Экономическая сущность расходов и прибыли (на примере РУП «Белоруснефть – Гомельоблнефтепродукт»)

Таблица 3.1 - Экономия издержек обращения вследствие увеличения предложения сопутствующих товаров на 10 % на АЗС РУП «Белоруснефть-Гомельоблнефтепродукт»

Показатели	Товарооборот, млн. руб.	Издержки обращения, млн. руб.	Уровень издержек, %
Изменение, %	10	9	0,9
2011 год	904 859	700 307	77,39
2011 год при условии увеличения предложения сопутствующих товаров	995 344,9	763 334,63	76,69
Результат ( +,-)	+90 475,9	+63 027,63	-0,7

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Если применить этот подход к формированию товарооборота на АЗС, то можно отметить следующее. В ходе роста товарооборота за счет увеличения предложения сопутствующих товаров только на 10 % товарооборот увеличился бы до 995 344,9 млн. руб.

                                                     ТО1= ТО* (100+У)/100                                                       (3.1)

где ТО1- объем товарооборота с учетом предлагаемого изменения, У- удельный вес предлагаемых товаров, %

904 859*(100%+10%)/100)=995 344,9 млн. руб.

А издержки обращения выросли на 9 %. Их сумма составит 763 334,63 млн. руб. (700 307*(100+9)/100).

Уровень издержек обращения  в данном случае составил бы по : 76,69%, то есть (763 334,63/995 344,9)*100%

Экономия издержек обращения  составила бы по уровню -0,7 (76,69-77,39)

По сумме: 63 027,63 млн.руб.

Расходы, связанные с  хранением. Подработкой, подсортировка и упаковкой товаров составили 742 млн. руб. При этом на долю расходов (согласно данным экономического анализа, проведенного на АЗС РУП «Белоруснефть-Гомельоблнефтепродукт») по хранению приходится около 40% этих расходов, что в сумме дает: 742*40%/100=296,8 млн. руб.

Следовательно, расходы, связанные непосредственно с  подработкой, подсортировкой и упаковкой  товаров составили: 742-296,8 =445,2 млн. руб.

А удельный вес этих расходов составит: 445,2 /904 859*100=0,05%

Расходы, связанные с  подработкой, подсортировкой и упаковкой  составили бы (при условии их снижения хотя бы в 1,3 раза) 445,2 /1,3=342,46 млн.руб. Удельный вес этих расходов составил бы: 342,46/904 859*100=0,04%

Изменения уровня расходов, связанных со снижением расходов, связанных с подработкой, подсортировкой и упаковкой товаров составило бы: 0,07-0,05=0,1%

А экономия расходов, связанных с подработкой, подсортировкой и упаковкой товаров составили бы: 445,2-342,46=102,74 млн. руб.

Немаловажным направлением реформирования состава и структуры  розничного товарооборота, которое  приведет к сокращению издержек обращения  предприятия, будет снижение удельного  веса низкорентабельные товаров (карты атодорог, автоаксесуары, хозяйственные товары).

 

Таблица 3.2 - Экономия издержек обращения по нерентабельным и малорентабельным товарам

 

Показатель	Товарооборот, млн. руб.	Товарооборот низкорентабельные  товаров, млн. руб.	Уровень товарооборота  по низкорентабельным товарам, %
Изменение, %	+5	0
2011 год	904 859	158 099	17,47
Итог	950 101,95	158 479	16,64
Результат (+,-)	45 242,95	380	-0,83

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Сокращение удельного  веса «издержкоемких» товаров, которого можно добиться за счет того, что  при не низменном составе ассортимента увеличить товарооборот. Это повлечет за собой снижение доли низкорентабельные товаров в общей структуре розничного товарооборота.

Согласно выборке, проведенным  по накладным в 2011 году удельный вес низкорентабельные товаров в общей структуре розничного товарооборота составил 12,51%. А их сумма: 904 859*12,51%/100=113 197,86 млн. руб.

Допустим при увеличении товарооборота на 5: его величина составит при неизменной сумме низкорентабельных  товаров:

904 859*(100%+5%)/100=950 101,95млн. руб.

При неизменной сумме  низкорентабельных товаров в  общей составе товарооборота  их удельный вес составит: 158 099/950 101,95*100%=16,64%

При этом уровень нерентабельных товаров в увеличенном товарообороте  при неизменной сумме нерентабельных товаров составил бы на 0,61% (11,90-12,51) меньше в общем объеме товарооборота. А, следовательно, уровень издержек обращения уменьшился бы на 0,03% (исходя из данных, приведенных экономическим отделом предприятия).

Для представления общего объема экономии издержек обращения, связанного с реформированием розничного товарооборота предприятия. Следует свести все направления в таблице 3.3.

