Бізнес-план по організації підприємницької діяльності у сфері виробництва сувенірів ручної роботи

Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Февраля 2013 в 01:17, реферат

Краткое описание

Основним видом діяльності є виготовлення та продаж оригінальних сувенірів і унікальних предметів інтер’єру, а також авторських ляльок.
Салон буде зареєстровано, як приватне підприємство, що сплачуватиме єдиний податок та 36,8 % у Пенсійний фонд.
Стадія розвитку магазину по виробництву та реалізації сувенірів ручної роботи- початкова.
Магазин сувенірів ручної роботи буде розташований в м. Черкаси, бул. Шевченка 11.

Файлы: 1 файл

Biznes_plan_Marini.docx

— 63.98 Кб (Скачать)

 

 

 

 

Бізнес-план

по організації підприємницької  діяльності у сфері виробництва сувенірів ручної роботи

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Виконала  студентка:

ІV курсу  групи № ОА-11

Спеціальність: «Облік і аудит»

Тягла Яна  Олександрівна

Перевірив викладач:

Богун Максим Михайлович

 

 

 

 

 

Черкаси - 2013 

І. Галузь, фірма та її продукція.

 

1. Назва магазину – «Сувеніри ручної роботи»

2. Вид діяльності.

Основним видом діяльності є виготовлення та продаж оригінальних сувенірів і унікальних предметів інтер’єру, а також авторських ляльок.

Салон буде зареєстровано, як приватне підприємство, що сплачуватиме єдиний податок та 36,8 % у Пенсійний фонд.

Стадія розвитку магазину по виробництву та реалізації сувенірів ручної роботи- початкова.

Магазин сувенірів ручної роботи буде розташований в м. Черкаси, бул. Шевченка 11.

Головна місія магазину – максимальне задоволення потреб клієнтів високоякісними виробами.

Головною ціллю є зайняти  частку ринку в сегменті 5%.

Стратегія динамічного розвитку полягає в досягненні успіху магазину при ефективній діяльності всього персоналу.

3. Загальна характеристика товару.

Суть моєї ідеї полягає у організації виробництва та відкритті магазину сувенірів ручної роботи. У цьому бізнесі особливо важливо створити відповідну атмосферу. А цю атмосферу, в свою чергу, створюють найдрібніші деталі. Ігнорувати їх не варто. Ніщо не відлякує покупця більше, ніж нудні стелажі для товарів або написані від руки цінники.

Але красиве і оригінальне оформлення магазинчика зовсім не передбачає великих витрат. Воно може обійтися вам практично задарма, якщо ручна робота для вас не просто бізнес, а захоплення. Недорогі дерев’яні полиці можна легко перефарбувати і декорувати в єдиному стилі. Продумати всі дрібниці, аж до цінників, ярликів, сертифікатів (де дається опис виробу, «легенда» про нього і використовувані матеріали) та упаковки.

 

Отже, основна  ідея магазину полягає в тому, щоб переконати клієнтів в тому, щоб їхня оселя була унікальною, відрізнялася від інших оригінальним інтер’єром, що можна зробити оригінальний подарунок при різних подіях.

Асортимент  буде представлений ручною вишивкою, текстильними іграшками, авторськими ляльками, біжутерією, аксесуарами і невеликими іграшками, дерев’яними виробами в техніці «декупаж», та предметами інтер’єру під замовлення і т. д.

Для того щоб виділити власну продукцію приділятиметься  значна увага підтриманню стилю  магазину. Для створення іміджу використовуватимуться особливий інтер’єр.

Виготовлення та продаж сувенірів в середині магазину дасть змогу зменшити затрати на перевезення продукції та зменшить ціни на продукцію магазину через відсутність посередників.

Для завоювання власного кола клієнтів використовуватиметься  реклама, яка на початковій стадії дасть змогу проінформувати майбутніх покупців про відкриття магазину та які саме переваги вони отримають при виборі саме наших виробів.

Реклама буде розміщена біля магазину, також буде розміщено кілька білбордів по місту і в місцевій газеті «Все про все». Планується розробити власний сайт де клієнти швидко й зручно знайдуть інформацію, яка їх цікавить та зможуть замовити ту чи іншу річ.

Магазин сувенірів ручної роботи буде працювати з 9:00 до 19:00 з понеділка по суботу без перерви на обід. Вихідним днем планується зробити неділю.

Колом клієнтів магазину будуть люди різних вікових категорій, які хочуть мати у унікальні речі оригінального дизайну. Оригінальність та унікальність є головним пріоритетом при виготовленні сувенірів та деяких речей для інтер’єру.

