Принятие краткосрочных решений по данным бухгалтерского управленческого учета

· степень  удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании  данного товара;

· перспективы  обновления товара, создания его модификации;

· восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д.

2. Информация  об издержках производства:

· состав и структура издержек производства;

· влияние  издержек на процесс ценообразования;

· методы исчисления издержек;

· возможные  пути снижения издержек производства.

3. Информация  о ценах:

· цены конкурентов;

· состав и структура цены;

· особенности  и специфика ценообразования  на данном рынке;

· стратегия  и тактика ценообразования конкурентов;

· возможность  влияния на ценообразование на рынке;

· последствие  возможного изменения цен на рынке  для самой фирмы и конкурентов.

4. Информация  о рынке в целом:

· основные конкуренты;

· конъюнктура  рынка и перспективы ее изменения;

· наличие  сегментов рынка, их взаимодействие;

· емкость  рынка;

· доля рынка, приходящаяся на данный товар  и товары конкурентов;

· анализ статистки цен;

5. Информация  о конкуренции и конкурентах:

· наличие  конкурирующих товаров, объемы их продаж;

· доля рынка конкурентов;

· степень  влияния конкурентов на ценообразование  рынка;

· особенности  финансового положения конкурентов;

· сбытовая и рекламная политика конкурентов;

· прогноз  действий конкурентов в случае изменения  ситуации на рынке.

6. Информация  о государственной политике в  области ценообразовании на данную  продукцию:

· влияние  государственной политики на конъюнктуру  рынка;

· законодательные  акты, регулирующие процесс ценообразования  на данном рынке;

· наличие  государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;

· степень  государственной поддержки данной отрасли;

· политика государства в области инвестиций и кредитования.

7. Информация  о производстве и реализации  товара:

· объемы производства и имеющиеся складские  запасы;

· анализ товарооборота;

· оценка влияния изменения объемов складских  запасов на издержки производства и  реализацию товара.

     Принятие  решений по ценам происходит сразу  по нескольким направлениям: решение  по уровню цен, решение по выбору времени  изменения цен. Эти решения взаимосвязаны  друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.

     В настоящий момент ОАО «Увельский завод ЖБИ» использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

     Наиболее  применяемым затратным методом  является метод ценообразования  по доле прибыли в цене.

     Рассчитаем  цену плиты перекрытия ПТК27.12.8т производства ОАО «Увельский завод ЖБИ», исходя из следующих данных:

переменные  издержки = 400 руб. (на единицу товара);

постоянные  издержки = 588000,93 руб.;

ожидаемый объем сбыта = 294 штук.

     Издержки  единицы товара, или себестоимость, равны сумме переменных и постоянных издержек, деленной на объем сбыта, т.е.:

С, = 400 + 588000,93 / 294 = 2000 руб.

     Допустим  теперь, ОАО «Увельский завод ЖБИ» хочет реализовать 20% дохода от оборота, т.е. иметь 20% прибыли в цене. Тогда оно должно установить цену на уровне:

Р = 2000 / (1 - 0,2) = 2500 руб.

     Итак, фирма должна предложить свой товар дилерам по цене 2500 руб. за штуку, чтобы получить прибыль 500 руб. с каждого изделия. Дилер также прибавит к этой цене определенную надбавку в соответствии с тем, какую прибыль от оборота он желает получить. Разумеется, его желания могут реализоваться лишь в определенных пределах, ибо ему придется считаться с уже сложившимися типичными величинами торговых надбавок по различным категориям продуктов. 

     Недавно предприятие получило предложение  подписать контракт на производство дополнительной партии плит перекрытий ПТП27.12.22«л» (50шт.) по цене 3000 руб. При  этом предприятие производит плиты  перекрытий и продает их по цене 3965,95 руб. за штуку. Производственная мощность предприятия – 340 шт. плит перекрытий в месяц. Фактический объем производства за месяц составляет 240 шт., т.е. мощности загружены не полностью и имеются  резервы по дальнейшему наращиванию  объемов производства.

     Затраты, связанные с производством одной  плиты перекрытия складываются следующим  образом:

 

      Перед руководством предприятия встал  вопрос принимать ли поступившие  предложение?

