Идентификация рыночных сегментов и выбор целевых рынков

Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Января 2011 в 22:01, реферат

Краткое описание

Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Чтобы с максимальной объективностью оценить структуру рынка, маркетологу следует исследовать различные варианты сегментирования рынка на основе нескольких переменных сегментирования, применяемых по отдельности или в сочетании с другими. Рассмотрим основные географические, демографические, психологичесикие и поведенческие переменные, которыми пользуются при сегментировании потребительских рынков.

Скачать в ZIP (48.09 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

Маркетинг реферат1.doc

— 235.50 Кб (Скачать)

Наименование торговой сети	Количество розничных магазинов
Наименование торговой сети	всего	из них. в г. Ижевске
ООО «Айкай»	74	74
ИП Волков А.Е. («ИжТрейдинг»)	24	16
ЗАО «ТФ Октябрьская»	4	4
Торговая компания 2х2	4	4
ООО Алма	4	4
ЗАО Юлена	6	6
МУП г. Ижевска «Ижторг»	5	5

(табл.5)

Основные потребители

Название	Среднемесячный объем поставок в денежном выражении, тыс. руб.	Доля в общем объеме поставок, %	Условия расчетов	Виды закупаемых товаров /сырья/, материалов, приобретаемых услуг
ООО «АЙКАЙ» (УР: г.Ижевск)	3652,6	19,56	Отсрочка 14 дней	Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки
ИП Назаров А.А. (УР г. Глазов)	1010,6	5,39	Отсрочка 7 дней	Мороженое, сырки, пельмени
ЗАО «ТФ Октябрьская» (УР: г. Ижевск)	270,8	1,44	Отсрочка 14 дней	Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки
ИП Кулаков В.А. (УР: г. Ижевск)	479,8	2,56	Отсрочка 14 дней	Сырки глазированные
ООО «Провиант» (УР: г. Ижевск)	213,9	1,14	Отсрочка 14 дней	Мороженое, сырки

			Продолжение табл.6
МУП г. Ижевска «Ижторг» (УР: г. Ижевск)	573,6	3,06	Отсрочка 20 дней	Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки
ФГУП Иж. механ. завод комбинат питания (УР: г. Ижевск)	523,1	2,79	Отсрочка 15 дней	Мороженое, продукты глубокой заморозки, мясо птицы, рыба
ИП Волков А.Е. (УР: г. Ижевск, г.Сарапул, г.Глазов, г.Воткинск)	511,6	2,73	Отсрочка 14 дней	Мороженое, сгущенное молоко, пельмени, продукты глубокой заморозки, сырки
ООО «Русский холод» (г. Екатеринбург)	878,7	4,69	Отсрочка 7 дней	Мороженое
ИП Привалихин А.В. (г. Красноярск)	126,8	0,68	Отсрочка 21 день	Мороженое
ОАО «Хладокомбинат «НОРД» (г. Екатеринбург)	238,9	1,27	Предоплата-50%, отсрочка 7 дней -50%	Мороженое
ООО «Компания РЭМ» (Пермская обл.)	382,6	2,04	Предоплата	Мороженое

(табл.6)

Расходы, связанные с товародвижением и сбытом

№ п/п	Статья расходов	Сумма за 2007 год, руб.	Уд.вес, %
1	Амортизация ОС	438 441,90	1,22
2	Аренда помещений	1 451 700,09	4,03
3	Взносы от НС и ПЗ	25 011,13	0,07
4	Водоснабжение и водоотведение	26 223,00	0,07
5	ЕСН	1 437 452,53	3,99
6	Зарплата	5 704 655,45	15,83
		Продолжение табл.7
7	Канцтовары	198 533,96	0,55
8	Командировочные расходы по норме	18 500,85	0,05
9	Коммерческие расходы	4 917762,62	13,65
10	Компенсация за разъездной характер работы по норме	175 394,28	0,49
11	Компенсация за разъездной характер работы св норм	123 999,00	0,34
12	Консультационные, информационные, аудиторские услуги	600,00	0,00
13	Материалы на хоз.нужды по сан.нормам	7 663,78	0,02
14	Обслуживание автотранспорта	1 080,00	0,00
15	Обслуживание и текущий ремонт торгового оборудования	319 295,59	0,89
16	Подготовка и переподготовка кадров	3 142,36	0,01
17	Расходы на рекламу	664 982,53	1,85
18	Расходы по программному обеспечению	7 121,30	0,02
19	Расходы по продвижению товаров	4 195 110,45	11,64
20	Расходы по экспертизе,исследованиям,сертиф,лиценз	1 127 841,07	3,13
21	Содержание,обслуж,текущ ремонт зданий и помещений	62 228,18	0,17
22	Содержание,обслуживание технич.средств управления	148 586,33	0,41
23	Спецодежда и спецобувь	10 019,33	0,03
24	Списание тары и тароматериалов	469 080,09	1,30
25	Транспортные услуги -автотранспорт	27 799,26	0,08
26	Транспортные услуги -ж/д транспорт	38 865,54	0,11
27	Услуги автотранспортного цеха	9 967 167,52	27,66
		Продолжение табл.7
28	Услуги компрессорного цеха	2 593 547,44	7,20
29	Услуги котельной и КНС	13 295,60	0,04
30	Услуги прачечной	3 948,13	0,01
31	Услуги связи	130 219,60	0,36
32	Услуги службы главного механика	77 853,62	0,22
33	Услуги технологического цеха	949 954,62	2,64
34	Хранение товара	14 645,46	0,04
35	Электроэнергия	682 772,33	1,89
36	ВСЕГО:	36034494,94	100,00

(табл.7)

По данным табл.7 можно сказать, что больший удельный вес занимают следующие статьи расходов: заработная плата (15,83%), коммерческие расходы (13,65%), услуги автотранспортного цеха (27,66%).

2.7. Заключение об организации маркетинговой деятельности

и рекомендации по ее совершенствованию

Выводы и предложения: необходимо отметить, что на предприятии рекламе не уделяют должного внимания. Хотя в последнее время и наблюдается развитие маркетинговой деятельности, однако на фабрике по-прежнему нет бюро рекламы, наличие которого способствовало бы проведению четко и целенаправленно разработанной рекламной компании. В связи с этим, анализируя организационную структуру отдела маркетинга, необходимо отметить, что сотрудники отдела перегружены работой, поскольку им необходимо выполнять большое количество функций, что сказывается на качестве работы. Так, не анализируются, и не проводится расчет эффективности осуществляемых рекламных мероприятий, который бы позволил обосновать успешное применение тех или иных средств рекламы и помог в будущем в выборе наиболее эффективных средств продвижения продукции.

Кроме того, для такого крупного предприятия необходимо расширять штат сотрудников отдела маркетинга, и кроме вышеназванного бюро рекламы, создать также отдел маркетинговых исследований.

В качестве основных направлений работы по реализации продукции выбраны мероприятия:

1. Развития сети прямых продаж продукции;

2.Увеличения оптовых поставок за регионы республики;

3. Увеличение продаж собственной и покупной продукции через собственную розничную сеть.

Информация о работе Идентификация рыночных сегментов и выбор целевых рынков