У місті Черкаси діє  один магазин сувенірів «Кактус».

На послуги такого виду як виготовлення сувенірів та предметів інтер’єру за індивідуальними замовленнями можливий нерегулярний попит.

Конкурентоспроможність  магазину забезпечується високою якістю, зовнішнім виглядом, індивідуальністю, оригінальністю (за напрямками сучасної моди), порівняно невисокої вартості вироби. При високій кваліфікації фахівців і вузькій спеціалізації терміни виготовлення виробу скорочуються до 5-7 днів.

У разі порушення термінів виконання замовлення виконавець сплачує  замовнику неустойку за кожний прострочений день у розмірі 3% від вартості послуги.

При виявленні недоліків  замовник має право вимагати безоплатного усунення недоліків.

Виріб оплачується у вигляді авансового платежу в розмірі 50% вартості, а після видачі готового виробу замовнику- що залишилися 50%.

Згодом магазин розширить асортимент товарів. Постійним клієнтам будуть надаватися знижки. Варто проявляти турботу про таких клієнтів, адже саме вони складуть істотну частину стабільного заробітку.

Кваліфікований та ввічливий персонал магазину забезпечать задоволення потреб споживачів, елегантний дизайн вітрини разом з індивідуальним підходом до кожного потенційного та постійного клієнтів буде формувати дружню атмосферу.

 

До основних конкурентних переваг магазину сувенірів ручної роботи належать:

  • спеціалізованість магазину на виготовленні та продажу сувенірів ручної роботи та предметів інтер’єру на замовлення;
  • якість продукції;
  • кваліфіковані спеціалісти;
  • сучасне обладнання;
  • знижки для постійних клієнтів;
  • якісне обслуговування клієнтів;
  • робота салону з 9:00 до 19:00 без обідньої перерви;
  • помірні ціни;
  • якісні матеріали;
  • додаткові послуги.

Перевагою нашого магазину є те, що обслуговування клієнтів може здійснюватися безпосередньо в магазині, а також можна замовити будь-яку річ через інтернет.

До недоліків відносяться  уразливість стосовно конкурентного  тиску, зміна потреб і смаку покупців.

Основними ключовими факторами  є значний попит, безперервний потік покупців, якісне обслуговування, надання додаткових послуг, якість продукції.

 

 

 

 

 

 

ІІ. Дослідження ринку

 

Фірма є обслуговуючою і передбачає виготовлення сувенірів ручної роботи. Стадія розвитку фірми- початкова. Фірма функціонує в сфері послуг. Планується виготовлення широкого асортименту виробів.

Ручна праця коштує набагато дорожче фабричного виробництва. А цінується при цьому не настільки високо. Тому при виборі товарів на реалізацію віддаємо перевагу менш витратним і трудомістким речам.

Наприклад, на виготовлення ручної вишивки середнього розміру йде близько 3-4 тижнів, і  її кінцева ціна з урахуванням  собівартості матеріалів та оформлення буде в рази перевищувати вартість машинної вишивки. Хоча на погляд непрофесіонала особливої різниці між ними не буде.

Головним критерієм вибору товарів ручної роботи є, безумовно, професіоналізм виконання та художня цінність виробу.

Найбільшим  попитом користуються листівки в  техніці скрап-букінг, примітивні текстильні іграшки, авторські ляльки, біжутерія, аксесуари і невеликі іграшки, дерев’яні  вироби в техніці «декупаж», подарункове  мило і т. д.

При виготовленні предметів інтер’єру під замовлення майстри працюють підрядно, так що ніяких додаткових витрат у данному випадку не потрібно.

У цьомубізнесі особливо важливостворитивідповідну  атмосферу. А цю атмосферу, в свою чергу, створюютьнайдрібнішідеталі.

За типом  конкуренції є видовий, тобто магазин займається виготовленням сувенірів ручної роботи, призначеного для задоволення однієї й тієї ж потреби - бути індивідуальною, але різною за своїми параметрами і якістю.

Вперспективірозширенняпослугмагазину, ми плануємозайматисявиготовленням авторських ляльок.

Рівеньціни  на вироби в середньомуневисокий, в залежностівідматеріалу, моделі і відбажання самих клієнтів, в залежностівідрівня доходу.

Передбачається обслуговування достатньої кількості клієнтів, тому що ми пропонуємо послуги не тільки якісні але і оригінальні. Але, не дивлячись на це є конкуренти, що свідчить про еластичність попиту на ринку. Фірма збільшує канали збуту шляхом розповсюдження реклами в газетах, на афішах, по радіо та в інтернеті.

Після проведення маркетингового дослідження можна  зробити висновки, що останнім часом  на вищесказаному сегменті відчутні зниження послуг. Такі зміни були викликані нестабільністю економіки з 2008 року,але не дивлячись на це попит на даний вид послуги існує.

Для збільшення клієнтської бази магазин віддаватиме перевагу не тільки постійним відвідувачам, а й одноразовим клієнтам, які в подальшому можуть стати постійними після якісного задоволення своєї потреби.

Великим плюсом є те, що клієнти зможуть відвідувати наш магазин після роботи, це дозволить зробити графік роботи. Також ціни на продукцію будуть доступні, а якість висока.

Для оцінки конкурентного  середовища я взяла магазин сувенірів «Кактус», що надає послуги по продажу сувенірів та різного роду дрібниць.

Основним недоліком нашого конкурента є досить висока ціна на сувеніри, яка не зорієнтована на споживача з середнім достатком. А ціни мого магазину не лише будуть нижчими, а й якістю від головного конкурента не відрізнятимуться. Великий плюс також в тому, що клієнт зможе сам підбирати товар в інтернеті та замовляти підбираючи до конкретного інтер’єру по стилю .

Про здатність магазину сувенірів ручної роботиконкурувати на внутрішньому місцевому ринку (м. Черкаси) свідчать підсумкові показники в таблиці №1.

 

 

Таблиця №1.

 

SWOT-аналіз магазину сувенірів ручної роботи

Сильні сторони:

Можливості:

- висока якість продукції;

- кваліфікований персонал;

-сприятливе розміщення.

- розширення асортименту;

- зростання попиту на ринку;

- вдосконалення дизайну.

Слабкі сторони:

Загрози:

- висока ціна на обладнання;

- недостатньо підтримки з боку держави.

- поява нових конкурентів;

- тіньові виробники (незареєстровані);

- високий тиск з боку конкурентів.


 

Отже, виходячи з показників магазин знайде своє місце на ринку м. Черкаси.Фірмаможеконкурувати в умовахреального ринку за рахунокпропозиціїсвоїхпослуг. При посиленніпозиційнайближчихконкурентівплануєтьсязміцнитиконкурентоспроможність. Цьогоможнадосягти добре рекламуючи товар за рахунокпрофесійностіспівробітників.

Це має сприяти зростанню  довіри майбутніх клієнтів до нового виду послуг.Також існує ризик  на початковій стадій відсутність великої  кількості клієнтів, тому що дана послуга  нова, і може містити недовіру відвідувачів. Для подолання даної проблеми потрібно буде збільшити рекламну компанію.

 

 

ІІІ. План маркетингу

 

4.1. Характеристика  цільового сегменту ринку магазину сувенірів ручної роботи

До основних факторів, що регламентують роботу магазинує йогоспеціалізованість. Позитивним є те, що акцент робиться не тільки на реалізації сувенірів, але також на виготовленні предметів для і нтер’єру. Крім того виріб можна не лише купити з наявних, але замовити по інтернету.

Значна частина клієнтів займаються бізнесом, рівень доходів  яких більший, ніж 1500 грн. на місяць. Це основний і найбільший сегмент клієнтів магазину по виготовленню та продажу сувенірів ручної роботи який становить 55%. В місті проживає 295 тис. чоловік. Крім того основними нашими клієнтами будуть не тільки мешканці міста, але і мешканці наближених населених пунктів, що зображені на рис. 1. Кількість населення яких в сукупності складе більше 60000 чоловік.

 

Рис. 1 Найближчі  населені пункти до м. Ватутіне.

Дані про всіх відвідувачів магазину сувенірів ручної роботи міста Черкаси зображенні в табл.№2.

Таблиця №2.

Дані про всіх відвідувачів магазину сувенірів ручної роботи міста Черкаси

Джерело попиту

%

Всьоговідвідувань за рік

  1. Сувеніри:

- населення віком від 30-40 років

 

45

1350

2. Предмети інтер’єру під замовлення:

-населення віком від 40 і більше  років.

35

1050

3. Молодь

20

600

Разом

100

3000


Отже, найбільша частина  відвідувачів магазину міста Черкаси єнаселення віком від 30-40 років, за ними йде населення вікова категорія  яких становить від 40 і більше років, а далі молодь.

Информация о работе Бізнес-план по організації підприємницької діяльності у сфері виробництва сувенірів ручної роботи