Анализ основных тенденций и особенностей развития внешнеторговых связей России на примере ОАО «Минудобрения»

Положение Россошанского ОАО «Минудобрения» среди других российских экспортеров минеральных удобрений можно оценить как достаточно устойчивое. Для дальнейшего улучшения сложившейся ситуации необходимо направить свои усилия на снижение себестоимости реализуемого товара, что позволит увеличить прибыль и соответственно рентабельность продаж и расширение рынков сбыта для удержания и расширения имеющейся доли на рынке. Другим путем может стать производство новых видов продукции, пользующейся спросом как на внутреннем рынке, так и на мировом.

Выбор форм и методов работы на рынке экспортерами осуществляется с учетом: торгово-политических условий работы; таможенного режима страны-импортера и нетарифных барьеров (запрет импорта, лимитирование, лицензирование, сертификация и т.п.); способов сбыта, применяемых в импортирующей стране конкурентами, оптимальных сроков поставок, условий платежей.

Предприятие ОАО «Минудобрения» использует косвенный метод внешней торговли. Косвенный метод предполагает использование  посредников в международной  торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

Посредники  имеют более тесные связи с  контрагентами, оперативную информацию об изменениях рыночной конъюнктуры. Это  способствует повышению эффективности  торговых операций, конкурентоспособности  продукции.  На протяжении нескольких лет крупнейшим зарубежным посредником была компания IBE Trade Corp. – крупный химический трейдер а в 2005 году после покупки 30% акций ОАО «Минудобрения» крупнейшим экспортером стала норвежская Yara International. Yara International — бывшее подразделение по производству удобрений Норвежской Norsk Hydro, которое было преобразовано в самостоятельную компанию весной 2004 года. Серьезным шагом в развитии компании стало установление взаимовыгодных партнерских отношений с мировым лидером в производстве минеральных удобрений — фирмой YARA International. Благодаря этому предприятием был налажен опыт внедрения передовых технологий земледелия европейского уровня, основанный на постоянном мониторинге состояния почвы и растений, стали широко применяться экспресс-методы определения состояния растений на стадии ранней вегетации. Успешно прошла испытания установка внесения минеральных удобрений на основе N-сенсора разработки фирмы YARA. Норвежская компания передала «Минудобрениям» современную технологию производства комплексных удобрений (азофоска) и занимается их сбытом. Внедрение новых технологий европейского уровня позволит увеличить объемы выпускаемой продукции, а опыт норвежской компании будет использоваться в освоении новых видов удобрений, уже предлагаемых на международном рынке. Продажа части пакета акций подразумевает не только вхождение иностранной компании в управление предприятием, но и приток инвестиций для технического перевооружения и модернизации производства. На базе имеющихся производственных мощностей и накопленного опыта ОАО «Минудобрения» внедрение новых технологий YARA International позволит, с одной стороны, снизить энергозатраты предприятия, с другой, выпускать высококачественную продукцию, востребованную на современном агрохимическом рынке. Сотрудничество с норвежской компанией позволит не только расширить рынки сбыта, но и открывает перспективы в плане обеспечения российских сельхозтоваропроизводителей новыми видами удобрений. Кроме того, необходимо помнить о предстоящем вступлении России в ВТО, и появление норвежской компании на российском рынке уже свидетельствует об интеграционных процессах, идущих между производителями минеральных удобрений. Предприятия Yara International ASA располагаются почти в 50 странах мира, а объем производства превышает 20 млн. т удобрений в год. Другие виды удобрения по-прежнему экспортирует IBE Trade.

Структура экспорта ОАО «Минудобрения» в 2003 – 2007 годах представлена в таблице 2. В настоящее время, как уже  говорилось, основными потребителями  экспортной продукции являются два  крупнейших акционера ОАО «Минудобрения» – Yara International ASA и IBE Trade.

Таблица 2.

Основные потребители экспортной продукции.

Использование косвенного метода внешней торговли имеет определенные преимущества и  недостатки, которые представлены в  таблице 3.

Таблица 3.

Преимущества и недостатки косвенного метода внешней торговли

Основными формами внешнеторговых сделок предприятия  являются международные контракты  купли-продажи с периодической  поставкой. Контракт с периодической  поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного  количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта  срока.

Основными формами внешнеторговых сделок предприятия  являются международные контракты  купли-продажи с периодической  поставкой. Контракт с периодической  поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного  количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта  срока.

2.3 Планирование внешнеторговых операций

Планирование внешнеторговой  операции представляет собой разработку взаимосвязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, главными из которых являются: изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов; выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; методов рекламы продукции и стимулирования сбыта; организация системы сбыта, включая заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках. При этом устанавливаются договорные отношения с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособной продукции и поставке ее на экспорт. Система сбыта ОАО «Минудобрения» представлена на 100% прямыми продажами. У предприятия нет собственной или контролируемой торговой сети.

