Формирование и распределение рыночных доходов в Республике

     Еще один признак - сегмент рынка. Включает: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг.

     Стратегия не предусматривает деление рынка на сегменты; предприятие игнорирует специфику отдельных сегментов рынка и выходит на весь рынок или на наиболее крупные его сегменты с одним продуктом и единой стратегией. Стратегия деятельности на рынке, при которой предприятие стремится осваивать сразу несколько сегментов рынка со специально для них разработанными продуктами и специфической маркетинговой деятельностью. Стратегия деятельности, при которой предприятие осваивает главные сегменты, обладающие хорошей покупательной способностью.

     Следующий признак - характер спроса на рынке. Включает: конверсионный, стимулирующий, развивающийся, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий.

     Данный  маркетинг связан с наличием негативного спроса, с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса, направлен на формирование спроса на товары и услуги, на оживление спроса. Используется в условиях колеблющегося спроса. Поддерживает уровень и структуру спроса на определенном уровне. Направлен на снижение спроса в случае превышения спроса над предложением. Направлен на снижение спроса на товары, которые, с точки зрения общества, вредны.

     Еще одним признаком классификации  маркетинга является характер разработки плана маркетинговой деятельности. Он включает в себя: концептуальный и практический маркетинг.

     Определяет  наиболее общие задачи, направления развития. Комплекс мероприятий, которые необходимо реализовать, чтобы добиться запланированного результата.

     Последний признак - характер разработки социальных программ.

     Сюда  входят социальный маркетинг и социально-этический.

     Здесь осуществляется маркетинговая деятельность, связанная с разработкой, реализацией и контролем социальных программ, направленных на повышение уровня восприятия определенных слоев общественности к определенным социальным идеям, движениям или практическим действиям. Маркетинговая деятельность, ориентированная на перспективу, главным принципом которой является принятие решений, исходя из запросов потребителей, требований самого предприятия, долгосрочных интересов общества.² 

            1.2 Особенности промышленного  маркетинга и этапы его развития, особенности маркетинга в машиностроении 

     Промышленный  маркетинг может формально быть определен как деловая деятельность организаций по осуществлению процесса обмена между производителями и потребителями-организациями. Главное здесь - это поток товаров и услуг, которые производятся или становятся частью других товаров и услуг или которые обеспечивают производственную деятельность предприятия.

     В промышленном маркетинге на обоих полюсах  представлены клиенты организации (предприятия)- юридические лица, производящие и покупающие товары производственно-технического назначения. Поэтому промышленный маркетинг  можно определить как деятельность в сфере рынка товаров производственно-технического назначения, направленную на продвижение этих товаров (деловых у слуг) от предприятий, которые их производят к тем организациям и фирмам, которые приобретают их для последующего использования в производстве или перепродажи без изменения.

     Промышленный  маркетинг создает базу для экономической  деятельности промышленных предприятий, позволяет реализовать эффективные  рыночные механизмы на макро- и микроэкономическом уровнях, дает ответ на большинство  вопросов, касающихся выделения первоочередных и стратегических целей и задач развития предприятий. Это свидетельствует о необходимости разработки новых подходов к пониманию экономической сущности промышленного маркетинга.

     В  отечественной и зарубежной литературе  сущность промышленного маркетинга отражается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организаций и достижение их целей. Эта идея и составляет известную концепцию промышленного маркетинга.

     Важнейшей особенностью промышленного маркетинга, характеризующей его масштаб  в рамках национальной экономики, является его место в экономическом механизме страны, увязывающем три крупных экономических блока отраслей народного хозяйства: добывающих отраслей промышленности, обрабатывающей промышленности и потребляющих  отраслей.

     Основной  поток товаров идет от добывающих отраслей промышленности через обрабатывающие к потребляющим (использующим) отраслям, корпорациям и объединениям. Часть  товаров идет в противоположном направлении (капитальное имущество и оборудование, вспомогательные материалы), т.е. от обрабатывающих отраслей к добывающим, хотя их объем невелик по сравнению с массой товаров, идущей от обрабатывающих отраслей к конечным потребителям (отдельным физическим лицам и домохозяйствам, покупающим товары для удовлетворения личных нужд), к государственным учреждениям, к представителям институционального рынка, к промышленным коммерческим потребителям и экспортерам³.

     В наше время промышленным предприятиям дано право самостоятельно решать экономические проблемы, устанавливать связи с зарубежными странами, и это еще раз определяет необходимость активизации промышленного маркетинга на предприятиях.

     Необходимо создание системы управления промышленным маркетингом, максимально использующей ресурсно-производственный потенциал промышленных предприятий.

     На  промышленный маркетинг предприятий  оказывает влияние промышленная среда, в которой данные предприятия  работают. К факторам, отражающим промышленную среду предприятия, относятся: технические, технологические, кадровые, пространственные, факторы организационной структуры и информационные.

     Следующая группа факторов, влияющих на особенности системы управления промышленным маркетингом, включает: уровень отраслевой дифференциации и специализации производства; темпы научно-технического прогресса; политико-правовая ситуация, регламентирующая систему управления промышленным маркетингом; экономическая ситуация, определяющая условия воспроизводства; состояние социально-культурной сферы общественной жизни; экологическая ситуация.

     Задачей системы управления промышленным маркетингом является формирование и поддержание в актуальном состоянии информационной базы, позволяющей оценивать складывающуюся ситуацию и прогнозировать тенденции ее изменения.

