Разработка элементов фирменного стиля для магазина бижутерии

   На  сегодняшний день в натуральном  выражении около 50% принадлежит дешевой  продукции, 40% - продукции среднего ценового диапазона и 10% - дорогим изделиям под брэндами известных мастеров и домов моды¹.

   На  долю дешевой бижутерии на московском рынке приходится примерно 50% общих  продаж (в натуральном выражении). Цена дешевых изделий составляет в среднем 100-200 руб. Розничные торговцы, имеющие сети мелких точек в переходах  метро и на рынках.  
К средней ценовой группе относится товар, розничная цена которого – 500-1500 руб. за изделие, и продается он под своей торговой маркой. Формат продаж продукции этого сегмента - прилавочно-витринные секции и бутики крупных торговых центров, отделы универмагов, интернет-магазины, а также небольшие специализированные магазины..  
На изделия дорогих брэндов приходится примерно 10% общего объема продаж. В этом сегменте в основном работают импортеры дорогой одежды и парфюмерии, которые самостоятельно закупают для своих магазинов украшения известных мастеров. В среднем цена таких изделий составляет 1500-4000 руб. и достигает $300-700. В эту группу входят украшения известных торговых марок — Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino и др. Изысканные украшения продаются в престижных магазинах и бутиках, где реализуется одежда этих же торговых марок.  
Однако необходимо отметить, что структура рынка бижутерии в стоимостном и натуральном выражении сильно различаются. Так, если в натуральном выражении лидирует дешевая бижутерия, то в стоимостном – средняя по цене.

   Внутреннего производства бижутерии в нашей  стране практически нет, поэтому  данный рынок во многом зависим от импорта: в Россию импортируются  все виды бижутерии. Официальными импортерами  выступают в основном страны Восточной  Европы. Лидерами в импорте бижутерии  в РФ являются: Польша, Швейцария, Китай, Германия - 21%, 19%, 15%, 11% соответственно².

   Таким образом, на российском рынке бижутерии  представлена в основном импортная  продукция. Производством бижутерии  в промышленных масштабах в России занимается только холдинг Etalon-Jenavi. За 15 лет существования компании на двух петербургских заводах возникло единственное крупное в России производство бижутерии, выпускающее 500 тыс. изделий в месяц, 6 млн. изделий в год с оборотом $20 млн. Доля Etalon-Jenavi на рынке оценивается в 3%, но от всей бижутерии, произведенной в России, доля компании составляет 74,68% в стоимостном выражении. Etalon-Jenavi владеет сотнями точек продаж в Санкт-Петербурге и Москве; более 300 торговых точек в России и странах СНГ торгуют по франшизе.  
Etalon-Jenavi производит витрины и упаковку, синтезирует алмазы, выращивает малахит, делает ювелирные инструменты, изготавливает бизнес-сувениры, имеет свои фото- и дизайн-студии. Все, что компания закупает у поставщиков,- это металлические листы и кристаллы Swarovski.

   По  оценкам экспертов, сегодня на рынке  бижутерии и украшений работает около 50 оптовых продавцов, из них 5-7 - крупные поставщики, занимающие в  сумме около 30% рынка. Крупнейшие мировые  ритейлеры в области украшений и аксессуаров начали приходить в Россию в 2004 году. Первыми стали британская Accessorizes и итальянская Colors&Beauty, а затем на российский рынок вышли британская Diva и американская Clairs. Сейчас Accessorize и Colours & Beauty имеют приблизительно по 50 и 40 магазинов соответственно и являются лидерами отрасли.

   Для каждого сегмента характерен свой вариант торговой точки. Так, основной канал сбыта для дешевой бижутерии — специализированные киоски. В магазинной рознице такой товар продается слабо.  
Бижутерия по средней и выше среднего цене продается, в основном, в бутиках, работающих в торговых центрах, а также в одежных, галантерейных магазинах, универмагах. Это, как правило, монобрендовые магазины, работающие на условиях франчайзинга.  
Украшения сегмента «премиум» реализуются исключительно в престижных магазинах, бутиках, где продается одежда этих же торговых марок. В основном элитарный товар рассчитан на почитательниц того или иного дома моды.

