Диагностика финансового состояния ЧТСУП « Ренекс РТ»

Совершенствование механизма реализации маркетинговой стратегии подразумевает составление плана и определение ответственных исполнителей. Чтобы выяснить, зачем нужен маркетинговый план в целях совершенствования механизма реализации маркетинговых стратегий, рассмотрим проблемы, которые возникают на предприятии при отсутствии маркетингового плана, а также те результаты, которые организация получает после его разработки, рассмотрим в таблице 18.         

Таблица 18 – Эффективность внедрения маркетинговой стратегии на ЧТСУП « Ренекс РТ»

Проблемы, вызванные отсутствием маркетингового плана	Результаты разработки маркетингового плана
У организации есть несколько вариантов развития, но не решено, в какой из них лучше вкладывать деньги	Определен перечень привлекательных направлений развития, непривлекательные отброшены
Неизвестно, на каких покупателей нужно ориентироваться в первую очередь	Определена группа целевых потребителей и получено их описание
Неизвестно, какие виды продукции надо развивать, какие совершенствовать, от каких — отказываться	Определены сильные и слабые стороны организации — ясно, какие проблемы нужно решать в первую очередь
Организация развивается «рывками», четкие перспективы развития отсутствуют	Установлен четкий план действий, который должен привести к намеченным целям

Источник: собственная разработка

 

План маркетинга: систематизирует и доносит до всех сотрудников организации идеи, позволяет четко установить цели и проконтролировать их достижение.

Вышеуказанные направления, критерии оценки степени достижения поставленных целей и ответственные исполнители отражены в таблице 19 – Стратегический план мероприятий маркетинга ЧТСУП « Ренекс РТ».

 

Таблица 19 – Стратегический план мероприятий маркетинга ЧТСУП « Ренекс РТ»

Мероприятие	Достижение поставленных целей		Ответственный исполнитель
1	2		3
Меры по активизации сбыта оказываемых услуг
1.Поставить для работников коммерческих  служб систему оплаты труда  в зависимость от результатов  их деятельности	Увеличение объемов сбыта на 20%		Директор, зам. директора по реализации запасных частей, начальник планово-экономического отдела
Меры по ориентации организации на потребителя
1.Провести рекламные акции, анализ  неудовлетворенного спроса и  причин, по которым он не был  удовлетворен, наложить структуру  спроса на структуру реализации  запчастей		Число повторных заказов от потребителей		Директор, зам. директора по реализации запасных частей, маркетологи, менеджеры по продажам
2.Подбирать персонал в коммерческие  службы на конкурсной основе				Начальник планово-экономического отдела
3.Создание эффективной технологии  обслуживания потребителей, можно  ввести скользящий график для  работников				Зам. директора по реализации запасных частей
Мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу перспективных сегментов рынка
1.Проанализировать потребителей  организации с выделением наиболее  приоритетных по таким параметрам  как: форма оплаты, объем сделок, отпускная цена.	Созданы базы данных по потребителям, поставщикам и конкурентам, позволяющие реально оценивать возможности на рынке			Директор, зам. директора по реализации запасных частей, маркетологи, менеджеры по продажам
2.Создание структуры и оперативное  ведение компьютерной базы данных  «Конкуренты», «Покупатели»				Зам. директора по реализации запасных частей, маркетологи, менеджеры по продажам
3.Предложения по ценовой политике. Фиксация ценовой политики (скидки, рассрочка оплаты, кредит) с учетом  данных, полученных маркетологом, но не в ущерб финансовому состоянию организации в целом	Разработана ценовая политика и формы оплаты продукции			Директор, зам. директора по реализации запасных частей, зам. директора по техническим вопросам, гл. бухгалтер
Предложения по ассортименту реализуемых товаров
1.Формирование, номенклатуры, создание  маржинального забора по каждому  виду для определения уровня  ее доходности	Разработан перечень оказываемых услуг			Директор, зам. директора по реализации запасных частей, зам. директора по техническим вопросам, гл. бухгалтер

Источник: собственная разработка

 

Таким образом, разработка стратегического плана мероприятий маркетинга систематизирует и доносит до всех сотрудников организации стратегические цели и контролирует их достижение; является документом, организующим работу всей организации; позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям; позволяет четко распределять время и другие ресурсы; наличие плана мобилизует сотрудников компании.

Экономическое обоснование предложений целесообразно проводить по двум направлениям:

• оценка эффективности маркетинговых коммуникаций путём проведения рекламно-выставочной деятельности;
• оценка эффективности маркетинговых коммуникаций в результате реализации проекта Интернет-маркетинга.

