Повышение конкурентоспособности на примере полиграфического предприятия ООО "Харьковсибинвест"

     Підсумовуючи вищесказане, вважаю за доцільне розробити і виготовити "портфель продавця", який повинен містити наступні документи рекламно-інформаційного характеру :

• каталог зразків друку і послепечатной доопрацювання;
• прайс-листи компанії на допечатную підготовку, друк і послепечатную доопрацювання з достатнім рівнем технологічної інформації, яка дозволила б правильно користуватися ними;
• брошури, що містять технологічну інформацію і корпоративні стандарти управління і продажів.

       Визначимо концепцію, бюджет кожного документу і необхідні ресурси для його виготовлення.

     Каталог зразків друку і послепечатной доопрацювання має бути брошурою формату А5(148х210мм). Брошура повинна містити листи з наступними видами друку і послепечатной доопрацювання :

• види облагороджування картону;
• види лакування поліграфічними лаками;
• види висікань;
• види скріплення поліграфічної продукції.

     Прайс-лист на послуги допечатной підготовки - брошура формату А5, скріплена двома скобами. Він повинен містити інформацію по переліку послуг допечатной підготовки, технологічну інформацію про ці послуги і власне таблицю з вартістю послуг.

     Брошури з технологічною і корпоративною інформацією - це внутрішні документи компанії. Вимоги до якості виконання і зовнішнього вигляду аналогічні вимогам до службових документів: формат А5, чорно-білий друк, скріплення скобами. 

Таблиця 3.10 - Бюджет зразків рекламно-інформаційного характеру в гривнях.

     Сукупні витрати на виготовлення безкоштовних зразків складуть 8 199, 10 грн

     Для визначення ефективності дії цього заходу на діяльність компанії повернемося до аналізу ситуації ухвалення рішення клієнтом про купівлю.

     Для розрахунку планованого економічного ефекту від впровадження цього заходу скористаємося формулою, запропонованою Ж. - Ж. Ламбеном [18. С. 20-23]: 

      ,                                       (3.5) 

     де Q1 - планувань приріст валового доходу за період t, Qt - 1 - фактичний валовий доход за попередній період, S1 - витрати на рекламу.

     Підставимо дані валового доходу компанії за 2010 рік і плановані витрати на виготовлення безкоштовних зразків в запропоновану формулу. 

     Q₁ =2.024*49501.4 тис.грн.^0,565*8,199 тис.грн.^0,190= 249,623 тис. грн. 

     Економічний ефект витрат на виготовлення безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру складає 30,45 грн на кожну гривну, витрачену на рекламу. Плановане зростання річного валового доходу складає 0,50%.

     Рекламна кампанія в спеціалізованих виданнях.

     На рисунку 3.3 представлений рейтинг джерел інформації для клієнтів ринока этикеточної поліграфії. 

     Рисунок 3.3 – Рейтинг джерел інформації для  клієнтів ринка етикет очної поліграфії

     Перше місце серед джерел інформації займають спеціалізовані виставки. Нині в м. Харкові проводиться тільки одна спеціалізована виставка, що стосується ринку этикеточной поліграфії, яка називається "Поліграфія. Упаковка. Реклама". "Харьковсибинвест" є постійним учасником цій виставці з моменту її появи.

     Наступним за значимістю джерелом інформації для клієнтів виступає реклама в спеціалізованих журналах. Зважаючи на специфіку ринку этикеточной поліграфії м. Харкова, слід зазначити, що наведений вище захід(виготовлення безкоштовних рекламно-інформаційних зразків) зробить позитивний вплив на рейтинг компанії.

     Наступним заходом, здатним вплинути на зростання валового доходу компанію, пропоную провести рекламну компанію в спеціалізованих виданнях і каталогах.

     Зараз список спеціалізованих видань, які розміщують на своїх сторінках публікації про ринок этикеточной поліграфії України, досить малий (таблиця 3.11). Оскільки все з перерахованих видань спрямовані тільки на цільову аудиторію і являються визнаними авторитетами даного сегменту ринку, а також зважаючи на відсутність об'єктивних даних відносно накладу видань, числа читачів серед цільової аудиторії того або іншого видання, розрахунок рейтингів будівель недоцільний.

     План подання рекламних оголошень і рекламних статей повинен відповідати призначенню видання (таблиця 3.11). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблиця 3.11 - План подання рекламних оголошень і рекламних статей в спеціалізованих виданнях

     Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної компанії "Харьковсибинвест" в 2011 році звернемося до формули, що вже використалася, 4.1.

     Підставимо дані валового доходу компанії за 2010 рік і плановані витрати на рекламу в 2011 р. в запропоновану формулу. 

     Q₁=2.024*49501.4тис.грн.^0,565*191,497тис.грн.^0,190=454,235 тис. грн. 

     Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих виданнях складає 2,37 грн на кожну гривню, витрачену на рекламу. Плановане зростання річного валового доходу складає 0,91%.

     Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, слідує відміть, що сукупне зростання валового доходу компанії від їх впровадження повинне скласти 703,858 тис. грн або 1,42%. При цьому, увесь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування виробничих потужностей.

     В цілому для реалізації всіх рекомендацій необхідні бюджетні кошти у розмірі 4 911 696 грн. У підприємства зараз недостатньо коштів в фонді підвищення конкурентоспроможності підприємства на ринку поліграфії, тому пропоную кирівництву підприємства взяти короткостроковий кредит в банку. Щорічний чистий прибуток підприємства більш ніж достатній, щоб сплатити кредит. Він допоможе підвищити конкурентоспроможність товарів підприємства за малий проміжок-часу.