Анализ сильных и слабых сторон РУП «МТЗ»

text-align:justify">Среди данной категории  специалистов МТЗ высшее образование  имеют 2776 человек, среднее специальное  образование – 2902, среднее и неполное среднее – 19994 человек.

    4. Организационная культура и имидж предприятия.

   Организационная социальная среда состоит из людей: руководителей, подчиненных, неформальных лидеров, коллег. Организационная культура складывается из поведения людей в организационной среде.

   Под организационной культурой понимают целостную систему выработанных в организации и свойственных ее членам моделей поведения, обычаев, нравов, ожиданий. Культура - результат общественных воздействий, передается и поддерживается главным образом через обучение; внутри предприятия проявляется через поведение. Многие модели поведения усваиваются непосредственно через стратегии, планы, процедуры.

   РУП «Минский тракторный завод» является производителем тракторов с фирменной символикой «BELARUS», поэтому во всех офисных и производственных помещениях данная символика присутствует повсеместно: фирменные календари, записные книжки, флажки, канцелярские принадлежности. В одежде персонала также присутствует фирменная символика и в каждом подразделении одежда оформлена в индивидуальной цветовой гамме. В целом в рабочих коллективах царит атмосфера взаимопонимания.

Выбранные сильные, слабые стороны, угрозы и возможности  заносятся в SWOT-таблицу.

Таблица 1.1 - Характеристика сильных и слабых сторон ПО «Минский тракторный завод», ее возможности и угрозы.

 

Потенциальные внутренние сильные стороны	Потенциальные внутренние слабости
- эффективный контроль  качества   - высокое качество  производимой продукции - низкие цены  производимой продукции - широчайшая номенклатура  продукции	- плохое финансовое  положение   - текучесть кадров - большая конкуренция - невыполнение обязательств  поставщиками комплектующих - недостаточный  контроль качества - снижение темпов  обновления производственной базы
Потенциальные внешние благоприятные возможности	Потенциальные внешние угрозы
- расширение перечня производимой продукции -  снижение налоговой  базы	- ожесточение конкуренции  и Появление конкурентов с товарами более низкой стоимости - чувствительность  к нестабильности внешних условий  бизнеса

Таким образом, постоянный анализ внутренней среды имеет большое значение для своевременной адаптации к изменениям во внешнем окружении и выживания в конкурентной среде.

 

 

2 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ДЛЯ ИСКЛЮЧЕНИЯ НЕГАТИВНЫХ СТОРОН

2.1 Выявление слабых  сторон конкурентов и превращение   их в свои достоинства.

РУП «МТЗ» имеет  множество конкурентов. При их анализе  можно выделить конкурентов нескольких категорий. Во-первых, это производители, продукция которых присутствует практически во всех странах-потребителях. Затем следуют конкуренты регионального масштаба. Далее - которые представляют свою продукцию в основном только на внутреннем рынке.

Рассмотрим конкурентов  мирового масштаба. Несмотря на то, что  в основном их продукция по качеству и цене значительно превосходит товары МТЗ, они являются потенциальными конкурентами, которые могут вытеснить МТЗ с рынков либо предоставлением более выгодных условий оплаты для потребителя, либо по причине значительного отставания МТЗ в удовлетворении нужд потребителя. Обладая значительными финансовыми ресурсами, они могут при благоприятной конъюнктуре рынка опередить МТЗ в завоевании рыночных сегментов участием в правительственных программах, инвестируя средства в производство в стране, используя стратегию кооперации с местными заводами.

На сегодня в  мире наметилось несколько крупнейших фирм, которым принадлежит большая часть мирового рынка тракторов. Фирменную структуру продаж на мировом рынке сельскохозяйственного оборудования в 2008 году характеризовалась следующим соотношением: Deere (США) - 16 %, Case (США) - 8 %, New Holland (Италия) - 8 %, AGCO (США) - 7 %, Clas (Германия) - 3 %, прочие - 58 %.

