Повышение конкурентоспособности на примере полиграфического предприятия ООО "Харьковсибинвест"

     3 ОЦІНКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ  ТОВАРУ «ЕТИКЕТКА» ПІДПРИЄМСТВА  ТОВ «ХАРКІВСИБІНВЕСТ» 

     3.1 Оцінка конкурентоспроможності  товару «етикетка» підприємства  «Харківсибінвест»

     Спостерігається прямий зв'язок між загальним зростанням ділової активності (зростанням виробництва) і зростанням попиту на поліграфічні послуги, тому найближчими роками попит на поліграфічну продукцію і послуги рівномірно збільшуватиметься.

     Потенційними  клієнтами є підприємства, які в ході своєї виробничої діяльності споживають пакувальну і этикеточну продукцію високої якості і великих тиражів, такі як виробники тютюнової продукції, продуктів харчування, побутової техніки, медичних препаратів, косметики і ін. Планується укладення договорів з крупними кондитерськими і тютюновими фабриками (переважне СП) Північно-східного регіону України і російськими виробниками (Москва), а також зарубіжними партнерами.

     Конкурентна боротьба для нашого підприємства - це боротьба за крупного замовника, який здатний стабільно платити за продукцію високої якості.

     Як  основні конкуренти для нашого підприємства виступають такі підприємства:

     Конкуренти  в  Україні і Харківському регіоні:

• ЗПУ "Бліц-флекс" м. Київ,  працює на крупних замовленнях;
• ПТ "Бліц-прінт" м. Київ;
• ВАТ "Завод полімерних матеріалів" в Києві (надає широкий спектр послуг з флексодруку різної  продукції на практично будь-яких видах плівки, паперу, фольги);
• ПФ "Аспел-трейд" м. Київ;
• "Форто-7" м. Київ;
• ТОВ "Отже" м. Київ, виготовляє продукцію на власному імпортному устаткуванні методом флексодруку з рулону в рулон з використанням імпортних матеріалів;
• поліграфічна фабрика «Зоря» в Києві;
• Херсонська поліграфічна фабрика;
• КП Кіровоградська поліграфічна фабрика, пропонує повнокольорову рулонну упаковку для продуктів харчування віддруковану на власній машині глибокого друку, ціни на упаковку є одними з найнижчих в Україні. Для завоювання ринку надає гнучку схему оплати, ряд пільг і знижок;
• ТОВ "Растр" (досвід роботи в області флексографичного друку 15 років) працює на 6-ти кольоровій машині з шириною друку 1350 мм;
• фірма ООО «Наргус» займає лідируюче місце у виробництві паперової упаковки з подальшим парафінуванням  працює на 6-ти кольоровій машині з шириною друку 1500 мм;
• ТОВ "Блок" в Харкові, проводить флексодруку на папері, фользі, пергаменті, поліпропілені, різання рулонних матеріалів;
• Видавницько-поліграфічний центр "Колорит" в Харкові, надає всі види додрукарської підготовки, офсетний друк, трафаретний друк, термодрук, гаряче тиснення, виготовлення упаковки;
• "ТВП-Украина" ЛТД в Харкові працює на 6-ти кольоровій машині (Англія) з шириною запечатуваного матеріалу 260 мм робоча швидкість друку до 100 м/мін.
• ВАТ "Роганськая картонна фабрика" в Харкові, працює на флексографичних шестибарвистих машинах Olimpia 716 фірм Windmuller & Helscher (Німеччина). Проводить кольорову рулонну упаковку для кондитерських і макаронних виробів, молочних продуктів, морозива, фармацевтичних препаратів і ін. Повнокольоровий флексодрук виконується на всіх видах паперу, поліетиленових і поліпропіленових плівок, кошированій фользі, пергаменті.
• “Алюр”, ПК (Одеса) - ексклюзивний дистриб'ютор фірм "B.V.KORTHOFAH" і "MIPA group", що проводять гнучку упаковку методом глибокого друку..
• "ОТЖЕ", ТОВ (Київ) - Виробництво барвистої упаковки для харчової і нехарчової продукції з поліпропілену і поліетилену.
• Компанія "Артпласт" (Київ) є дистриб'ютором пакувальних матеріалів польських і турецьких виробників.

