Конкуренция и ценообразование

     Объемы  производства основных видов продукции (аммиак, карбамид, нитроаммофос) в 1996- 2002 годах.

     Таблица 1

     Объем в натуральных единицах (т.)⁴

       

     Таблица 2

     Объем в денежных единицах (руб.)

     

     Возьмем, как пример, наиболее распространенного продукта отечественного рынка азотных удобрений, нитроаммофос.

     Нитроаммофос, смесь технического нитрата аммония, содержит не менее 34,2% азота. Используется для промышленности и для сельского хозяйства в качестве удобрения. Представляет собой гранулированный продукт без посторонних механических примесей.

     Для полного представления о себестоимости  продукта важно иметь представление  об основных стадиях изготовления, сырье и ресурсах, использующихся для изготовления данного продукта.

     Основные  стадии производства по схеме АС-72 перечислены  ниже:

     - нейтрализация азотной кислоты газообразным аммиаком с добавлением фосфоритной муки;

     - получение высококонцентрированного плава нитроаммофоса;

     - гранулирование плава;

     - охлаждение гранул;

     - обработки гранул поверхностно-активным веществом — диспергатором «НФ»;

     - очистка воздуха и сокового пара перед выбросом в атмосферу;

     - упаковка и хранение готового продукта.

     На  ОАО «Мосаммиак» нитроаммофос производит цех №3А. Целесообразно рассмотреть  перечень месячных затрат и расходов на содержание этого цеха.

     Таблица 3

     Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

     

Таблица 4

     Цеховые расходы цеха 3А

     

     ОАО «Мосаммиак» использует затратный  метод ценообразования (метод, принимающий  в качестве отправной точки фактические  затраты фирмы на производство и  организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

     У предприятия существовали следующие  проблемы, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

     Не  полное использование мощностей  предприятия. Как было описано выше, главным сырьем для производства нитроаммофоса является аммиак, производимый самим заводом, а тот, в свою очередь  производится из природного газа. Предприятие  обладает двумя установками для  производства аммиака, до недавнего  времени работала только одна из них, обе установки потребляют газа примерно столько же, сколько одна. А продукции  от двух установок получается в 1,5 раза больше.

     Предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение  второй установки обуславливалось  боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием  платежеспособного спроса.

     Важную  роль для завода играет сезонность. Так, в сельскохозяйственный сезон (май-сентябрь) наблюдается дефицит  удобрений, в то время как в декабре наблюдается проблемы со сбытом.

     Данные  проблемы существенно подорвали  финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется  следующими показателями:

     непокрытый  убыток прошлых лет – 854090 тыс. руб.

     балансовая  прибыль на 01.05.00 – 64768 тыс. руб.

     кредиторская  задолженность на 01.05. 00 – 1548865 тыс. руб.

     задолженность федеральному бюджету на 01.05.00 – 47862 тыс. руб.

     задолженность областному бюджету – 44000 тыс. руб.

     местному  бюджету – 17187 тыс. руб.

     Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководством ОАО «Мосаммиак» было заключено соглашение с ООО «Межрегионгаз» о дополнительных поставках газа на завод. По этому соглашению завод  получает природный газ для производства, при этом рассчитывается с газовиками своей продукцией (нитроаммофоса, карбамид, аммиак) причем дополнительные объемы своей продукции реализует по каналам ООО «Межрегионгаз». Объем товарной продукции к соответствующему уровню прошлого года вырос в 2 раза.

     Увеличение объема производства положительно сказалось на себестоимости продукции. Полная загрузка мощностей цеха (включение обеих установок по производству) позволила существенно снизить себестоимость.

     Чтобы проследить полученный от увеличения масштаба производства эффект, необходимо сравнить калькуляцию производства нитроаммофоса на 40000 тонн в месяц (при одной включенной установке) и на 60000 тонн.

     Таблица 5

     Калькуляция на нитроаммофос гранулированный (на ед.)

     

     Как можно увидеть, снижение себестоимости  составляет 556.68-535.37=21.31 руб. При таком  объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический эффект от данного  увеличения выпуска – (556,68-535,37)*60000= 1278600 руб.