Анализ основных тенденций и особенностей развития внешнеторговых связей России на примере ОАО «Минудобрения»

- Продавец  выписывает счет и в комплекте  с другими документами, оговоренными  условиями контрактов, отправляет его покупателю.

- Покупатель, получив комплект  платежных документов (КПД)  проверяет их соответствие условиям контракта.

- Банк покупателя извещает банк  продавца о переводе ему денег.

- Банк продавца извещает своего  клиента о зачислении сумм  на его счет.

Упаковка  и маркировка. Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность  покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара. Рекламации. Указываются порядок и сроки  предъявления рекламаций, права и  обязанности сторон в связи с  их предъявлением, способы урегулирования.

Штрафные  санкции и возмещение убытков. Нередко  в ходе исполнения контракта экспортер  допускает просрочки в поставках  товаров и выполнении работ. Для  того чтобы стимулировать экспортеров  к своевременному выполнению обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают  взыскание с экспортеров штрафов, обычно в размерах, увеличивающихся  в зависимости от длительности просрочек.

Страхование. В данном разделе устанавливаются  предмет страхования, перечень рисков, страхователь, а также лицо, в  пользу которого проводится страхование. При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения  или утраты при транспортировке. Обязанности по страхованию в  отношениях между экспортерами и  импортерами определяются базисными  условиями поставки.

Форс-мажорные обстоятельства. Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы) – положение контракта купли-продажи, которое предусматривает отсрочку его исполнения или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи  с наступлением событий, независящих  от сторон контракта, которые делают его исполнение невозможными.

Прочие  условия. Указываются все прочие условия контракта, которые не нашли  отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обязательства по уведомлению об отгрузке, порядок, место и срок сдачи-приемки товара и др.

Коммерческие переговоры являются обычным этапом согласований условий  контракта. Спорные вопросы по коммерческим условиям сделки и техническим требованиям  к товару решаются методом уторговывания. Этот метод основан на взаимном изучении объективных сторон и нахождении на этой основе взаимоприемлемых компромиссных решений. Переговоры ведутся на уровне руководителей контрактов или назначенными ими представителей. В результате переговоров стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и парафируют (визируют) каждую страницу подписями полномочных представителей обеих сторон. Каждый экземпляр оригинала контракта подписывается обоими контрагентами. Число подписей с каждой стороны определяется юридическим статусом контрагента.

Предприятие ОАО «Минудобрения» заключает контракты  с периодической поставкой, которые  предусматривают регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока. Условия  поставки в данных контрактах определяются в соответствии с Инкотермс 2000. В зависимости от соглашений с импортерами минеральных удобрений в своих международных контрактах купли-продажи (поставки) ОАО «Минудобрения» использует следующие базисные условия поставки в соответствии с Инкотермс в редакции 2000 г.  – таблица 4.

Таблица 4.

Базисные  условия поставки ИНКОТЕРМС, используемые в международных контрактах ОАО  «Минудобрения»

Исполнение контрактных обязательств является важнейшим этапом внешнеторговой операции, определяющим эффективность сделки. Схему исполнения экспортных контрактов можно условно представить в следующем порядке: заключение договоров с поставщиками экспортных товаров на основе общих положений условий поставок товаров для экспорта;  контроль за изготовлением экспортных товаров; уведомление импортеров об отгрузке товара поставщикам для своевременного фрахтования транспортных средств, предоставления гарантий платежей; оплата счетов поставщиков экспортных товаров; страхование транспортных средств; оформление товаросопроводительных и платежных документов; уведомление импортеров о поставке товаров; получение платежей импортеров; рассмотрение и удовлетворение претензий импортеров.

Использование импортных операций  включает этапы работы по выплате импортерам авансов, если это предусмотрено контрактом и  осуществление платежей по его условиям; организацию разгрузочных и транспортных операций,  предъявление импортеру претензий в связи с ненадлежащим исполнением ими контрактных обязательств. При сложных импортных операциях могут предусматриваться командировки специалистов на фирму иностранного поставщика для осуществления контроля производства и приемки импортируемой продукции; направление заявок на специальные транспортные средства; осуществление контроля за монтажом и вводом в эксплуатацию импортного оборудования.

 Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия осуществляется в соответствии с законодательством и местными нормативными актами. На предприятии создан отдел, который занимается вопросами организации и управления внешнеэкономической деятельности. Функции специалистов по ВЭД следующие: научно-техническое сотрудничество и внешние связи; протокольные мероприятия по организации внешнеэкономических связей; исследование рынка, выявление потенциальных покупателей и поставщиков, изучение конкурентов; организация и планирование внешнеторговой сделки; рекламная компания, организация товародвижения и стимулирование сбыта; оценка эффективности экспортно-импортных операций.

Контроль  внешнеэкономической деятельности на фирме осуществляется в форме  разработанных видов отчетности о состоянии и результатах  внешнеэкономических операций с  разбивкой по товарам и странам  и в целом по суммарному итогу, а также с разбивкой по соответствующим филиалам, отделам и сотрудникам. При этом он осуществляется путем соотнесения фактических результатов с плановыми. Контроль может быть и в виде спонтанно организуемых ревизий и т.д. Контроль внешнеэкономической деятельности предполагает не только проверку количественных, но и качественных показателей, т.е. выполнение поставленных в планах качественных целей и задач. Эффективность внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы определяется прежде всего на основе анализа прибыльности внешнеторговых операций путем сопоставления доходов и затрат, плановых заданий и их выполнения. Также эффективность внешнеэкономической деятельности определяется путем анализа рыночной доли, повышения степени известности торговой марки товара и фирмы, увеличения числа ее покупателей и контрагентов и т.д.

Таким образом, проведенный в данной главе дипломной работы анализ основных тенденций и состояния внешнеторговых связей ОАО «Минудобрения» показал, что внешнеторговые связи предприятия  осуществляются посредством экспортных и импортных внешнеторговых операций. В 2008 году доля поставок на внешний  рынок у предприятия составила  более 58%.  Основными потребителями  продукции ОАО «Минудобрения» являются в основном зарубежные сельхозпроизводители. Продукция ОАО «Минудобрения» пользуется спросом в Китае, США, Швейцарии, Турции, Польше, Болгарии, Великобритании, Италии и многих других странах. Так  как компания использует косвенный  метод внешней торговли, то основными  потребителями экспортной продукции  являются два крупнейших акционера  ОАО «Минудобрения» – Yara International ASA (Норвегия) и IBE Trade (США).  Данные компании являются посредниками. Внешнеторговые операции  предприятия представлены международными контрактами купли-продажи, составленными в соответствии с Венской конвенцией «О договорах международной купли-продажи». В международных контрактах купли-продажи ОАО «Минудобрения» использует базисные условия поставки ИНКОТЕРМС – DAF, FOB, CPT. При совершении импортных внешнеторговых операций по закупке оборудования ОАО «Минудобрения» в основном использует лизинг. Основными поставщиками оборудования для ОАО «Минудобрения» являются такие зарубежные компании, как  «Valtec Trade Ltd.», Япония; «Akzo Nobel», Швеция; «Holland Novochem», Нидерланды; ОАО «Сумыхимпром», ДП «Химмашсервис», Украина; ОАО  ПЭК «Сумыгазмаш», Украина; «Haldor Topsoe A/S», Дания; «HAFI Project & Technology GmbH», Австрия. Сырье для производства минеральных удобрений предприятие закупает у отечественных предприятий. Поскольку внешнеторговые связи занимают существенное место в деятельности предприятия на ОАО «Минудобрения» существует специальный отдел – служба внешнеэкономических связей, основными функциями которой является научно-техническое сотрудничество и внешние связи; протокольные мероприятия по организации внешнеэкономических связей; исследование рынка, выявление потенциальных покупателей и поставщиков, изучение конкурентов; организация и планирование внешнеторговой сделки; рекламная компания, организация товародвижения и стимулирование сбыта; оценка эффективности экспортно-импортных операций.