     Рассматривая  в совокупности действия перечисленных  выше факторов, видится основное  предназначение системы управления промышленным маркетингом, которое включают в себя следующие положения промышленного маркетинга:

• форма соединения ресурсов промышленного производства, промышленного потенциала в единый процесс рыночной ориентации производства товаров промышленного назначения на предприятии;
• задача принятия основных решений в процессе ведения производственной деятельности, определяющих курс деятельности промышленных предприятий;
• инновационная функция, вводящая в обиход новые продукты, новые производственные технологии и новые формы организации промышленного производства;
• оценка риска инвестиций в промышленное производство, определяя оптимальные направления деятельности промышленного предприятия с точки зрения выживаемости предприятий и эффективности в целом.

     Исходя  из специфики промышленного маркетинга можно сформировать функции промышленного маркетинга: формирование гарантированных рынков сбыта и эффективных кооперационных связей; снижение рисков недоставки сырья, отгрузки продукции, оплаты и обеспечение бесперебойной ритмичной работы; согласование производственных программ, объемов и цен отгрузки продукции своим партнерам-потребителям; способствование инновационной восприимчивости предприятий.

     В названии данного пункта есть также  упоминание об этапах развития промышленного  маркетинга. Расскажу и о них.

     Исходя  из анализа отечественной и зарубежной литературы,  можно выделить три  основных этапа, отражающих эволюцию концепции промышленного маркетинга в процессе развития рыночных отношений.

     Первый  этап характеризовался доминирующей ролью  промышленного производителя. Промышленные предприятия производили продукцию  производственного назначения и  поставляли ее на рынок, ориентируясь, главным образом, на свои технологические возможности и ресурсную обеспеченность производства. Поведение  производителя товаров промышленного назначения в условиях рынка сводится к постоянному  увеличению производства промышленной продукции с максимальным использованием возможностей предприятия для увеличения прибыли от реализации, постоянному совершенствованию производства и изысканию возможностей снижения себестоимости изготовления товаров промышленного назначения для увеличения прибыли от реализации за счет увеличения спроса на производимую продукцию.

     Первый  этап характеризовался незначительной конкуренцией и незначительными  требованиями к качеству, сбытовая деятельность промышленных предприятий  не требовала каких – либо активных действий по продвижению продукции, поэтому концепцию промышленного маркетинга, на этом этапе можно определить как «концепцию пассивного сбыта».

     На  втором этапе происходил рост промышленного  производства в странах с развитой экономикой, усиление конкуренции и насыщение промышленного рынка. На таком рынке промышленные производители не могли диктовать свои условия промышленным потребителям, у которых появилась возможность выбора товара из большого числа альтернативных предложений, как следствие, повысилась роль сбытовых подразделений промышленных предприятий,   сформировалась «концепции активного сбыта».

     Для третьего этапа характерны  научно-технический  прогресс, всеобщая конкуренция промышленных производителей функционально однородных групп товаров промышленного назначения. Вместе с тем, нужно продавать товар, удовлетворяющий в большей степени потребностям промышленного покупателя, чем аналогичный, производимый конкурентом. Для этого необходимо комплексное и всестороннее изучение промышленного рынка, исследование текущих и потенциальных запросов промышленных и конечных потребителей и формирование на этой основе комплексного подхода к промышленному маркетингу, направляемого на расширение функций маркетинга, что определило формирование в этот период эволюции «концепции активного воздействия маркетинга» на промышленное производство⁴.

     Современное состояние машиностроения в Белоруссии характеризуется переходным периодом от плановой централизованной экономики к рыночной. Переход к реальной рыночной экономике в машиностроении и станкостроении требует качественно новых решений двух основных задач, бывших мало актуальными при плановой экономике:

     1) формирование перечня, состава  и совокупности требований к  выпускаемой машиностроительной  продукции (ее облика) с точки зрения ее востребованности и конкурентоспособности на международном рынке товаров и услуг;

     2) формирование структуры и состава  собственной производственной системы  и совокупности требований к  ее компонентам, из которых  важнейшими являются единицы  технологического и металлообрабатывающего оборудования.

     При этом вся практика машиностроительного  производства в промышленно развитых странах мира однозначно свидетельствует  о том, что в условиях рыночной экономики производственная система  машиностроительного предприятия должна быть автоматизированной гибкой производственной системой (ГПС); исключением, только подтверждающим правило, являются узко специализированные производства с высокой серийностью (например, производства шарикоподшипников, крепежных изделий и т. д.). С целью повышения экономической эффективности производства и сокращения сроков принятия решений (при наличии на предприятии функционирующей ГПС) решение этих двух вышеописанных задач должно быть максимально автоматизированным.

     Исключив  из рассмотрения имеющий самостоятельное значение и требующий отдельного исследования вопрос о выборе структуры ГПС, уточню формулировку и первой, и второй задачи, исходя из того, что производственная система машиностроительного предприятия обязательно является гибкой производственной системой (ГПС), а методы решения этих задач – автоматизированными. При этих условиях получаем следующие определения задач:

     1) первая задача – формирование  перечня, состава и совокупности  требований к выпускаемой машиностроительной  продукции;

     2) вторая задача – формирование  перечня, состава и совокупности  требований к технологическому  металлообрабатывающему оборудованию  для ГПС. 

     Эти определения и будут соответствовать  используемым в дальнейшем терминам "первая задача" и "вторая задача".