Анализ маркетинговой деятельности предприятия

      Анализ  внешней среды показал, что предприятие  действует в условиях кризиса  экономики, разрыва экономических  связей местных ограничений рынка, является монополистом на рынке Республики Беларусь, превосходит конкурентов на рынках СНГ, не конкурентоспособно на рынках развитых стран.

      Используя отечественный и зарубежный опыт, в работе предложены следующие  рекомендации по совершенствованию организации маркетинговой деятельности на предприятии:

• пересмотр организационной структуры предприятия. Целесообразно предусмотреть мероприятия по координации деятельности служб предприятия, принимая во внимание принцип направленности на удовлетворение потребителя: совещания, обязательное совместное принятие решений, затрагивающих интересы различных служб, согласование процедур и действий.  Для разработки нового продукта  целесообразно создавать команды, которые состояли бы из специалистов различных служб: инженеров, технологов, экономистов, менеджеров, маркетологов.

      В рамках организационной структуры управления предприятием необходимо ввести должность - зам. директора по маркетингу- подчинив ему службы материально-технического снабжения, внешней комплектации, маркетинга и сбыта. Это обусловлено схожестью их задач (изучение рынков сбыта и поставщиков, заключение контрактов, организация транспортного и складского обслуживания и др.). В такой ситуации организация единого центра позволит рационально и эффективно выполнять функции в пределах той же численности, повысить профессиональный уровень работников еще на этапе закупки сырья и комплектующих.

      В данной связи в работе предложена организационная структура службы маркетинга, обоснована необходимость  создания следующих отделов; сбыта, поставок, технического обслуживания, новых товаров и бюро стимулирования сбыта, определены их задачи, функции,  количественный состав; изменение кадровой политики. В данной связи целесообразно провести оценку персонала предприятия, выделив группы работников, вносящих вклад в его деятельность. Затем сформировать команды высококвалифицированных рабочих, инженеров, специалистов, менеджером, предложив им соответствующую заработную плату;

• изменение принципов планирования - для этого рекомендуемся разрабатывать стратегический план-прогноз, который должен содержать основные тенденции развития рынка продукции по регионам, анализ внешней среды, стратегические направления деятельности и увязку текущих и оперативных планов, реализация заложенных принципов управления, предполагает распределение задач по исполнителям и постоянный контроль их исполнения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Акулич  И.А. Маркетинг -Мн.: БелИПК. ,2002. 64с.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса. - М.: Инфра-М ,2001. 70с.
3. Аткинсон Дж. Все о продажах. -М.: Инфра-М. , 2001. 174с.
4. Богиев Г. Л. Международный маркетинг. - СПб.: Питер,- 2001 . 76с.
5.   Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность, М.: Тенс. – 2001. 76 с
6. Ансофф И. Стратегическое управление. М. Экономика. 1989. 324 с.
7. Бодруиов С. Д. Маркетинг информационный услуг. — М.: Юрист . 1993. 68с.
8. Вирский Е.Л. Маркетинг. - Мн.: Армита, 2003. 80с.
9. Головаяев А. С. Конкурентность страны, предприятия, товара. - М.: Дели принт., 1998. 340с.
10. Глубокий Н.В. Разработка маркетинговых стратегий. - М.: Цитадель. 1997. 52с.
11. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. - М.: Финпресс, 2002. 178с.
12. Голиков Е.А. Оптовая торговля. - М.: Цитадель, 2003. 178с.
13. Годин А.М. Маркетинг -М.: Вея Москва, 2003. 60с.
14. Годин В.П. Управление персоналом и эффективность предприятия -СПб.: Питер. 1994. 86с.
15. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры - С.Тенс.. 1995. 170с.
16. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегии — СПб.: Питсрком, 2002. 130с.
17. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. - Мн.: БГЭУ.1996. 52с. 18.
18. Демидова Н.Н. Основы маркетинга - Могилев: МНЛУ, 2003, 72с.
19. Джей Гос. Малозатратный маркетинг. - СПб.: Питер. 2003, 74с.
20. 3орина Т.Г. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. - Мн.: Мисошта, 2003, 46с.
21. 3игларЗиг. Искусство продаж. - М.: Сов-ВИП, 2001, 180с.
22. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ - М.: Финспресс, 2002. 52с.
23. Кеварков В. В. Практический маркетинг - М.: «Инфра-М», 2002, 64с.
24. Кондратьев А.Д. Маркетинг: концепции и решения. - М.: Дело, 2003. 64с.
25. КулибановаВ.В. Прикладной маркетинг - М.: «Дели принт». 2002, 64с.
26. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. — СПб.: Питер, 2001, 324с.
27. Маркова В.Д. Маркетинговое право - М.: Гранд. 2002. 80с.
28. Крылов И.В. Маркетинг. М. Центр. 1998, 286с.
29. Питер Р. Дикон. Управление маркетингом. М. Бином, 1998, 360с.
30. Роджерс Лен. Маркетинг в малом бизнесе. М. Аудит. Юнити. 1996, 298с.
31. Стратегическое планирование. Под ред.Э. А. Уткина. М. Эклюс. 1998, 324с.
32. Матанцев   А. Н.   Стратегия,   тактика   и   практика   маркетинговой деятельности - М.: Дело. 2002, 127с.
33. Минет С. Промышленный маркетинг.- М.: Гранд, 2003, 146с.
34. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга- М.: Финпресс, 2001, 47с.
35. НедорезоваТ.М. Основы маркетинга-М.: Гене, 2003, 56с.
36. О.Шонесси. Конкурентный маркетинг» - СПб: Питер, 2001, 324с.
37. Правовое регулирование маркетинга - М.: Гранд. 2002. 54с.
38. Росситер Джон. Реклама и продвижение товаров. - М.: Цитадель, 2001.260с

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на  1 января 2006 года (млн. руб.)

ПРИЛОЖЕНИЕ  2 

Рисунок 4 Примерная  организационная структура управления маркетингом на ОАО «Светлогорский ЦКК»

ПРИЛОЖЕНИЕ 3