   Наиболее  популярный, массовый розничный формат поставщиков бижутерии представлен  в основном небольшими киосками-витринами (2-5 кв. м.) или секциями в крупных  торговых центрах площадью 20-30 кв. м, с ассортиментом, насчитывающим не менее 500 видов изделий. Прибыль в таких точках по сравнению с другими форматами торговых точек наиболее высока (рисунок 4). По мнению экспертов, лучший вариант для торговли бижутерией сегодня – создание магазина формата Cash & Carry, где украшения выставлены в свободном доступе.  
В настоящее время спрос на бижутерию в России характеризуется стабильностью, однако подвержен влиянию модных тенденций. Во многом способствуют росту спроса на бижутерию модные журналы, популяризирующие аксессуары. Эти издания готовят к покупке бижутерии не менее 25% потенциальных покупателей

   Mapкетинговые исследования, проведенные операторами рынка, позволили нарисовать средний портрет покупательниц бижутерии. Это активные девушки 16-25 лет, которые внимательно следят за а своим гардеробом, ориентируются в модной цветовой гамме текущего сезона, знают марки одежды и ходят на "тусовки" в демократичные кафе. Деньги им дают родители - на карманные расходы, или же они хорошо зарабатывают сами. По результатам исследований, покупательницы предпочитают остромодное и при этом не слишком дорогое. У постоянных покупательниц даже самое любимое и стойкое украшение редко носится больше полугода, а чаще "порции" модной бижутерии хватает на сезон. За один заход покупательницы готовы потратить довольно значительную сумму.  
В целом, эксперты считают, что рынок бижутерии еще не насыщен и будет продолжать расти. С его развитием произойдет консолидация мелких игроков и разделение рынка между несколькими крупными сетевыми игроками. Нельзя также исключать прихода новых крупных мировых сетей. Конкуренция обострится, потому что в бизнес будут активно приходить новички.  

   Можно отметить следующие тенденции на рынке бижутерии г. Москвы:  
§ В последние годы на российском рынке отмечен всплеск интереса к бижутерии со стороны покупателей. В связи с этим, рынок активно развивается, количество игроков увеличивается, происходит постепенная переориентация спроса на товар более высоких ценовых групп.  
§ К перспективности рынка можно отнести и тот факт, что на российский рынок в последние 5 лет активно выходят новые международные игроки. Происходит укрупнение рынка.  
§ Производством бижутерии в России почти никто не занимается, и практически единственным крупным отечественным игроком в изготовлении украшений является холдинг Etalon-Jenavi. В то же время наибольшая часть рынка – импортная продукция. Наряду со значительной долей турецкой контрафактной продукции, а также большим количеством мелких китайских изготовителей дешевого и низкокачественного товара, на рынке присутствует множество крупных западных игроков из Польши, Италии, Германии, США, позиционирующихся в среднем и дорогом сегментах. 
§ Крупные иностранные ритейлеры так же активно приходят в Россию, постоянно расширяя свое присутствие – у лидеров рынка уже работает свыше 40 точек по стране.  
§ Дальнейшее развитие рынка эксперты связывают с усилением конкуренции, увеличением числа игроков, и продолжением начавшейся тенденции вытеснения дешевой продукции за счет увеличения продаж бижутерии среднего и высокого ценовых сегментов. 
 
 
 

3. Анализ  конкурентов

   Accessorize

   Accessorize – британская марка женских и детских аксессуаров, белья, обуви. Марке присущи яркие краски и этнические мотивы моделей.

   В 1972 году британец Питер Саймон основал марку Monsoon (Монсун). А в начале

   80-х  Monsoon (Монсун) начала продавать небольшие коллекции аксессуаров. Безделушки стали так популярны, что вскоре линейка трансформировалась в отдельный бренд Accessorize (Аксессорайз). В 1984 году был открыт первый самостоятельный магазин Accessorize (Аксессорайз), через пару лет – второй, в 1992 году появился первый магазин Accessorize (Аксессорайз) за пределами Лондона.

   Сейчас  в мире более 1000 магазинов Accessorize (Аксессорайз). Каждая коллекция Accessorize (Аксессорайз) включает в себя сумки, бижутерию головные уборы, шарфы, аксессуары для волос, кошельки, канцтовары, обувь, белье.

   Лицами  Accessorize (Аксессорайз) в разное время были Наоми Кэмпбелл, Клаудиа Шиффер, Лили Коул, Хайди Клум, Миша Бартон, Келли Осборн. Все девушки очень разные, но всех объединяет любовь к прекрасным мелочам.

   Accessorize (Аксессорайз) и Monsoon (Монсун) почти всегда идут рука об руку, располагаясь в смежных магазинах.