Планирование внешнеторговой импортной  операции также включает в себя комплекс взаимоувязанных операций: рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов; разработка технических требований на закупаемые товары; проведение переговоров  или торгов и заключение контрактов; выполнение контрактных обязательств и контроль за выполнением. Планируется подготовка и подписание основной внешнеторговой сделки и всех необходимых, обеспечивающих основную, операций.

Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций – исследовании рынка. Рекламная компания должна включать: издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей различными методами включая прямую почтовую рассылку; организация рекламы через средства массовой информации – радио, телевидения, кино, периодическая и специальная печать; участие в конкурсах, шоу- представлениях, выставках, ярмарках, салонах, благотворительных мероприятиях, проведение рекламных конференций и т.д. Здесь необходимо отметить, что поскольку основными потребителями экспортной продукции предприятия ОАО «Минудобрения» являеются крупнейшие мировые компании, являющиеся при этом основными акционерами предприятия, то рекламная кампания продукции ОАО «Минудобрения» на внешних рынках проводится силами посредников.

Подготовку и заключение международного контракта необходимо осуществлять на основе международного права и практики международной торговли.

Правовой базой для заключения и реализации договоров купли-продажи  товаров, на мировом рынке является Венская конвенция «О договорах  международной купли-продажи».  С 1 сентября 1991 г. Россия является участницей Конвенции ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров. Если государство, в котором находится коммерческое предприятие зарубежного партнера, также является участником этой Конвенции, то Венская Конвенция безусловно применима. На 30 октября 2001 г. действует в 60 государствах. Конвенция обеспечивает широкую унификацию национальных законодательств, применяющихся к отношениям по договору купли-продажи, когда коммерческие предприятия сторон договора находятся в разных государствах. Они подлежат применению вместо других норм национальных законодательств в двух случаях: государства, к которым принадлежат стороны договора, являются участниками Конвенции;  право государства – участника Конвенции должно применяться в силу коллизионной нормы (кроме КНР и США). В соответствии с Венской Конвенцией, контракт, для того, чтобы он был признан заключенным, должен содержать минимум условий (стороны, обозначения товара, количество, цену или порядок их определения). Остальные условия определяются диапозитивными нормами Конвенции.

Контракт  купли-продажи, применяемый ОАО «Минудобрения» в международной торговле состоит  из нескольких разделов:

Вводная часть. В вводной части указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под которым они зарегистрированы, правовое положение, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.

Предмет контракта. Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи. Стороны  должны четко определить предмет  контракта – действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки. В  зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его  названии, определяются вид контракта, применимое право и обычаи, проформа текста. В контракте также указывается  его объект. Применительно к контракту  купли-продажи сфера объектов контракта  достаточно четко оговорена в  Венской конвенции.

Количество.  Указывается единица измерения  и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество или его пределы, возможность  закупки дополнительного количества и др.).

Качество. Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для  использования его по назначению.

Срок  и дата поставки. Указывается срок поставки, т.е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность  покупателю или по его поручению  лицу, действующему от его имени. Существуют различные способы установления срока поставки: «немедленно», т.е. продавец обязуется поставить товар в  любой день в течение не более 2 недель; определение календарного дня поставки; определение периода (наиболее распространен в зарубежной практике): месяц, квартал, год, время  месяца или квартала. В этих случаях  добавляют слова «в течение», «не  позднее» и т. п., а при периодических  поставках – «ежемесячно», «ежеквартально»  и т. п.; указание числа дней, недель или месяцев с момента совершения какого-либо действия, например «в течение 9 месяцев со дня получения продавцом  извещения покупателя об утверждении  им проектной документации».

Базисные  условия поставки. При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные  с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Весь комплекс основных положений контракта, обязанностей экспортера и импортера, вытекающих из него, получил название базисных условий контракта или, как говорят по-другому, базисных условий поставки.

Цена  и общая стоимость контракта. Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и  уровень цены, а также скидки. В международных контрактах ОАО  «Минудобрения» применяются два  способа установления фиксации цены:

- Твердые  цены – те, которые согласовываются  при заключении контракта и  не изменяются в ходе его  выполнения.

- Скользяцие цены – применяются в контрактах с длительными сроками поставок (более одного года) в течение которых могут изменяться экономические условия производства товара. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной. Базования – устанавливается на дату предложения или подписания контракта; переменная – определяется на период изготовления или поставки товара и согласовывается контрагентами. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. При длительных сроках исполнения контракта могут изменяться: тарифы на перевозку груза, стоимость сырья, материалов и тарифы заработной платы, составляющие переменную часть цены.

Платеж. При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа, валюта цены, курс пересчета; оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска; способ платежа (наличные, аванс, кредит); форма расчетов (банковский перевод, аккредитив, инкассо).  Основной формой расчетов в международных контрактах ОАО «Минудобрения» является расчет банковскими переводами, который включает следующие операции: