Бізнес-план підприємства

 

Бізнес-план підприємства.

 

Зміст

Вступ.

Сутність і призначення бізнес-плану.

Зміст і загальна методологія розробки бізнес-плану.

Структура бізнес-плану розроблена спеціалістами МФК

Короткий опис проекту.

Компанія.

Ринок.

Проект.

План впровадження проекту.

Додатки.

Висновок.

Список літератури.

 

 

 

 

Вступ

 

В умовах ринкової економіки будь-яка  більш-менш масштабна підприємницька діяльність (бізнес) зв’язана з господарським  ризиком. Значна частина підприємців  банкрутує через те, що не мають  достатніх знань і навичок господарювання. Як свідчать дослідження причин банкрутств малих фірм США, 98% невдач у бізнесі пояснюються незадовільним управлінням (45%-некомпетентність, 20%-низький професіоналізм, 18%-брак управлінського досвіду, 9%-відсутність досвіду роботи на виробництві, 3%-невиконання взятих на себе зобов’язань, 2%-шахрайство, 1%-стихійне лихо і лише 2%-причинами, що не залежать від якості управління фірмою. Тому комерційна акція (приватизація державного підприємства, створення приватної фірми, залучення інвестицій, перехід на нову технологію, організація випуску нової продукції, тощо) вимагає ретельної і професійно грамотної підготовки до її здійснення. Наскільки ґрунтовно буде підготовлена, організована і проведена така робота, настільки успішно реалізуватиметься підприємницька ідея. Результатом роздумів, критичного аналізу та пошуків відповідей на питання реалізації нової ідеї, що виникла, саме і є бізнес-план.

 

 

Сутність і призначення бізнес-плану

 

Бізнес-план – ретельно підготовлений  документ, котрий розкриває всі сторони будь-якого запроектованого комерційного заходу. Він дозволяє передбачати не лише всі заходи для реалізації нової ідеї, а й визначити необхідне фінансове забезпечення та можливість одержання доходу (прибутку). Практично його можна вважати формою експертної оцінки доцільності та ефективності здійснення нової підприємницької ідеї.

 

За сучасних умов господарювання бізнес-план практично є робочим інструментом, що використовується в усіх сферах підприємництва. Його бажано розробити  у разі організації нової фірми; об’єднання існуючих підприємств і створення на базі цього інтегрованого організаційно-правового утворення; трансформації власності; започаткування зовнішньоекономічної діяльності.

 

До основних завдань розробки бізнес-плану  належать:

 

оцінка новизни і прогресивності підприємницької ідеї, її сильних та слабких сторін;

 

визначення витрат, фінансових ресурсів і джерел фінансування;

 

обґрунтування і вибір стратегії  діяльності фірми, визначення концепції  її розвитку в період реалізації підприємницької ідеї;

 

оцінка кон’юнктури ринку та рівня конкуренції; визначення ступеня  можливого господарського ризику;

 

пошук надійних партнерів для розробки й реалізації інноваційно-

 

інвестиційного проекту;

 

прогнозування (приблизні розрахунки) очікуваних результатів реа-

 

лізації нової підприємницької  ідеї в перші та наступні три-п’ять  років.

 

Щодо конкретних умов господарювання в Україні бізнес-план має замінити за змістом та призначенням застосовуване  раніше техніко-економічне обґрунтування  доцільності розробки і реалізації будь-якого проекту.

 

У зв’язку з тим, що бізнес-план відбиває результати досліджень і організаційної роботи з метою обґрунтування  конкретного напрямку діяльності фірми  на певному ринку в сучасних умовах господарювання, він має спиратися на:

 

конкретний проект виробництва  певного товару (продукту чи послуг);

 

всебічний аналіз виробничо-господарської  діяльності фірми (ситу-аційний аналіз);

 

глибокий аналіз ринково-конкурентної ситуації і можливих прогнозованих  її змін;

 

результати вивчення найбільш дійових організаційних, техніко-економічних та фінансових важелів, застосовуваних у підприємництві; конкретних завдань інноваційного характеру;

 

діагностику і прогнозування зовнішньої та внутрішньої політичної ситуації.

 

Звичайно бізнес-план є одним із сукупності ділових документів, що ви-

 

значають стратегію розвитку фірми. Особливістю бізнес-плану як стратегічно  зорієнтованого документа треба  вважати узгодження поставлених  завдань і реальних фінансових можливостей.

 

Добре розроблений та обґрунтований бізнес-план є важливим підґрунтям так званої бізнес-пропозиції, використовується у процесі переговорів з партнерами; він відіграє неабияку роль у підборі на роботу кваліфікованих фахівців; його обов’язково використовують задля залучення надійних інвесторів і кредиторів.

