Особенности заключения договоров купли-продажи в кредит

Еще одной мерой, направленной на защиту интересов продавца, может  стать условие договора, в соответствии с которым право собственности  на переданный покупателю товар сохраняется  за продавцом до оплаты товара. Такое  условие следует рассматривать  как исключение договором режима залога в отношении продаваемого в кредит товара, так как в соответствии с п. 2 ст. 335 ГК РФ залогодателем вещи может быть только ее собственник либо лицо, имеющее на нее право хозяйственного ведения. При наличии же такого условия в договоре собственником товара до полной его оплаты останется продавец, покупатель же не будет иметь права собственности на товар и соответственно не может быть залогодателем в отношении этого товара. Однако применительно к ограничению покупателя в возможности распоряжаться товаром указанное условие предоставляет продавцу по сути те же возможности, которые ему предоставлены в случае, если товар находится в залоге. В соответствии с ч. 1 ст. 491 ГК РФ, покупатель, не являющийся собственником переданного ему товара, не вправе до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им иным образом, если иное не предусмотрено законом или договором либо не вытекает из назначения и свойств товара.

Из иных способов обеспечения  исполнения обязательств покупателя наиболее эффективными являются поручительство и банковская гарантия.

Поручительство является договором, по которому третье лицо - поручитель обязывается перед продавцом  отвечать за исполнение покупателем  его обязательств по оплате товара полностью или в части. Важно  отметить, что в соответствии с  п. 2 ст. 362 ГК РФ поручитель будет отвечать перед продавцом в том же обЪеме, как и покупатель, включая уплату процентов, возмещение судебных издержек по взысканию долга и других убытков продавца, вызванных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств покупателем. Однако следует иметь в виду, что в договоре поручительства может быть предусмотрен иной обЪем ответственности поручителя за исполнение покупателем обязательств перед продавцом. Поэтому при заключении договора поручительства продавцам следует особенно осторожно подходить к условиям об обЪеме ответственности поручителя по обязательствам покупателя, так как отклонение в договоре от формулировки, предусмотренной п. 2 ст. 363 ГК РФ, может быть истолковано судом как ограничение ответственности поручителя. Так, в п. 4 Обзора практики разрешения споров, связанных с применением арбитражными судами норм ГК РФ о поручительстве (утв. Информационным письмом Президиума ВАС РФ от 20 января 1998 г. N 28) отмечается, например, что указание в договоре поручительства на ответственность за возврат долга и уплату процентов является условием об ограничении ответственности поручителя только этими суммами. Кредитору при такой формулировке договора было отказано в удовлетворении требований о взыскании пеней помимо процентов за пользование кредитом и суммы основного долга.

При солидарной ответственности  поручителя и покупателя продавец может  предЪявлять требование об оплате товара в полном обЪеме как одновременно к солидарно отвечающим должникам, так и к каждому из них в отдельности. В случае же, если поручитель отвечает за покупателя в субсидиарном порядке, то сначала продавец должен предЪявить требование об оплате к покупателю, и лишь потом - к поручителю. При этом для того, чтобы возложить ответственность на поручителя, совершенно не обязательно пытаться взыскивать с покупателя сумму долга в судебном порядке, добиваться исполнения решения суда, доводить покупателя до банкротства и т.д. В соответствии с абз. 2 п. 1 ст. 399 ГК РФ достаточно, чтобы покупатель после предЪявления ему требования продавцом отказался удовлетворить это требование или не представил продавцу в разумный срок никакого ответа. Уже после этого продавец может предЪявлять требование непосредственно к поручителю, в том числе - взыскивать с поручителя причитающиеся суммы в судебном порядке.

Эффективным способом обеспечения  исполнения обязательств покупателя является также банковская гарантия, которая  является не договором, а односторонним  обязательством банка уплатить при  наступлении определенных в гарантии условий (каковыми являются обстоятельства, свидетельствующие о нарушении  должником (покупателем) своих обязательств по оплате товара) кредитору (продавцу) сумму, указанную в гарантии. С  практической точки зрения необходимо требовать, чтобы в тексте такой  гарантии было указание на срок, в течение  которого она действует, так как  при отсутствии такого срока гарантия не будет считаться выданной.

Так как у всех названных  выше мер и способов обеспечения  исполнения обязательств покупателя имеются  как свои достоинства, так и недостатки, продавцам, предоставляющим покупателям  товары в кредит, наиболее эффективным  было бы заключение договоров на таких  условиях, которые бы предусматривали  сочетание нескольких способов обеспечения. И хотя на практике это сделать  не всегда удается, тем не менее правильное использование даже тех немногих условий, которые удалось включить в договор, позволит продавцам надежнее защитить свои интересы и усилить гарантии по оплате товаров, проданных в кредит.

ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РФ, Статья 497. Продажа  товаров по образцам

Статья 497. Продажа товаров по образцам  
       1. Договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с образцом товара (его описанием, каталогом товаров и т.п.), предложенным продавцом.  
       2. Если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором, договор розничной купли-продажи товара по образцу считается исполненным с момента доставки товара в место, указанное в договоре, а если место передачи товара договором не определено, с момента доставки товара покупателю по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица.  
       3. Покупатель до передачи товара вправе отказаться от исполнения договора розничной купли-продажи при условии возмещения продавцу необходимых расходов, понесенных в связи с совершением действий по выполнению договора.       

 1. Под образцом в комментируемой статье понимается товар, выставленный в торговом, демонстрационном зале для ознакомления покупателей и продажи им товаров того же рода. Такую же цель имеет описание товара, его изображение в каталогах.  
       2. В соответствии с Правилами продажи товаров по образцам, возможны две формы такой продажи: с передачей товара покупателю в торговом зале и с доставкой его на дом со складов оптовых или розничных торговых организаций либо от изготовителя. При второй форме продавец должен ясно определить, что товар, выставленный в качестве образца, не предназначен для передачи покупателю в торговом (демонстрационном) зале.  
       По образцам с доставкой на дом могут продаваться крупногабаритные товары (мебель, холодильники, швейные и стиральные машины, пианино, сантехника, мотороллеры, мотоциклы, велосипеды, лодки и т.п.).  
       3. Договор с условием доставки оформляется тремя документами: кассовым и товарным чеками, а также квитанцией (иным документом установленной формы) на доставку (сборку, установку, пуск, если товар нуждается в специальных сборке, установке, подключении). Пп.17, 18 Правил продажи товаров по образцам предусматривают обязательные требования к содержанию этих документов.  
       В соответствии со ст.493 ГК договор розничной купли-продажи по образцам с доставкой считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи покупателю указанных документов.  
       4. П.2 определяет момент исполнения договора розничной купли-продажи по образцам с доставкой товара покупателю. Таким моментом считается доставка товара в место, указанное в договоре, а если оно договором не определено - в место жительства покупателя-гражданина или место нахождения покупателя - юридического лица. П.2 ст.499 ГК конкретизирует указанное правило применительно к тому, что считать доставкой товара покупателю (см. комментарий к ст.499). Место доставки определяется квитанцией или иным документом установленной формы.  
       Иной момент исполнения договора может определяться законом, другими правовыми актами или договором.  
       Т.к. договор купли-продажи по образцам может предусматривать сборку, установку или подключение товара, приобретенного покупателем, то следует прийти к выводу, что моментом исполнения такого договора будет считаться время совершения соответствующих действий.  
       5. Пп.20, 22, 25 Правил продажи по образцам определяют сроки, в течение которых товар должен быть доставлен покупателю, собран, установлен или подключен, если в соответствии с правилами пользования это не допускается самим покупателем. Доставляется товар не позднее 5 дней с момента оформления и оплаты покупки. Сборка и установка производятся в день доставки, а если это невозможно - не позднее 2 дней с момента доставки. Установка, включение и пуск технически сложных товаров осуществляются не позднее недельного срока с момента доставки.  
       6. Договор розничной купли-продажи по образцам с условием доставки, сборки, установки, подключения является, в соответствии с п.3 ст.421 ГК, смешанным договором, т.к. содержит элементы различных договоров - купли-продажи, оказания услуг по доставке (сборке, установке, подключению). Поэтому к нему должны применяться правила о договорах, элементы которых он содержит. В случае продажи товара ненадлежащего качества покупатель вправе предъявить требования, предусмотренные ст.503 (см. комментарий к ней), в случае просрочки доставки, сборки, установки, подключения товара, - требования, предусмотренные ст.28 Закона о защите прав потребителей, при некачественных сборке, установке или подключении, - требования, предусмотренные ст.737 (см. комментарий к ней), ст.30 Закона о защите прав потребителей.  
       7. П. 3 предоставляет покупателю право в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора. Односторонний отказ допускается при наличии двух условий: если он последовал до передачи товара и если покупатель возместил продавцу расходы, связанные с исполнением договора. Т.к. правило п.3 является общим для договора продажи по образцам, оно должно применяться как при передаче товара покупателю в торговом зале, так и при доставке товара покупателю. Для второго случая оно несомненно имеет большее значение.