John Deere является  одним из ведущих поставщиков  тракторов в отрасли и предлагает  полную линию данной продукции.  Предлагает 30 различных моделей тракторов, которые покрывают весь спектр тракторов, продаваемых в Северной Америке. В последнее время осуществляет активную модернизацию тракторной линии. Имеет 25 % розничных продаж тракторов в Северной Америке.

Case Corporation завоевала  прочные позиции на рынке мощных  машин. Также производит значительное  число машин среднего размера.  Большинство конечных потребителей  ее продукции - с/х производители  с большими объемами производства  в специализированных отраслях, как молочное производство, сады, виноградники, большие зерновые фермы. Мощностной ряд - 25 моделей от 40 до 425 л.с.

Предлагает всю  номенклатуру сельскохозяйственного  оборудования. Сельскохозяйственное оборудование и запчасти охватывают около 60 % продаж. На ее долю приходится около 15 % рынка тракторов в Северной Америке. Один из ведущих производителей в странах Западной Европы, а также увеличивает присутствие в странах Южной Америки и других частях света.

В США и Канаде реализуется 60-65 % продукции компании, 20-25 % - на рынках западной Европы, на других зарубежных рынках - 5-10 %.

New holland продает тракторы  в основном средней мощности  и полноприводные машины, сбываемые  под маркой Versatile. Но линия тракторов полная - состоит из 10 серий тракторов от 13 до 374 л.с. и включает как стандартные, так и специальные тракторы для всех видов работ. В Северной Америке имеет серию больших тракторов и развивает данное направление деятельности.

Среди конкурентов  можно выделить следующих производителей стран СНГ: Волгоградский, Ташкентский, Харьковский, Владимирский, Челябинский заводы, Алтайский тракторный завод, Липецкий, Петербургский тракторный завод, Онежский, Кишиневский заводы, «Промтрактор».

Из Структуры  сбыта продукции РУП «МТЗ»  по регионам мира видно, что почти 90 % продукции МТЗ приходится на страны СНГ и Восточной Европы.

Здесь предприятие  уже зарекомендовало себя как  поставщика надежных, простых в эксплуатации и недорогих тракторов. К тому же эти рынки являются ненасыщенными данной продукцией. В то же время по результатам маркетинговых исследований рынка сбыта тракторов в мире было выявлено 3 основные группы требований к продукции :

1.Очень высокий  уровень требований, характерный  для стран Северной Америки: это требования очень высокого уровня и качества продукции, высокая мощность, соответствие экологическим стандартам и т.д..

2. Самый низкий  уровень требований - страны Африки - здесь основные требования: минимальная  цена, простота в эксплуатации  и обслуживании.

3. Страны СНГ  и Восточной Европы (уровень МТЗ) - это промежуточный уровень требований: технический уровень и качество должны обеспечивать выполнение основного объема работ при невысокой цене, повышение уровня гарантийного и послегарантийного обслуживания и т.д.- именно те требования, которые способна удовлетворить продукция РУП «МТЗ».

Из этого можно  сделать вывод, что наиболее целесообразной стратегией охвата рынка для МТЗ  является стратегия концентрации, фокусирование на определенном сегменте, удовлетворение требованиям основных потребителей его продукции, производить продукцию и расширять ее гамму в рамках определенного уровня качества и класса мощности. Нет смысла расширять ассортимент и пытаться конкурировать на рынке по всем возможным направлениям , чтобы не утратить уже завоеванных позиций.

МТЗ имеет конкурентов  как в странах СНГ, так и  мирового масштаба (таких как Deer (USA) , Case (USA), New Holland (Italy) и мн. др., продукция которых значительно превосходит по качеству, соответствует мировым стандартам. Однако по сравнению с другими производителями МТЗ имеет ряд преимуществ , таких как: 1.более низкая цена. 2. простота продукции в эксплуатации и обслуживании .3.Надежность в работе. 4.Низкие затраты на проведение тех. сервиса.