 

Зміст і загальна методологія розробки бізнес-плану 

 

Починаючи розробку бізнес-плану, треба  чітко уявляти собі, що кожний конкретний план має свої особливості і не існує якогось придатного на всі  випадки життя універсального бізнес-плану.

 

Кожен бізнес-план має свої особливі риси залежно від того, в якій сфері починає працювати підприємець, який капітал він хоче отримати від  банку чи інвестиційної компанії.

 

Незалежно від сфери діяльності та особливостей компанії, яка готує  бізнес-план, можна визначити декілька стандартних етапів, які потрібно послідовно пройти при його розробці:

 

визначення мети написання бізнес-плану.

 

Як правило, мета визначається переліком  проблем, які покликаний вирішити бізнес-план.

 

чітке визначення кола читачів  бізнес-плану.

 

Потрібно уявляти, чи бізнес-план готується  для внутрішнього вико-ристання персоналом підприємства, чи він призначений  для вивчення іншими особами, яких фірма  хоче бачити своїми інвесторами –  майбутні акціонери, комерційні банки, венчурні капіталісти та ін.

 

збір інформації для написання  бізнес-плану.

 

На цьому етапі необхідно  виявити джерела інформації, потрібної  для розробки бізнес-плану, і накопичити деякий стартовий масив інформації для початку роботи над бізнес-планом.

 

Вибір структури бізнес-плану і безпосереднє написання тексту пояснювальної записки.

 

Обсяг та ступінь конкретизації  розділів бізнес-плану визначаються специфікою фірми і сфери її діяльності, цілями підприємництва, масштабами бізнесу, а також залежать від контактної аудиторії, на яку він розрахований.

 

Бізнес-план може бути розроблений  за структурою, зображеною на рис.1. Наведену схему бізнес-плану варто розглядати як типову, придатну для використання в різних проектах. Буквальне слідування їй у всіх випадках є недоцільним. Звичайно, мета розробки бізнес-плану визначає його зміст.

 

На практиці не існує стандартної, універсальної, єдиної для всіх випадків форми бізнес-плану. Конкретний бізнес-план може і не бути детальним. Подана структура  бізнес-плану охоплює усі головні  розділи, котрі необхідно розробляти, оскільки кожний із них розкриває властиву лише йому функцію.

 

Розробка бізнес-плану є процесом створення моделі підприємницької  діяльності. Тому цілком зрозуміло, що чим менше похибок буде зроблено за його обґрунтування, тим менше проблем постане перед фірмою у процесі реалізації.

 

Процес складання бізнес-плану  має свою обов’язкову внутрішню  логіку (рис.2). Наведені етапи (логіка) є характерними для планування підприємницької  діяльності насамперед малих та середніх фірм.

 

Важливо підкреслити, що підприємці та менеджери не можуть без шкоди для якості “перестрибувати” через ключові етапи процесу складання бізнес-плану.

 

Розробка бізнес-плану практично  розпочинається з розділу “Продукція (послуги) фірми”. Цей розділ необхідний для того, щоб переконати клієнтів у перспективності рекомендованого бізнесу і породити довіру до нього, описуючи переваги та особливості пропонованого продукту. В ньому акцентується увага на властивостях продукту, що виокремлюють його з аналогічних товарів, та вигодах (зиску), які (який) може мати клієнт, придбавши його.

 

Наступні два розділи “Оцінка  ринку збуту” і “Конкуренція”  за своїм змістом відбивають результати дослідження ринку, тобто охоплюють  ідентифікацію власного цільового  ринку, обґрунтування місця розміщення бізнесу, визначення власної конкурентної позиції, розрахунок матриці конкурентного профілю з метою об’єктивної оцінки конкурентів, оцінку місткості ринку і можливої власної частки на ньому, прогнозування обсягу річного продажу товару.

 

Основне завдання розділу “Маркетинг-план” полягає у викладі стратегії виходу свого бізнесу на ринок. Спочатку в ньому фіксується коротка характеристика загальної маркетингової стратегії, потім висвітлюється вибрана фірмою стратегія ціноутворення. Цей розділ має містити також опис каналів збуту продукції і рекламну програму. У заключній частині розділу висвітлюється, як має бути вирішена проблема сервісу та гарантійного обслуговування продукції, що потребує цього.

 

У розділі “Виробничий план”  звичайно виокремлюють такі блоки: основні виробничі операції, машини й устаткування; сировина, матеріали, комплектуючі вироби; виробничі і невиробничі приміщення. Основна увага має бути приділена характеристиці виробничого процесу й організації його здійснення, формуванню матеріально-технічної бази і запасів матеріально-сировинних ресурсів.

