения качества, но и с точки зрения приемлемой цены.

     Бритвенная  серия продукции ООО «Интерактивгрупп»  составляет серьезную конкуренцию аналогичным товарам признанных лидеров отечественной косметики «Белита-Витекс» и «Модум».

     Предыдущий  опыт предприятия по сбыту позволяет заявлять об устойчивом росте спроса на продукцию. С помощью запланированных мероприятий по усилению узнаваемости собственной продукции компания в состоянии через сеть каналов сбыта белорусского дистрибьютора завоевать запланированную долю республиканского рынка в 7%, что составит 200 млн. рублей ежемесячно.

     Традиционное  доверие потребителей российского  и украинского регионов к товарам белорусского производства является благоприятным условием для расширения и упрочения каналов сбыта продукции в странах ближнего зарубежья.

     По  установившимся договорным отношениям оптовой реализацией продукции «Интерактивгрупп» занимаются:

     - на территории РБ: ООО «Лаборатория  качества» (обеспечивает поставки в торговую сеть столицы и региональных центров); ООО «Миран-парфюм» (поставки в районные центры и на периферию);

     - на территории Украины: ООО  «Лаборатория качества»;

     - на территории России: ЗАО «Интерактив».

     ООО «Интерактивгрупп» прикладывает все усилия по обновлению и расширению ассортимента, с целью увеличения объемов выпуска упаковочной продукции собственного производства. Для изучения покупательского спроса, развития рекламы, расширения рынков сбыта продукции проводятся выставки-продажи, в том числе и с демонстрацией моделей в городах республики - Солигорске, Минске, а также за пределами - Москве и других городах.

     Маркетинговая деятельность ООО «Интерактивгрупп» включает следующие основные направления:

     - выход на белорусский и внешний  рынок;

     - экспортно-импортные поставки продукции;

     - валютно-финансовые и кредитные операции;

     - мониторинг национальной экономической  политики.

     Рыночная  стратегия ООО «Интерактивгрупп» подразумевает сопоставление всех альтернативных вариантов в сфере маркетинговой деятельности и обоснование принятия оптимального решения.

     Процесс выработки рыночной стратегии ООО «Интерактивгрупп» можно представить следующими этапами:

     - анализ всех сторон деятельности  фирмы,

     - анализ рынка будущего;

     - анализ возможностей фирмы;

     - анализ бюджетно-налоговой политики;

     - влияние тенденций в экономике;

     - разработка долгосрочной стратегии  деятельности фирмы.

     Стремление  получить прибыль большую, чем внутри страны побуждает ООО «Интерактивгрупп» выходить на международный рынок. Несмотря на присутствие фактора неопределенности в новой среде, предприятие стремится к увеличению объемов продукции, реализуемых на мировом рынке.

     Планирование  рыночной стратегии осуществляется фирмой на трех различных уровнях:

     1. Глобальный уровень. Планирование  осуществляется в наиболее долгосрочном аспекте, определяются важные для ООО «Интерактивгрупп» цели.

     2. Стратегический уровень. Планирование  осуществляется на уровне руководства ООО «Интерактивгрупп» и дает представление о долго- и среднесрочных вариантах развития.

     3. Фактический уровень. Планирование  сосредотачивается на определении конкретных целей, которые необходимы для решения вопросов эффективного использования наличных ресурсов при реализации глобальных целей на тех рынках, где действует ООО «Интерактивгрупп».

     Планирование  стратегии ООО «Интерактивгрупп» призвано, прежде всего, предупредить неблагоприятное действие внешних факторов.

       Рыночная   ситуация   непрерывно   меняется,   поэтому   постоянно   существует необходимость корректировки стратегического плана, то есть фирма должна иметь стратегическую маркетинговую программу на последующие 3-5 лет.

     Перед ООО «Интерактивгрупп» стоят следующие цели в области продвижения (таблица 2.2).

Таблица 2.2. Цели в области продвижения товаров ООО «Интерактивгрупп»

 

Окончание таблицы 2.2.

 

     Таким образом, согласно таблице 2.2., для достижения целей основным методом продвижения на ООО «Интерактивгрупп» является фирменная торговля. Фирменная торговля остается ключевым элементом стратегии продвижения ООО «Интерактивгрупп».

     Динамика  объёмов реализации продукции ООО «Интерактивгрупп» на различных рынках сбыта за последние несколько лет приведена в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Объём реализованной продукции по рынкам сбыта

     Анализ  таблицы 2.3 показывает, что основным рынком сбыта остаётся белорусский рынок. На сегодняшний день на внутреннем рынке республики реализуется 83,8% всей продукции. Удельный вес продаж на отечественном рынке несколько снизился в связи с увеличением поставок в Россию и Украину.

     Распределение объёмов продаж на рынке Республики Беларусь по областям за 2009 год представлено в таблице 2.4.

Таблица 2.4. Сводные данные по долям рынка и объем продаж

 

     Как видно из таблицы 2.4 наибольший объём  продаж приходится на г. Минск, фирменная торговля, далее следует Минская область, а так же Россия, затем Гомельская и Брестская области. В остальных регионах объёмы продаж распределены равномерно и не превышают 3,0%.

     Схематично  каналы распределения продукции  можно изобразить следующим образом (рисунок 2.1).

             
 
 
 
 

     Рисунок 2.1. Каналы распределения продукции 

     Учитывая  стоимость изделий предприятия на сегодняшний день, практически, исключается возможность реализации его продукции через посредническую сеть. Основным каналом сбыта является фирменная торговля.

     В таблице 2.5 представлено распределение  объёмов продаж между различными белорусскими покупателями.

Таблица 2.5. Распределение объёмов продаж между различными белорусскими покупателями в 2005-2009 гг.

 

     Анализ  таблицы 2.5 показывает, что в настоящее  время самую большую долю объёмов  продаж  занимает фирменная торговля, доля крупных покупателей снизилась по сравнению с 2005 г. на 4,3%. Так же,  по сравнению с 2005 годом, снизилась доля средних покупателей на 30,6%.

     В Минске находятся наиболее крупные  покупатели – ГУМ, ЦУМ, «Беларусь», «Кирмаш», Торговый Дом «На Немиге». К средним покупателям относятся наиболее перспективные региональные торговые организации и столичные магазины. Доля частных предпринимателей составляет в общем объёме реализации около 5 %.