Оценку эффективности маркетинговых коммуникаций в результате проведения рекламно-выставочной деятельности проведем в следующем алгоритме:

1. определение индекса проникновения:

 ,                                                   (15)

где  Iп – индекс проникновения;

Qп – количество привлечённых клиентов;

Qпп – количество постоянных клиентов.

2. расчет коэффициента доверия:

,                                                  (16)

где  Кд – коэффициент доверия;

Qp – количество предлагаемых продуктов;

Qп – количество привлечённых клиентов.

3. общий показатель эффективности рекламной компании:

,                                                  (17)

где Iэ – индекс эффективности рекламной деятельности;

– выручка за счёт использования рекламных средств и выставочной деятельности;

И – затраты на рекламную деятельность.

Расчёт затрат для реализации рекламно-выставочной деятельности в 2013 году представлен в таблице 20.

Таблица 20 – Расходы на рекламно-выставочную деятельность ЧТСУП « Ренекс РТ», млн. рублей

Статья расходов	Сумма, млн. руб.
1.Затраты в подготовительный  период:	12
1.1.Затраты, связанные с выбором  места выставки	6
1.2.Расходы на обеспечение телекоммуникационной  и почтовой связи организации	2
1.3.Подготовка пресс-релизов об  организации и её участии в выставке	4
2.Собственный стенд по индивидуальному проекту и размещение экспозиции на открытых площадках:	7
2.1.Проектирование и изготовление  стенда	3
2.2.Материалы для изготовления / покраски	4
3.Денежные взносы, исходя из условий  участия	50
3.1.Плата за участие – аренду  площадей	40
3.2.Регистрационный взнос	10
4.Маркетинговые коммуникации	15
4.1.Рекламные материалы (проспекты  и пр.)	5
4.2.Почтовые расходы (приглашения  посетителей и т.д.)	2
4.3.Публикации в прессе	3
4.4.Реклама в официальном каталоге  с учётом условий участия (или  дополнительная реклама)	5
Итого	84

Источник: собственная разработка

Таким образом, затраты на рекламно-выставочную деятельность составят 84 млн. руб.

Согласно исследованиям, в результате проведения рекламно-выставочной деятельности, увеличение заключенных договоров составляет 10-20%. Количество постоянных клиентов ЧТСУП « Ренекс РТ» составляет 30 организаций. В результате проведения более активной рекламно-выставочной деятельности их количество вырастет до 50 организаций. Рассчитаем индекс проникновения по формуле (15):

Индекс проникновения равен 1,7, то есть количество привлеченных новых клиентов увеличится на 30%.

Количество предлагаемых новым клиентам видов продукции составит 25. Рассчитаем коэффициент доверия по формуле (16):

Коэффициент доверия равен 0,5, то есть ожидается, что новые привлеченные клиенты заинтересуются 50% предлагаемой продукции медицинского назначения.

Увеличение выручки за счет расширения использования рекламно-выставочной деятельности составит 450 млн. руб. (30 новых клиентов, средняя стоимость договора 15 млн. руб.).

Затраты на данные мероприятия составят 84 млн. руб. (см. таблицу 21). Рассчитаем общий индекс эффективности рекламной компании по формуле (3.3):

Индекс эффективности рекламной компании составит 5,4, то есть средства, вложенные в рекламно-выставочную деятельность окупятся в 2014 году в 5,4 раза.

Обобщим полученные результаты расчетов в таблице 21 – Экономическая оценка эффективности предложений проведения рекламно-выставочной деятельности.

Таким образом, средства, вложенные в рекламно-выставочную деятельность в размере 84 млн. руб. окупятся в 2014 году в 5,4 раза и приведут к росту выручки от реализации на 450 млн. руб. Количество новых привлеченных клиентов увеличится на 30%, а уровень доверия вырастет на 50%.

Таблица 21 – Экономическая оценка эффективности предложений проведения рекламно-выставочной деятельности

Показатель	2013 год	Прогноз на 2014 год	Отклонение, ( +/-)
Количество привлеченных клиентов (ожидаемое значение заключенных договоров), чел.	30	50	+20
Количество постоянных клиентов, чел.	15	30	+15
Индекс проникновения, ед.	0,5	1,7	+1,2
Количество предлагаемых продуктов, номенклатура товарных позиций, шт.	9	11	+2
Коэффициент доверия, млн.рублей	0,32	0,50	+0,28
Выручка за счет использования рекламных средств и выставочной деятельности, млн. руб.	288	450	+162
Доля затрат на рекламную деятельность в выручке организации, %	2,5	3,6	+1,1
Затраты на рекламно-выставочную деятельность, млн. руб.	56	84	+28
Индекс эффективности рекламно-выставочной деятельности, %	3,5	5,4	-1,9

Источник: собственная разработка

Исходя из данных таблицы можно сделать вывод о том, что участие организации в рекламно - выставочных мероприятиях  позволит значительно увеличить количество клиентов, что приведет к росту выручки от реализации  продукции, а также  увеличению других финансового-экономических показатель.