     До  конкурентних переваг підприємства  «Харьковсибінвест» можна віднести: підприємство має великий досвід роботи на ринку поліграфії, володіє технологічними прийомами випуску високоякісної продукції, що задовольняє попит різноманітних споживачів. Застосування таких методів обробки продукції як тиснення фольгою, робота на металізованих сортах паперу, використання УФ лакування, нанесення голограм дає можливість отримувати продукт високої якості, імпортозамінюючих властивостей і швидко реагувати на особливості попиту.[11]

     Маркетинговою службою ТОВ «Харківсибінвест»  були проведені дослідження для виявлення споживчих і економічних показників, на які спираються споживачі при покупці продукції «Харківсибінвест», а саме етикеток. Першим етапом дослідження був телефонний опит наявних клієнтів фірми і потенційних клієнтів. Були опитані представники підприємств Північно-східної України, Криму і прикордонних областей Росії, що використовують етикетку в ході своєї господарської діяльності. В результаті дослідження були виділені параметри, по яких буде проводиться оцінка конкурентоспроможності товару:

• Якість продукції:
• Барвистість;
• Зносостійкість;
• Сумісність фарб при друці;
• Захист;
• Дизайн;
• Ціна;
• Час виконання замовлення – час, витрачений на роботу, від виконання креслення етикетки до готової продукції; 
• Імідж фірми;
• Логіст-сервіс.

     В ході подальших досліджень були виявлені основні особливості продукції конкурентів:

1. по рівню якості захисту этикеточної продукції:
1. основним конкурентом ТОВ «Харківсибінвест» буде київське підприємство ЗАТ «Бліц-прінт», проте нічого не було відомо про наявність ліцензії у даної організації на право нанесення голограм на продукцію, що випускалася ними. Зараз відомо, що ЗАО «Бліц-прінт» здійснює кваліфіковані додрукарські процеси на графічних станціях Macintosh Power MAC 9500 MAC G3 в комплексі з скануючими, кольоропробними пристроями і фотонабірними апаратами Dianippon. В якості післядрукарського процесу застосовується лакування УФ-ЛАКОМ, тиснення фольгою, зокрема голографічною, нанесення на етикетки відповідних штрих-кодів. Винні етикетки ЗАО «Бліц-прінт» виконує на спеціальному папері, використовуючи металізоване покриття. Крім того, застосовує нову технологію оформлення - конгрев, або рельєфне тиснення на поверхні листа. Висікання етикеток у фірмі проводять виключно на промисловій основі з використанням спеціальних автоматів і пресів, використовуючи висікання складної конфігурації або точне висікання, що також захищає вироблювану продукцію від підробок. "Бліц-прінт" має також поки єдину в Україні спеціалізовану машину для висікання етикеток Bush BLS. Позиція на ринку товарів даного підприємства стійка. За показниками ціни, якості, дизайну вона займає одне з лідируючих місць. Перевагою підприємства є використання сучасного унікального устаткування, що дозволяє задовольняти вимоги сучасних стандартів.
2. Київська друкарня "Новій друк", яка займає частку ринку Центральної України, також дуже добре технічно озброєна. До послуг її замовників друк на металізованому папері, золото- і голографічне тиснення, друк в шість фарб з одночасним лакуванням. «Такі справи» (м. Київ) також проводять невеликі тиражі барвистої етикетки, що самоклеяться, складного висікання хорошої якості.
3. У фірмі "Тивимик-пак" компанії "Секьюріті Пекеджінг Україна" (м. Київ) друк етикеток проводиться на флексографічній машині Nilpeher F-200 латексними термофарбами. На етикетки наносять ідентифікаційні марки, мікрошрифти. Етикетки, виготовлені на цьому підприємстві, неможливо використовувати повторно, тобто відклеїти і прикріпити на пляшку з сурогатом. Річ у тому, що при відклеюванні відбувається перфорація, або руйнування етикетки. Поза сумнівом, такий спосіб захисту від підробок дуже ефективний. Клієнтами друкарні "Тивимик-пак" є крупні виробники лікеро-горілчаних виробів України.
4. В ході маркетингових досліджень з'ясувалося, що деяку частку ринку етикеток Східної України може зайняти львівська фірма ТОВ "Прем'єр Груп", яка друкує етикетки на п'ятибарвистій машині "Rolly", складне висікання виконує на фірмових автоматах, тиснення фольгою проводить на спеціальному пресі Hostamping. Фольга цією фірмою використовується різна і за колірною гамою, і по голопризматичному малюнку. Крім того, цією фірмою вже освоєна технологія нанесення голограм із зображенням товарного знаку і навіть портрета замовника. До замовників цієї фірми відносяться зараз дуже відомі в Україні виробники напоїв і лікеро-горілчаних виробів: київське ЗАТ "оболонь", Львівський лікеро-горілчаний завод, сімферопольський завод "Союз-віктан", Одеський коньячний завод, Одеський завод шампанських вин та інші.
5. У Харкові діють підприємства "Фоліо Плюс", "Колін", «Мiкко» і так далі. Друкарні цих фірм модернізовані новітньою технікою, що дозволяє задовольняти вимоги практично всіх сучасних стандартів. Так, поліграфічне підприємство "Фоліо Плюс" виконує гаряче тиснення фольгою, зокрема голографічне. Тут освоєна технологія конгрева, складних форм висікання. Фірма "Колін" виконує УФ-лакування, має високу лінеатуру друку - 80 линий/ див. Відтворює винні наклейки на друкарській машині NIL Peller-F-2400 з накладенням двох фарб Pantone-2x. Фірма «МІККО» використовує в своїй діяльності конгревне тиснення, а також тиснення металізованою і пігментною фольгою. Треба сказати, що важливим є те, що розробка дизайну винної наклейки також здійснюється на цих підприємствах.
6. У плані захисту етикеток від підробки дуже цікаві напрацювання сімферопольської фірми "Укртермозащита". Підприємство розробило і заявило патент на унікальну технологію термоіндикаторного захисту від підробки. Суть методу - нанесення на листи спеціального термоіндикаторного складу, здатного обезбарвлюватися і знов з'являтися при подальшому охолоджуванні.
7. У Дніпропетровську діє друкарня "Дієслово", що спеціалізується на друці етикеток для пива. Підприємство має в своєму розпорядженні двофарбну машину Rapida 72K (500 x 700). Виконує тиснення фольгою, використовує спеціальні фарби і ультрафіолетовий лак. Основними клієнтами фірми є Ахтирський і Черкаський пивзаводи.
2. Дані про цінову політику основних конкурентів на ринку етикетки приведені в  таблиці  3.1.