 

Таблица 3.3 - Экономия издержек обращения в ходе реформирования розничного товарооборота

 

Направления реформирования товарооборота	Сумма экономии, млн. руб.	Уровень экономии, %
Увеличения предложения  сопутствующих товаров	63 027,63	0,7
Снижение расходов, связанныч с подработкой, подсортировкой и упаковкой	102,74	0,1
Снижение удельного  веса низкорентабельных товаров	380	0,83
ИТОГО	63 510,37	1,63

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Таким образом, на основании  проведенных расчетов, можно сделать  вывод о том, что реформирование состава и структуры розничного товарооборота предприятия АЗС позволит сэкономить 63 510,37 тыс. рублей, а по уровню это составило бы 1,07%

Из данных, представленных в таблице 3.3 можно сделать вывод о том, что снижение удельного веса низкорентабельных товаров и увеличение предложения сопутствующих товаров является существенным резервом экономии торговых расходов. Увеличение товарооборота сопутствующих товаров ведет к сокращению издержек по их хранению, а снижение удельного веса низкорентабельных товаров ведет к освобождению торговых площадей для рентабельных товаров.

Существуют еще и  другие способы реформирования состава  товарооборота торгового предприятия. К ним можно отнести:

- увеличение доли оптовой  продажи товаров. Это позволит  сократить издержки на хранение.

- применение прогрессивных  методов обслуживания (самообслуживание  и автоматизация расчетов позволит  увеличить товарооборот на 12-20% при росте издержек обращения торгового предприятия на 3-5%). Безусловно, на величину издержек обращения существенное влияние оказывает качество коммерческой работы и ускорение товарооборачиваемости.

В связи с необходимостью совершенствования качества коммерческой работы следует расширить сферу торговых отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки.

Оценка эффективности  хозяйственных связей характеризует  результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

При ускорении времени  обращения товаров относительно снижаются товарные запасы, и результат, уменьшаются проценты за пользованием банковского кредита, товарные потери в пределах и сверх норм естественной убыли, расходы по хранению товаров и некоторые другие издержки обращения.

Так, ускорение товарооборачиваемости  приведет на предприятии к снижению расходов связанных с хранением  товара на собственных складах.

Кроме того, ускорение  товарооборачиваемости приведет к  росту производительности труда и, как следствии, относительному снижению уровня заработной платы в составе издержек. Так, при повышении скорости товарооборачиваемости приведет к снижению доли издержек по оплате труда, что позволит сделать резерв фонда оплаты труда, для поощрения трудолюбивых работников.

Как показывает опыт, основным показателем повышения качества коммерческой работы торгового предприятия  является развитие системы централизованных поставок и использование собственных  или арендуемых транспортных средств.

К качественной характеристике коммерческой работы предприятия следует  также отнести работу, связанную с определением оптимального размера партии поставок. Ведь от того, насколько точно рассчитана эта величина, зависит не только ускорение товарооборачиваемости. Но и величина скидки предприятия изготовителя или оптового посредника, а величина скидки оптового посредника уменьшается вместе со снижением партии товара.

Следовательно, необходимо точно соотносить расходы по хранению товарно-материальных ценностей с величиной оптовой скидки. При этом также следует учитывать расходы по завозу-транспортные расходы, расходы, связанные с погрузочно-разгрузочными работами.

При точном проведении расчетов можно определить оптимальный размер партии каждого из поставщиков.

Одним из существенных направлений  экономии издержек обращения торгового  предприятия будет обеспечение  за счет уменьшения затрат живого труда  на единицу продукции и опережающих  темпов роста его производительности по отношению к темпам роста средней  заработной платы. Ведь при опережающих темпах роста производительности труда над ростом оплаты за этот труд, происходит экономия издержек обращения торгового предприятия, связанная с оплатой труда торговых работников.

В условиях рыночных отношений  предприятие должно стремиться не только к получению максимальной прибыли, но и к рациональному, оптимальному использованию уже полученной прибыли. Это позволит не только удерживать свои позиции на рынке, но и обеспечить динамичное развитие его производства в условиях конкуренции.

В современных условиях важнейшим источником увеличения прибыли  является инновационная деятельность. Реализация данного источника предполагает постоянную работу по изменению потребительских свойств продукции, работ и услуг.

Для максимизации прибыли рекомендуется осуществлять следующие конкретные мероприятия в РУП «Белоруснефть-Гомельоблнефтепродукт»:

- строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особо важно заинтересовать предприятие в предоставлении престижных и наиболее нужных для рынка изделий;

- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению оборачиваемости оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения товара;

- внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции с помощью программного обеспечения 1С:Предприятие;

- применение современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли и рентабельности;

- улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия. 

- рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы;

- осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей;

- разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;

- использовать системы депремирования работников при нарушении или трудовой или технологической дисциплины.

В процессе изучения и  анализа финансовых результатов  и в целом деятельности РУП «Белоруснефть-Гомельоблнефтепродукт», были сделаны выводы, что предприятие имеет скрытые резервы и возможности улучшения финансовых результатов. Не все возможности получения дохода реализуются на предприятии на данный момент.

Так, при анализе использования  основных средств организации, выяснилось, что не все основные средства задействованы и используются.