      На  первый взгляд должен последовать отрицательный  ответ, ведь цена контракта (3000 руб.) ниже полной себестоимости изделия (3200,93). Однако в данном случае ход рассуждения  должен быть иным.

        Поскольку речь идет о дополнительном  заказе, все постоянные косвенные  расходы уже учтены калькуляцией  фактического выпуска продукции  (240 шт.), т.е заложены в себестоимость,  а следовательно и в цену  производственной программы предприятия.  Известно, что в рамках определенной  масштабной базы постоянные расходы  не меняются при колебаниях объемов производства. Поэтому подписание контракта не приведет к их росту.

      Это в свою очередь означает, что, принимая решение в отношении дополнительного  заказа, предлагаемую цену следует  сравнивать с суммой переменных издержек, а не с полной себестоимостью продукции. В данном случае переменные издержки, необходимые для производства одной  плиты перекрытия, составляют 2092,54 руб., цена контракта – 3000 руб., следовательно, поступившее предложение выгодно  предприятию. Каждая плита, реализованная  в рамках данного контракта, принесет предприятию прибыль в размере 907,46 руб.

     Итак, принятие решения в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решения. Принятие решений по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы. 

     3.3 Предложения по совершенствованию  

      Процесс принятия решения – это процесс  выбора оптимального решения. Оптимизация решения – это процесс перебора множества факторов, влияющих на результат. Оптимальное решение – это выбранное по какому-либо критерию оптимизации наиболее эффективное из всех альтернативных вариантов решение. Поскольку процесс оптимизации дорогостоящий, то её целесообразно применять при решении стратегических и тактических задач.

      Методы  оптимизации:

      - анализ;

      - прогнозирование;

      - моделирование.

      Модель  это представление объекта системы  или идеи в некоторой форме  отличной от самой целостности. Она  является упрощенным изображением конкретной жизненной (управленческой) ситуации. Другими словами, в моделях определенным образом отображаются реальные события, обстоятельства и т.д.

      Существует  ряд причин обусловливающих использование  модели вместо попыток прямого воздействия  с реальным миром:

- сложность реального мира (реальный мир организации исключительно сложен и фактическое число перемены, относящихся к конкретной проблеме, значительно превосходит возможности любого человека и постичь его можно упростив реальный мир с помощью моделирования);

- экспериментирование (встречается множество управленческих ситуаций, в которых желательно опробовать и экспериментально проверить альтернативные варианты решения проблемы. Определенные эксперименты в условиях реального мира могут и должны быть выполнены.);

- ориентация  управления на будущее (невозможно  наблюдать явление, которое еще  не существует и может быть  никогда не состоится, как и  проводить прямые эксперименты. Однако многие руководители стремятся  рассматривать только реальные  и осязаемые, и это, в конечном  счете должно выразиться в  их повороте к чему-то видимому.

Моделирование – единственный к настоящему времени  систематизированный способ увидеть  варианты будущего и определить потенциальные  последствия альтернативных решений,  что позволяет их объективно сравнивать.

     Поэтому основным предложением по совершенствованию  системы принятия управленческих решений  является использование методов  оптимизации, а именно метода моделирования.

     Что касается системы ценообразование, то здесь предприятию необходимо уделять больше внимания процессу управления издержками. Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения на предприятии ОАО «Увельский завод ЖБИ» является: во-первых, внедрение процесса управления издержками и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование потребляемых ресурсов.

     Процесс управления издержками обращения включает:

     1) организацию информационного обеспечения  в соответствии с содержанием,  составом и структурой издержек, целевыми ориентирами;

     2) оценку способностей формирования  затрат в прошлом и плановом  периоде, т. е. оценку условий  функционирования торгового предприятия;

     3) полный анализ издержек обращения  в динамике и за текущий  период;

     4) прогнозирование размера и уровня  затрат различными методами при  разных объемах товарооборота  и прибыли и с учетом имеющихся  ограничений;

     5) планирование максимально и минимально  допустимых уровней затрат;

     6) нормирование затрат в разрезе  статей издержек;

     7) контроль и оперативное управление  издержками обращения с учетом  изменения условий функционирования  предприятия;

     8) совершенствование учета издержек  обращения;

     9) поиск резервов снижения и  введения их в действие.

     К основным резервам экономии издержек обращения следует отнести: