Маркетинговые исследования

для экономики Казахстана, «рост  рынка- доля рынка»

 

«Дойные коровы» - низкий темп роста и большая доля рынка.

«Собаки» - низкий темп роста  и малая доля рынка.

« Трудные дети» - высокий темп  роста и малая доля рынка.

«Звезды» - высокий темп роста  и большая доля рынка.

 

 

 

 

 

 

или анализ влияния выбранной стратегии на величины прибыльности и наличности основан на использовании эмпирической модели, связывающей широкий диапазон стратегических и ситуационных переменных с величиной прибыльности и способностью организации генерировать наличность.

Цель проведения данного анализа заключается в определении того, какие стратегии следует выбирать в конкретных рыночных условиях.

 

9.ПИМС-анализ 

 

(PIMS-the Profit Impact of Market  Strategy)

 

 

 

 

• Стратегические переменные –рыночная доля, качество продукта, вертикальная интеграция.
• Ситуационные переменные - скорость роста рынка, стадия развития отрасли, интенсивность потоков капитала

 

 

 

 

• Пример, построены уравнения множественной регрессии, связывающие показатели прибыльности и наличных денег с различными переменными величинами.

В расчет принималось 37 факторов, сгруппированные в пять классов:

• 1. Привлекательность рыночных условий:
• ·        скорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4—10 лет);
• ·        скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до трех лет);
• ·        стадия жизненного цикла продукта.

 

ПИМС-анализ

 

 

 

 

• 2. Сила конкурентных позиций: 
• ·        рыночная доля;
• ·        относительная рыночная доля;
• ·        относительное качество продукта;
• ·        относительная ширина продуктовой линии.

 

ПИМС-анализ

 

 

 

 

• 3. Эффективность использования инвестиций: 
• ·        интенсивность инвестиций (суммарные инвестиции, отнесенные к объему продаж, и суммарные инвестиции, отнесенные к добавленной стоимости);
• ·        интенсивность основного капитала (отношение основного капитала к объему продаж);
• ·        вертикальная интеграция (отношение добавленной стоимости к объему продаж);
• ·        процент использования производственных мощностей.

 

ПИМС-анализ

 

 

 

 

• 4. Использование бюджета по следующим направлениям: 
• ·        затраты на маркетинг по отношению к объему продаж;
• ·        затраты на НИОКР по отношению к объему продаж;
• ·        затраты на новые продукты по отношению к объему продаж.
• 5. Текущие изменения в положении на рынке:
• ·        изменение рыночной доли.

 

ПИМС-анализ

 

 

 

 

• Получены результаты выявили, что прибыльность (отношение величины прибыли к инвестициям до уплаты налогов) увеличивается по мере роста показателя относительной рыночной доли конкретных целевых рынков.
• Так, средний показатель прибыльности при показателе рыночной доли меньше 10% составлял около 9%.
• В среднем разница в 10% в показателе рыночной доли приводила к разнице в 5% показателя прибыльности.
• Бизнесы с рыночной долей около 40% в среднем имели показатель прибыльности в 30%.

 

ПИМС-анализ

 

 

 

 

Благодарю за внимание!!!