Цінова політика ювелірного дому Zarina

     Ринок ювелірних виробів, як і інші товарні  ринки, знаходиться під впливом  основних економічних показників країни. Насамперед на даний ринок має  суттєвий вплив рівень життя в  країні, добробут мешканців - потенційних  покупців ювелірних виробів. Так, продажі  ювелірних виробів в Україну  знизилися під час кризи приблизно  на 50%. Попит перемістився у бік  дешевших ювелірних виробів, особливо у бік срібних виробів. У продажі  по групі дорогих діамантових  виробів не особливо помітний спад. Зниження більше стосується середньої  ніші. Слід вказати,що в під час кризи в Україні прослідковується наступна тенденція – «бідні стали,ще біднішими,а багаті ще багатшими», а це значить , що купівельна спроможність нашої цільової аудиторії тільки збільшилась, що позитивно вплинуло на реалізацію продукції ТМ «Zarina».

     Основною  причиною коливання цін на ювелірні вироби є вартість дорогоцінних металів  на світовому ринку. Світовий ринок  дорогоцінних металів за оцінками експертів  в останні 10 років відчуває значні коливання цін і збуту. Ціна на долото і срібло в цілому зросла і навряд чи істотно зменшиться, а скоріше навпаки. Спостерігається  стійка тенденція до зростання.

     На  цінову політику важливий вплив має  обмеження з боку держави. Розвиток галузі прискорила відміна в 2003 році 55-відсоткового акцизного збору, який істотно гальмував розвиток ювелірних фабрик і не дозволяв вкладати кошти в закупівлю нового устаткування, розширювати виробництво і асортимент продукції. Після відміни акцизу обсяги виробництва за два роки виросли більш ніж на 80%.

     Лібералізація ринку зіграла двояку роль. З одного боку, виробники на 30-40% збільшили  обсяги випуску готових виробів, що дозволило реінвестувати зароблені  кошти в модернізацію виробництва. З іншого - змінилася динаміка роздрібного сектора, намітилося його якісна зміна, а це внесло корективи в збутові стратегії ювелірних гігантів.

     Базову  ціну ювелірного виробу визначають три  основні складові: вартість металу, вартість каменів, трудовитрати. Частка трудовитрат в загальній сумі витрат близько 25% - у виробах із золота і 50% - у срібних виробах. Витрати  на матеріали в золотих прикрасах, аксесуарах можуть досягати 50%.

     Вартість  дорогоцінних металів визначається відповідно до цін світового ринку, де за основу була взята вартість тройської  унції (31,1 г). Далі визначається якість золота, воно виражене пробою - 375; 585; 750; 950. Чим вона вища, тим більше золота в кожному грамі сплаву металу (лігатура) і тим вище його ціна. Абсолютно  чистий метал має 1000 пробу. Лігатура може складатися з металів, що перевершують золото за ціною, - платина, паладій. Як правило, такі вироби пробою не нижче 750.

     Інша  складова - дорогоцінні камені. Промисловці  в основному застосовують такі камені, як циркон, авантюрин, топаз, бурштин  і останнім часом все частіше  діамант. Його ціна сильно варіюється залежно від якості. Чим менше  включень і тріщин в ньому, ніж  він біліше і прозоріше, тим вища якість каменя і його ціна.

     Загальна  закономірність у ціноутворенні  така: чим дорожче ювелірний виріб - тим вище його націнка, і навпаки, чим дешевше продукт - тим нижче  націнка. Один грам золота 585 проби в  різних виробах стоїть по-різному (в  залежності від складності і категорії). Вироби з каменями оцінюються не за грам золота, а за виріб у цілому, включаючи золото, камені, художню  сторону і складність роботи. Те ж саме відноситься і до срібла. Ціна на ланцюгу коливається в  залежності від якості сплетення  і довжини виробу.