Нетипичность купли-продажи по образцам заключается в том, что данный договор может быть,  заключён на основании ознакомления покупателя с образцом товара (его описанием, каталогом товара и т.п.), предложенным продавцом. То есть при таком виде купле- продажи продавец  обязан передать покупателю товар, который соответствует ранее предложенному образцу. Образец - это эталонное изделие, потребительские свойства которого (эксплуатационные характеристики) определяют требования к качеству товара. Он может сопровождаться фотографией товара, графическим изображением и т.п. При этом существенными признаются следующие условия договора:

- условия о предмете  договора;

- условия, которые названы  в законе или иных правовых  актах как существенные или  необходимые для договоров данного  вида;

- все те условия, относительно  которых по заявлению одной  из сторон должно быть достигнуто  соглашение.

Характеризуя данный договор  необходимо отметить, что он всегда является:

- консенсуальным, то есть, считается заключенным с момента, когда стороны достигли соглашения по всем существенным условиям);

- возмездным, то есть, основанием  исполнения обязательства по  передаче товара является получение  встречного удовлетворения в  виде покупной цены;

- взаимным, то есть, наличествуют  субъективные права и обязанности  у обеих сторон договора. Еще  одной специфической чертой договора  розничной купли-продажи является  его предмет. Как явствует из  определения, данного в ст. 492 ГК, продавец обязуется передать  покупателю товар, предназначенный  для личного, семейного, домашнего  или иного использования, не  связанного с предпринимательской  деятельностью. 

Учитывая то обстоятельство, что в договорные отношения по розничной купле-продаже вступают предприниматели, осуществляющие профессиональную деятельность по продаже товаров  в розницу, и экономически более  слабые потребители, другой специфической  его чертой является публичность  данного договора. В связи с  этим к нему применяются правила, установленные ст. 426 ГК

Условия публичного договора, не соответствующие указанным требованиям, ничтожны.

Будучи публичным, договор  розничной купли-продажи может  заключаться с использованием публичной  оферты, под которой в соответствии со ст. 437 ГК понимается содержащее все  существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить  договор на указанных в предложении  условиях с любым, кто отзовется. Согласно ст. 494 ГК предложение продавцом  в розничной купле-продаже товара в его рекламе, каталогах и  описаниях товаров, обращенных к  неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой, если оно содержит все существенные условия договора розничной купли-продажи. Боле того демонстрация  образцов товара или предоставление сведений о продаваемых товарах (описаний, каталогов, фотоснимков товаров и т. п.) в месте их продажи признается публичной офертой независимо от того, указаны ли цена и другие существенные условия договора розничной купли-продажи, за исключением случая, когда продавец явно определил, что соответствующие товары не предназначены для продажи.

В этой связи публичную  оферту следует отличать от рекламы. В соответствии со ст. 2 Федерального закона "О рекламе" реклама представляет собой распространяемую в любой форме и любым способом информацию о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям, способствовать реализации товаров, идей и начинаний. Важнейшей отличительной особенностью рекламной информации является тот факт, что она, по сути, представляет собой лишь предложение направлять оферты, но сама не содержит существенных условий договора и соответственно не возлагает на лицо, ее распространяющее, обязательств оферента.

Важно отметить, что необходимым  условием правильного оформления оферты является указание в ней всех существенных условий договора.

 Товары могут приобретаться для личных нужд (например, покупка предметов личной гигиены), либо для бытовых (например, приобретение электробытовых приборов), либо одновременно и для личных, и для бытовых. Не является потребителем гражданин, приобретающий товары для организаций и за их счет с целью использования этих товаров в производстве (например, приобретение фотокамеры для работы в издательстве или редакции и т. д.). Нормы о розничной купле-продаже не распространяются на такие товары, как недвижимость, электра и теплоэнергия, газ и вода, так как их купля-продажа выделена в ГК в качестве самостоятельных разновидностей.

Цена товара по общему правилу  должна устанавливаться одинаковой для всех покупателей. Покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной  продавцом в момент заключения договора. В случае, когда договором розничной купли-продажи предусмотрена предварительная оплата товара (статья 487), что получило большое распространение при продажи товара по каталогам, неоплата покупателем товара в установленный договором срок признается отказом покупателя от исполнения договора, если иное не предусмотрено соглашением

                             Права и обязанности продавца 

Анализ легального определения  договора розничной купли-продажи  позволяет сделать вывод об основной обязанности продавца – передать покупателю товар.

 Итак, товар должен быть передан:

- в определенном месте (ст.499 ГК РФ).

- вместе с принадлежностями  и документами, относящимися к  товару, (ст.456 ГК).

- в определенном количестве, (ст.465 ГК).

- в соответствующей комплектности  и в комплекте, если таковой  предусмотрен,

- установленного качества, (ст.469 ГК  РФ, ст.4 Закона “О защите прав  потребителей).