Управление прибылью торгового предприятия

ВВЕДЕНИЕ

 

Процесс торговли, то есть процесс  купли-продажи товаров, является функцией торгового предприятия (как оптового, так и розничного), которое осуществляет свою деятельность на основе коммерческого  расчета. Торговое предприятие имеет  самостоятельный баланс, обладает основными  и оборотными средствами и осуществляет законченный торговый процесс, начиная  с закупки товаров от поставщиков  и заканчивая их продажей.

Основная задача торгового  предприятия – закупка и продажа  товаров в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном  уровне издержек обращения и получения  достаточно высокого уровня прибыли.

Результат деятельности фирмы  оценивается системой показателей, основным из которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли  к одному из показателей функционирования торгового предприятия. Это позволяет  выявить не только общую экономическую  эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его  деятельности.

Прибыльность деятельности любой торговой организации определяет её функционирование независимо от экономической политики государства. Прибыль как экономическая категория получила новое содержание в условиях перехода к рыночным отношениям, которые характеризуются развитием конкуренции, свободного ценообразования, частной собственности на капитал и др. Прибыль является основным побудительным мотивом осуществления любой предпринимательской деятельности (в том числе торговой), поскольку обеспечивает рост благосостояния собственников организации через доход на вложенный капитал. Наёмные работники также заинтересованы в прибыльности организации, которая в определённой мере является не только гарантом их занятости (долгосрочная перспектива), но и обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение социальных потребностей (краткосрочная перспектива). Кроме этого, прибыль организации через систему налоговых платежей позволяет формировать доходную часть государственных бюджетов всех уровней, создавая тем самым базу экономического развития государства в целом. Таким образом, обеспечивая интересы государства, собственников и персонала предприятий, прибыль является одним из важнейших показателей оценки эффективности деятельности организации в условиях рыночной экономики. Высокий уровень рентабельности даёт преимущество любой организации в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др., что определяет конкурентоспособность, а также степень её независимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры. В связи с этим вопросы экономического анализа прибыли в торговле с целью выявления резервов для её повышения приобретают исключительно важное значение.

Прибыль представляет собой  конечный финансовый результат хозяйственной  деятельности предприятия. В реальной действительности прибыль – конечная цель и движущий мотив товарного  производства и рыночной экономики. Это главный стимул и основной показатель эффективности любой организации. Действительно, трудно переоценить значение прибыли в общей системе стоимостных инструментов управления предприятием. Это обусловлено тем, что прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности торговой организации, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. Таким образом, финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток.

 

 

 

 

 

 

1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ТОРГОВОЙ ПРИБЫЛИ: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ

 

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые  заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).

Прибылью для торговли служит разница между продажной  ценой товаров и ценой их приобретения, включая издержки обращения.

Прибыль торгового предприятия  является денежным выражением части  прибавочного продукта, характеризующего результаты их коммерческо-финансовой деятельности.

В зависимости от условий  формирования прибыли различают следующие виды прибыли (рисунок 1).

                                                                                - экономическая прибыль

                                                                                - бухгалтерская прибыль

 

                                                                                 - маржинальная прибыль

                                                                                - валовая прибыль

                                                                                 - чистая прибыль

                                                                                   

                                                                                    - прибыль от операционной

                                                                                  деятельности                                                

                                                                                 - прибыль от

                                                                                  инвестиционной 

                                                                                   деятельности

                                                                                 - прибыль от финансовой

                                                                                   деятельности

                                                                                

                                                                                 - нормированная прибыль

                                                                                 - чрезмерная прибыль

                                                                                 - сезонная прибыль                                     

                                                                                 - прибыль от реализации

                                                                                   товаров покупателям

                                                                                      - прибыль от операционной     

                                                                                   деятельности

                                                                                 - прибыль от 

                                                                                   внереализационной 

                                                                                   деятельности

                                                                                 

                                                                                  - нормальная прибыль

                                                                                  - низкая прибыль

                                                                                  - высокая прибыль  

 

                                                                                  - прибыль

                                                                                  - убыток

 

                                                                                  - прибыль отчётного 

                                                                                    периода

                                                                                  - планируемая прибыль

          Источник: [3, стр.197]

Рисунок 1 «Основные виды прибыли в зависимости от условий ее формирования»

Чистая прибыль может быть направлена на уплату местных налогов и сборов, образование резервных фондов, осуществляются отчисления на благотворительные цели, уплачиваются проценты по ссудам банков, полученных на восполнение недостатков оборотных средств, на приобретение основных средств, нематериальных активов и других активов, а также процентов по средствам, взятым взаймы у других организаций. Из чистой прибыли уплачиваются также штрафы и расходы по возмещению ущерба, подлежащим в соответствии с действующим законодательством внесению в бюджеты разных уровней.

Бухгалтерская прибыль определяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками. Бухгалтерские издержки - это издержки, принимающие форму прямых платежей. Иначе их называют явными издержками.

Для оценки целесообразности осуществления той или иной предпринимательской  деятельности, следует учитывать  не только явные, но и неявные издержки предприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Неявные издержки представляют собой издержки, не носящие денежный характер, то есть альтернативные издержки использования любых ресурсов (материальных, трудовых, денежных), принадлежащих владельцам предприятия или предприятию как юридическому лицу. Неявные издержки возникают вследствие утраченных возможностей осуществить иное альтернативное решение.

Сумма явных и неявных издержек составляет содержание совокупных (или экономических) издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусом совокупных издержек. Следовательно, экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия и способности его к самофинансированию. Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величину неявных издержек.

Прибыль от реализации –  это разность между валовым доходом  и затратами на реализацию товаров (издержками обращения). Прибыль является результирующим показателем хозяйственной  деятельности торговой фирмы.

Чистая прибыль представляет собой сумму валовой прибыли, уменьшенной на сумму налоговых платежей засчёт прибыли.

Внереализационная (дополнительная) деятельность также имеет доходы и затраты, что в конечном итоге  образует результат нетто или  чистую прибыль предприятия.

Маржинальная прибыль  характеризует сумму дохода от реализации товаров за вычетом суммы постоянных затрат.

Прибыль от операционной деятельности – это совокупный объём прибыли  от реализации товаров и прибыли  от других операций, не относящихся  к инвестиционной и финансовой деятельностям.

Прибыль от инвестиционной деятельности характеризует итоговый финансовый результат от операций по приобретению и продаже амортизируемого  имущества, а также краткосрочных  финансовых инвестиций.

Прибыль от финансовой деятельности характеризует финансовый результат  операций, которые приводят к изменению  размера и состава собственного капитала и ссуд организации.

Нормальная прибыль характеризует  такой её уровень формирования, когда  после покрытия внешних и внутренних текущих затрат остаётся доход, равный минимальной ставке депозитного  процента по отношению к сумме  используемого собственного капитала.

Показатели прибыли отражают прибыль как экономическую категорию  и имеют взаимосвязанные количественную и качественную стороны. Соответственно прибыль является финансовым результатом деятельности торгового предприятия, полученным в результате взаимодействия показателей: валового дохода, издержек обращения, внереализационных доходов и расходов.

Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятия, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. Таким образом, финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток.

 

 

 

 

 

 

 

 

2 УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

 

 2.1 Понятие, цель и задачи управления прибылью

 

Управление прибылью – это процесс  выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам её формирования, распределения и  использования.

 Главной целью управления  прибылью является обеспечение  максимизации благосостояния собственников  предприятия в текущем и перспективном  периодах.