 

“Організаційний та юридичний плани” є дуже важливими розділами бізнес-плану. Вони містять відповіді на такі блоки  питань: організаційна схема управління; потреба бізнесу у різних категоріях персоналу; керівники й основні менеджери фірми, мотивація й оплата їхньої праці; необхідні фірмі консалтингові послуги; форма власності й організаційно-правова форма бізнесу, що започатковується.

 

Якісно розроблений бізнес-план не може обійтись без розділу “Оцінка ризику і страхування”. В ньому звичайно висвітлюються типи можливих ризиків у бізнесі; способи реагування на загрози бізнесу, якщо вони виникнуть; заходи щодо нейтралізації або мінімізації можливих негативних наслідків; застосування хеджирування та страхування у сфері власного бізнесу.

 

Ключовим розділом бізнес-плану  є “Фінансовий план”; особливий  інтерес він має для інвесторів, оскільки узагальнює результати всіх попередніх розділів, обґрунтовує загальну потребу бізнесу в інвестиціях, визначає економічну ефективність підприємницького проекту. Фінансовий план включає три основні складові: план доходів і витрат (план прибутків та збитків); план грошових надходжень і виплат (плановий касовий бюджет або план руху готівки); плановий баланс.

 

На доповнення до плану доходів і витрат інвестори звичайно вимагають провести аналіз і розрахувати точку беззбитковості, тобто визначити таку ситуацію, за якої загальні доходи від продажу продукції бізнесу повністю покривають (відшкодовують) усі витрати, що зв’язані з її виготовленням і реалізацією. Точка беззбитковості показує, скільки одиниць продукції необхідно продати, щоб витрати фірми окупились за рахунок її доходів. Вона може бути розрахована за формулою:

 

Тбз=Взуп/(Цпр-Впз),

 

де Тбз - точка беззбитковості (кількість одиниць продукції);

 

 

Взуп – загальні умовно-постійні витрати, грош. од.;

 

Цпр - продажна ціна за одиницю продукції, грош. од.;

 

Впз - питомі змінні витрати, грош. од.

 

 

Складання плану грошових надходжень і витрат має на меті:

 

визначити періоди, коли бізнесова діяльність може наразитися на дефіцит грошових коштів або їхній надлишок;

 

розрахувати, скільки грошей треба  буде позичити на ці періоди;

 

зафіксувати, на що вони будуть витрачені;

 

з’ясувати, коли вони можуть бути повернені.

 

Цей план формується на основі показників плану доходів і витрат з урахуванням очікуваних зрушень у надходженнях та виплатах грошових коштів. У певні періоди діяльності фірми виплати готівки можуть перевищувати її надходження або навпаки. В таких випадках вирішується питання про отримання або надання короткострокової позики.

 

Плановий баланс фірми - це фінансовий документ, у якому її кошти згруповані, з одного боку, за їхнім складом  і розміщенням, а з іншого - за джерелами фінансування на певну  дату. Він відображає співвідношення між ресурсами (активами) фірми та її зобов’язаннями перед кредиторами (пасивами) і власниками частин спільного капіталу (акціонерами).

 

Звичайно заключним розділом бізнес-плану  є “Стратегія фінансування”.

 

У цьому підприємець представляє  свої міркування щодо:

 

джерел і форм отримання фінансових коштів, які необхідні для реалізації підприємницького проекту;

 

умов і строків повернення інвесторам вкладеного капіталу і отримання  ними очікуваних доходів.

 

Джерелами і формами отримання  фінансових коштів можуть бути комерційні кредити, банківські позики, кошти від продажу облігацій, кошти різноманітних інвестиційних установ, кошти приватних інвесторів. При цьому можливі різні варіанти поєднання акціонерного і позичкового інвестування. Мають бути також чітко визначені умови і порядок отримання фінансових коштів, відсоток плати за кредит або частка участі у прибутку підприємця.

 

Після завершення розробки всіх визначених заздалегідь розділів бізнес-плану  складається резюме, у якому мають  бути відображені особливі риси майбутнього бізнесу, його переваги та основні фінансово-економічні показники. При оформленні готового бізнес-плану резюме розміщують на початку.

 

Структура бізнес-плану розроблена спеціалістами МФК

 

Ця схема наближена до структури, за якою розробляються бізнес-плани для Світового банку та Європейського банку реконструкції та розвитку.

 

Потрібно враховувати, що за такою  схемою розробляються бізнес-плани, призначені для отримання, фінансування або для контактів з потенційними партнерами. Бізнес-плани, призначені для внутрішнього користування, можуть бути дещо спрощеними.