Таблиця 3.1 - Деякі відомості про ціни на ринку етикетки Східної України

Продовження таблиці 3.1

     ТОВ «Харківсибінвест» також може конкурувати з найкрупнішим виробником в Україні – київською виробничою базою «Бліц» - у виробництві етикетки для підприємств Східної України за рахунок економії останніми на транспортних витратах і нижчими цінами за тираж.

     Після проведення дослідження і аналізу його результатів були виділені 2 основних конкурента підприємства «Харківсибінвест» по виготовленню этикеточної продукції. Це поліграфічні підприємства «Бліц-прінт» (м. Київ) і «Фоліо Плюс» (м. Харків)

     Переваги  і недоліки фірми «Харківсибінвест» в порівнянні з його конкурентами були оцінені по п’ятибальній системі по 2-м параметрам (таблиця 3.2). 

Таблиця 3.2 – Експертна оцінка параметрів конкурентоспроможності товарів «Харківсибінвест» і товарів-конкурентів

Продовження таблиці 3.2

     З таблиці виходить, що конкурентна позиція фірми досить упевнена, за ключовими показниками знаходиться на рівні провідних виробників упаковки і етикетки в Україні, і, отже, в процесі подальшої діяльності позиція «Харьковсибінвест» також буде стійка. З метою використання методу оцінки конкурентоспроможності підприємства «Харківсибінвест», необхідно розрахувати вагові коефіцієнти, для чого експерти, оцінивши показники за мірою важливості, заповнили таблицю 3.3.[6]  

Таблиця 3.3 – Вагові коефіцієнти