 

РОЗДІЛ 3

ЧИННИКИ, ЩО ВИЗНАЧАЮТЬ ЦІНОВУ ЧУТЛИВІСТЬ СПОЖИВАЧІВ 

     Ювелірний будинок «Zarina» один із перших в Україні почав виготовляти вироби з білого золота з чорними, коньячними діамантами, використовувати у виробництві високотехнологічне сучасне обладнання, виготовляти ювелірні вироби складного дизайну. Усі прикраси «Zarina» - це ексклюзивні авторські роботи, покликані виразити красу жінки - підкреслити її індивідуальність.

     Більшість споживачів оцінюють якість через ціну. В цьому полягає ефект оцінки якості через ціну - чим більшою мірою покупець сприймає ціну як сигнал про рівень якості, тим менш він чутливий до її рівня. І компанія «Zarina» вдало використовує цей ефект для реалізації ювелірних прикрас, так як даний товар виготовлений з якісних дорогоцінних металів та натуральних каменів за допомогою використання високотехнологічного сучасного обладнання.

     Найважливішим способом керування чутливістю до рівня ціни є заходи, засновані на використанні ефекту унікальності, тобто можливості створення в покупця відчуття неправомірності яких-небудь порівнянь, тому що пропонований йому товар є «унікальним»

     Щоб вирізнитися серед інших українських виробників «Zarina» сконцентрувалася на виробництві виробів з діамантами (коньячними, чорними і «шампань») і дорогих ювелірних виробів із сапфірами і смарагдами, а також ексклюзивних прикрас із золота і срібла. Усі прикраси «Zarina» - це ексклюзивні авторські роботи складного дизайну, призначені для покупця, що розбирається у дизайні та якості ювелірних прикрас. «Zarina» представляє ексклюзивну колекцію прикрас італійського дизайнера Марко Даль Маcо, а також Мануеля Вольфа - дизайнера з Німеччини.

     Прикраси  «Zarina» - це cтильні ювелірні вироби, які повністю відповідають слогану бренду «Коштовностi твого стилю», підкреслюючи індивідуальність кожного клієнта. Прикраси,що не женуться за модою, оскільки самі створюють її, дарують жінці неповторний образ - свій власний стиль.

     Отже  ТМ «Zarina» позиціонує себе, як унікальні ювелірні вироби і вдало цим користується,адже така маркетингова політика виявляється успішною і покупець позбавляється орієнтиру у вигляді «ціни байдужості», а його чутливість до рівня ціни виявляється зниженою.

     Ефект унікальності — чим унікальніший товар за своїми властивостями, тим  меншою буде чутливість покупців до рівня  його ціни, коли вони порівнюватимуть  його з альтернативними товарами..

     Звичайно, додання продукту рис унікальності ще не вирішує проблеми. Необхідно, по-перше, поінформувати про це покупця, а по-друге — переконати його в тому, що ця унікальність справді  дозволяє йому досягти нової якості в споживанні.

 

РОЗДІЛ 4

ВИБІР МЕТОДУ ЦІНОУТВОРЕННЯ 

     Собівартість  ювелірних виробів визначається як сума матеріальної вартості дорогоцінних металів, вставок із дорогоцінних каменів  і трудовитрат на виготовлення виробів.

     Оцінка діамантів, дорогоцінних і напівкоштовних каменів проводиться за діючими прейскурантами на діаманти. Вартість трудовитрат на виготовлення виробу визначається за результатом діагностики методу виготовлення.

     В ході виробництва ювелірного виробу додаткова вартість продукції залежить від того, які матеріали використовуються в процесі виробництва. Мінімальний  рівень доданої вартості характерний  для ювелірних виробів без  використання дорогоцінних каменів. У  разі використання діамантів його вартість в ювелірному виробі зростає на 100%, приблизно такий же рівень доданої  вартості характерний для виробів  з кольоровим камінням.

     Вартість  роботи в ювелірному виробу становить  від 1,5% і більше (підвищується при  зниженні вартості ювелірного виробу, і знову знижується, якщо у виготовленні недорогого ювелірного виробу використовується переважно машинна обробка).

     Ціна  ювелірного виробу визначається виходячи з поточної ціни 1 г металу даної  проби з урахуванням у вартості коефіцієнта доведення відпускної ціни дорогоцінного металу до оптової  ціни, помноженої на масу виробу і на націнку виробника. Даний відсоток націнки ювелірної організації різний, він залежить від обсягу робіт, необхідного для виробництва виробів.

     Для визначення націнки виробника на виріб, що має складну литу форму, рекомендується коригувати дійсну вартість металу на коефіцієнт 2,25, для того щоб  прийняти до уваги час, необхідний для  виробництва та виготовлення воскової моделі.

     Для литих виробів з роз'ємні з'єднання (сережки, брошки, підвіски, браслети), дійсну вартість металу рекомендується коригувати на коефіцієнт 2,5.

     Для виробів двоколірного і триколірного золота дійсну вартість металу рекомендується коригувати на коефіцієнт 2,2.

     При оцінці литих і штампованих виробів  зі срібла рекомендується загальна вага виробу помножити на поточну вартість металу даної проби з урахуванням  таких коефіцієнтів:

• для штампованих виробів 2,0;
• для штампованих з додатковою гравіюванням 3,0;
• для виробів з черню 4,0;
• для виробів з емаллю 4,0.

     Дані  коефіцієнти взяті з галузевих  стандартів і технічних умов на виготовлення ювелірних виробів з дорогоцінних металів.

     Для нашої компанії будемо використовувати  метод престижного ціноутворення, під яким розуміється встановлення цін на товари на високому рівні в порівнянні з товарами конкуруючих фірм, з використанням престижу товарної марки і високого іміджу фірми. Ці товари мають специфічні характеристики люксового рівня якості і величезний демонстраційний ефект. Якщо подібні товари продаватимуться за нижчими цінами і кожен споживач зможе придбати їх, тобто вони стануть легкодоступними, то дані товари втратять свою основну товарну цінність і привабливість для цільового ринку престижних покупців. Тому продавати їх за низькими цінами не представляється можливим.

     У «Zarina» є іміджевий бутік на бульварі Шевченка в Києві. Надалі планується його розвиток як своєрідну ювелірну галерею, в якій будуть представлені найкращі світові бренди, серед яких гідне місце займе і ZARINA.

 

    ВИСНОВКИ 

     Для виробника чи продавця особливо важливим є завдання правильно розрахувати та встановити ціну на свій товар. Кожен підприємець самостійно встановлює ціни на свій товар, керуючись сформованою на власний розсуд ціновою політикою та покладаючись на власні знання та практичні навички.

    Суть  цінової політики полягає у встановленні на товари фірми таких цін і вмінні так варіювати ними залежно від попиту на ринку, щоб оволодіти його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.

    Політика  цін та управління ціноутворенням відіграють настільки важливу роль у діяльності фірми, що це є одним із основних моментів її стратегічного розвитку. З метою розробки якісної політики ціноутворення фірмі необхідно  відпрацювати збір інформації про ринок, його дослідження, підготовку та пропонування нових товарів, а також оптимальну організацію збуту. На підставі аналізу  зібраної інформації про ринок підприємство розробляє свою політику ціноутворення.

    Загалом політика ціноутворення передбачає розробку та вибір за-гального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення ціни з метою отримання найбільшого прибутку з урахуванням попиту на товари, його властивостей і життєвого циклу, а також напрямку зміни ціни залежно від дії різних чинників.

 

    СПИСОК  ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 

    

1. Безкоровайна  С. Дослідження цілей цінової  політики підприємств// Актуальні проблеми економіки. - 2002. - № 11. - C. 38-40
2. Бєлявцев М. І. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник/ М. І. Бєлявцев, І. В. Петенко, І. В. Прозорова; М-во освіти і науки України, ДНУ. -К.: Центр навчальної літератури, 2005. -330 с.
3. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2002. – 712 с.
4. Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2005. — 393 с.
5. http://www.ukrstat.gov.ua
6. http://www.zarina.ua