Эффективность деятельности предприятия – сложная социально-экономическая категория, представляется как многогранное, ёмкое понятие, которое отражает, прежде всего, результативность использования труда, овеществленного в средствах производства, и производительной силы живого труда.

Экономический эффект – это полезный результат, получаемый от осуществления производственной деятельности, внедрения какого-либо мероприятия, обычно измеряется в абсолютном выражении (рублях). Количественно эффект выражается в объёме продаж, а качественно- в приросте прибыли. 

Эффективность деятельности предприятия отражает как бы синтетический уровень успешности или неуспешности всей производственной и коммерческой политики предприятия и должна характеризовать различные стороны его деятельности. Поэтому, хотя в общем случае под эффективностью понимают отношение эффекта к затратам, для более полного анализа деятельности предприятия необходимо анализировать различные стороны его финансово-экономического положения с помощью системы экономических показателей.

Процесс оценки эффективности деятельности предприятия сложен. Но от того, насколько правильно рассчитана эффективность, зависит успешность деятельности предприятия.

Подводя итог по данному разделу работы можно отметить следующее. Экономические результаты деятельности любого предприятия подвержены колебаниям и зависят от множества факторов. Все факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятии, можно разделить на внутренние – зависящие от работы самого предприятия; и внешние - на которые предприятие не может влиять, но может смягчить их воздействие за счет адекватной оценки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

 

Способность предприятия своевременно производить платежи и финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его нормальном устойчивом финансовом состоянии.

Чтобы развиваться в условиях рыночной экономики и не допустить банкротства предприятия, нужно знать, как управлять финансами, какой должна быть структура капитала по составу и источникам образования, какую долю должны занимать собственные средства, а какую - заемные. Следует знать и такие понятия рыночной экономики, как финансовая устойчивость, платежеспособность, деловая активность, рентабельность и другие.

Диагностика финансового состояния фирмы - это процесс распознавания диспропорций и оценки особенностей функционирования фирмы, включающий целенаправленное исследование, анализ полученных результатов и их обобщение, а также нахождение путей устранения существующих диспропорций. Содержание и основная целевая установка диагностики финансового состояния – это оценка финансового состояния и выявление возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики.

Существует несколько видов экономической диагностики:

1) разделение  по времени проведения (предварительная, текущая);

2) разделение  по способам проведения (с привлечением  внешних консультантов или только  с привлечением сотрудников);

3) разделение  по применяемым методам (активная, пассивная);

4) разделение  по целям консультирования (практическая, учебная, исследовательская);

5) разделение  по широте охвата (общая, специальная);

6) разделение  по времени действия (краткосрочная, долгосрочная).

Финансовый инструментарий диагностики финансового состояния весьма обширен, он включает в себя большое количество финансовых показателей (коэффициентов), которые зачастую дублируют друг друга, и не всегда очевидна необходимость использования тех или иных коэффициентов.

Своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения финансового состояния фирмы и его платежеспособности – главная цель диагностики финансового состояния фирмы.

Содержание диагностики составляют:

а) анализ результатов деятельности фирмы;

б) анализ основных бизнес-процессов фирмы.

Во-первых, во многих случаях на практике диагностика финансового состояния фирмы сводится к расчетам структурных соотношений, темпов изменения показателей, значений финансовых коэффициентов.

Во-вторых, зачастую результаты диагностики финансового состояния фирмы основываются на недостоверной информации, при этом она может быть искажена как по субъективным, так и по объективным причинам.

В-третьих, стремление к детализации диагностики финансового состояния фирмы обусловило разработку, расчет и поверхностное использование явно избыточного количества финансовых коэффициентов, тем более что большинство из них находится в функциональной зависимости между собой.

 Для  решения конкретных задач диагностики  финансового состояния фирмы  применяется целый ряд специальных  методов, позволяющих получить количественную  оценку отдельных аспектов деятельности  фирмы. В финансовой практике  в зависимости от используемых  методов различают следующие  системы диагностики финансового  состояния фирмы, проводимого на  предприятии: трендовая, структурная, сравнительная диагностика и  анализ коэффициентов