Внешнеторговые переговоры и организация их подготовки и проведения

Искусство вести переговоры при заключении внешнеторгового договора позволяет добиться максимально возможного экономического результата. Переговоры всегда нацелены на решение двух главных задач:
любые переговоры должны привести к соглашению, если оно возможно;
даже если и не удается улучшить отношения сторон в результате переговоров, то ни в коем случае нельзя допустить их ухудшения.

Введение…………………………………………………………………….3
Глава 1. Правила проведения переговоров………………………………6
1.1 Этика переговоров…………………………..…………………………6
1.2 Особенности проведения внешнеторговых переговоров в различных странах………………………………………………………………………9
1.3 Причины неудачных переговоров………………………………...…15
Глава 2. Подготовка и организация проведения внешнеторговых переговоров………………………………………………………………..18
2.1 Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров…………….18
2.2 Этапы проведения внешнеторговых переговоров………………….21
Глава 3. Техника и тактика ведения внешнеторговых переговоров..…23
3.1 Методы ведения внешнеторговых переговоров…………………….23
3.2 Подходы и типы поведения на внешнеторговых переговорах…….28
Заключение………………………………………………………………..35
Список использованной литературы…………………