Невысокая цена является одним из наиболее важных конкурентных преимуществ продукции МТЗ, поэтому необходимо удерживать ее на соответствующем уровне, а также добиваться снижения себестоимости путем совершенствования технологии, внедрения механизации и автоматизации на всех стадиях производства.

 

 

 

 

 

2.2 Определение перспектив  развития предприятия в будущем

Как отмечалось раньше, невысокая цена является одним из наиболее важных конкурентных преимуществ продукции МТЗ, поэтому необходимо удерживать ее на соответствующем уровне, а также добиваться снижения себестоимости путем совершенствования технологии , внедрения механизации и автоматизации на всех стадиях производства.

Основной целью  коммуникационной политики для МТЗ  должно быть сохранение традиционных связей с потребителями и поиск  новых потребителей при одновременном  повышении качества и расширении сервисных услуг. Необходимо организовать рекламную компанию в СМИ, направленную на создание предпочтений у потребителей, пропаганду своих индивидуальных конкурентных преимуществ. Также нужно обеспечить большую доступность товара, организовывать распродажи и информировать о них потребителя.

Главная цель МТЗ − удовлетворение потребностей рынка в качественной и доступной по ценам разнообразной тракторной технике и машинах. 
Достичь поставленной цели позволяет решение следующих задач:

• совершенствование маркетинговой деятельности для выявления потребностей потребителей и формирования портфеля заказов, обеспечение соответствия объемов сбыта и объемов заказов;
• развитие товаропроводящей и сервисной сети, освоение новых рынков сбыта;
• совершенствование продукции на основе требований потребителей;
• совершенствование технологических процессов и подготовки производства, принятие оптимальных технических решений, обеспечивающих высокое качество при минимальных затратах;
• взаимодействие с поставщиками, закупка комплектующих и материалов высокого качества по оптимальным ценам, в сроки и в объемах, обеспечивающих выполнение плана производства предприятия;
• оптимизация планирования производства, обеспечение ритмичности работы и выполнение заказов потребителей в соответствии с условиями контрактов.

Руководством предприятия  регулярно проводится анализ состояния системы менеджмента качества с целью обеспечения ее постоянной пригодности, адекватности и результативности, а также оценивает возможности ее улучшения и потребности в изменениях, в том числе политики и целей предприятия в области качества. Проводятся действия по совершенствованию.

РУП «МТЗ» проводит постоянную работу по повышению престижа и привлекательности тракторов с маркой «Беларус» путём внедрения мероприятий по улучшению качества и конкурентоспособности, технического уровня, надежности и сервиса.

Мероприятия включают в себя:

• совершенствование системы менеджмента качества;
• обеспечение стабильности сертифицируемых параметров;
• мероприятия по исключению несоответствий выявленных в производстве;
• повышение технического уровня продукции;
• совершенствование системы контроля качества;
• повышение качества покупных комплектующих изделий и совершенствование системы взаимоотношений с поставщиками;

• удовлетворение требований потребителей и организация технического обслуживания продукции.

Реализация мероприятий  позволяет снижать потери от брака  и уменьшать количество отказов  тракторов в эксплуатации.

Предприятие проводит системную работу не только на своей  территории и заводах, входящих в состав производственного объединения «МТЗ», но и с другими поставщиками материалов и комплектующих изделий к производимой технике. В договора и контракты на поставку комплектующих вносятся жёсткие требования по качеству и надёжности изделий, а также условия по взысканию затрат с поставщиков за некачественную продукцию.

Наращивание производства тракторной техники, расширение рынков ее сбыта невозможно без организации  высококачественного сервиса проданной  продукции. Учитывая это, РУП «МТЗ»  ведет целенаправленную работу по развитию уже существующей сети технического обслуживания и созданию новых сервисных  центров как в Республике Беларус, так и за ее пределами. Сервисные  центры осуществляют техническое обслуживание техники в гарантийный и послегарантийный периоды эксплуатации, а созданный на базе РУП «МТЗ» Учебный центр проводит обучение персонала, эксплуатирующего эту технику, ее устройству, правилам эксплуатации и технического обслуживания.