   Accessorize (Аксессорайз) – это не обычные украшения, а оригинальные вещицы, которыми хочется обладать. А побаловать себя желанной безделушкой может любая девушка: Accessorize (Аксессорайз) поддерживает дорогой имидж, но демократичные цены. Помимо бижутерии, Accessorize (Аксессорайз) предлагает незаменимые в гардеробе каждой девушки детали: купальники, белье, колготки, леггинсы, зонты и балетки, сумки. А коллекции для детей так хороши, что редко какая модница устоит перед соблазном купить себе ручку с пушистым колпачком или украшенный розовыми стразами блокнот.

   Коллекции в магазинах Accessorize (Аксессорайз) пополняются еженедельно.

   В истории компании можно выделить несколько самых значимых этапов:

   1973 — основание марки Monsoon;

   1973 — открытие первого магазина  Monsoon на торговой улице Бошам Плейс;

   1984 — основание бренда Accessorize, открытие первого магазина на площади Ковент Гарден;

   1986 — открытие второго магазина  в Accessorize в Лондоне;

   2001 — запуск линии одежды для  малышей Monsoon baby вместе с линией аксессуаров для девочек Accessorize Angels;

   2002 — открытие первого магазина  Accessorize в России;

   2005 — открытие флагманского магазина  Monsoon в ГУМе,

   2009 — открытие тысячного магазина  в мире в Лиссабоне (Португалия) в Alegro Shopping Mall. 

   Diva

   В diva самый большой выбор бижутерии в России, более 5000 разнообразных моделей, которые постоянно обновляются. Это шейные украшения, серьги, браслеты, кольца, кулоны, бусы, колье, а также, аксессуары для волос, блески для губ, маски для сна и многое другое.

   Модная  бижутерия - это наше кредо, будьте уверены - в diva вы подберете украшение к любому наряду или образу. Огромный выбор, как классических украшений, которыми можно освежить скучный офисный образ, так и ультрамодных, умопомрачительных украшений, чтобы стать звездой вечеринки и собрать восхищенные взгляды. В отличие от отечественных компаний, diva предлагает вам только самые свежие мировые тенденции, мы предлагаем одинаковый ассортимент для США, России, Польши, Австралии, Англии, Японии и многих других стран.

   Более 100 дизайнеров в Лондоне трудятся над созданием украшений diva, они регулярно посещают модные показы Лондона, Парижа и Нью-Йорка и всегда в курсе мировых модных тенденций, которые и воплощают в самых последних коллекциях. Наши украшения носят мировые знаменитости - Николь Риччи, Ким Кадашьян, Блейк Лайвли и многие другие!

   Diva- это нечто большее, чем магазин модной бижутерии, мы предлагаем не только бижутерию, но и неповторимую атмосферу магазина, положительные эмоции и отличные впечатления от покупок. diva- динамичная и быстрорастущая сеть, ведь мы хотим осчастливить как можно больше модниц по всему миру! Присоединяйтесь к мировому сообществу модниц вместе с diva!  

   Diva является частью крупнейшего в мире бизнеса в сегменте fashion jewelry (более 3000 магазинов в 27 странах мира). С нами работают Top Shop и Bhs, Miss Selfridge и Dorothy Perkins.ООО «Дива» - представитель торговой марки diva на территории России и СНГ, в 2006 году вывело на российский рынок бренд, завоевавший признание и известность потребителей во многих странах мира. Учредителями ООО «Дива» в России являются крупнейший в своей области британский холдинг DCK Concessions со штаб-квартирой в Лондоне и австралийская инвестиционная компания Globell Glen.За последние два года компания diva открыла более 200 магазинов по всей России, 40 из которых находятся в Москве в самых крупных торговых центрах.

   Осенью 2007 года запущен и успешно развивается  франчайзинговый проект. Более 100 магазинов франчайзи работают на территории России в данный момент. 

   Claire's 

   Claire's - лидирующая компания, которая предлагает широкий ассортимент модных украшений и аксессуаров в более чем 3000 магазинах в 15 странах мира.

   История торговой марки Claire's началась в США в начале 60-х годов прошлого века. За время своего развития торговая марка неоднократно изменялась и обрела свой особенный формат и широкую популярность к 80-м. Сейчас Claire's является ведущей торговой маркой, специализирующейся на продаже оригинальной бижутерии и аксессуаров для подростков, молодых девушек и юношей, которые внимательно следят за последними тенденциями, стремятся быть на пике моды и выделяться среди своих сверстников индивидуальным стилем.