Бізнес-план організації магазину дитячих товарів

------------------------------------------------------------

Как можно минимизировать отрицательное влияние:

1.Сменить поставщика; иметь производственные запасы.

2.Если это возможно, применять средства стимулирования

торговли(премии продавцам, сезонные распродажи и т.д.).

3.Корректировка методов продвижения и сбыта, проведение

маркетинговых исследований, концентрация усилий.

4.Действия зависят от конкретного случая.

5.Проведение маркетинговых исследований, создание нового

товара или усовершенствование старого, изменение комплекса

маркетинга.

6.Вести переговоры с ними.

5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ:

5.1.Тип рынка и метод ценообразования:

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации

в России трудно одназначно определить тип рынка, на который мы выходим, но

наиболее близок он к олигополии. В качестве наиболее оптимального метода

ценообразования

мы выбрали, исходя из стоящих перед фирмой задач, метод, основанный на

анализе безубыточности и получении целевой прибыли.

5.2.Себестоимость:

При расчете себестоимости будем пользоваться следующей

формулой:

S=S(уп)/N+S(пер), где

S-себестоимость;

S(уп)-условно-постоянные расходы;

N-планируемый годовой объем выпуска продукции;

S(пер)-переменные расходы.

В условно-постоянные расходы мы включим: зарплата директора

и бухгалтера (в одном лице); маркетинговые издержки (см.

п.6):

S(уп)=(1 000 000+6 000 000/12мес.)руб.*12месяцев=

=18 000 000 руб.

Планируемый годовой (1997год) объем выпуска продукции

вычислим так:

-работают три швеи на дому;

-каждая шьет по 5 единиц продукции в день (без выходных);

N=3*5*365дней=5 475 единиц продукции в год

В переменные расходы включим: стоимость материалов на

единицу изделия (материалы мы закупаем на текстильной

фабрике в Иваново); зарплата швеи.

S(пер)=15 000+5 000=20 000 руб.

Итак:

S=18 000 000/5 475+20 000=23 287руб.

Это мы рассчитали себестоимость на 1997 год. С учетом

инфляции в размере 24% в год (индексируем зарплату

директора и стоимость материалов, маркетинговые издержки не

индексируем, т.к. в них уже заложена инфляция),

себестоимость единицы нашего товара в последующие годы

будет:

1)1998г.:

S(уп)=(1 240 000+17 000 000/12мес.)руб.*12мес.=31 880 000руб.

Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:

N=5 475шт.*2=10 950 шт.

S(пер)=20 000руб.+20 000руб.*0.24=24 800руб.

S=31 880руб./10 950шт.+24 800руб.=27 711руб.

2)1999г.:

S(уп)=(1 240 000+1 240 000*0.24+36 000000/12мес.)руб.*12мес.=

=1 537 600руб.*12мес.+36 000 000руб.=54 451 200руб.

Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:

N=10 950шт.*2=21 900шт.

S(пер)=24 800руб.+24 800руб.*0.24=30 752руб.

S=54 451 200руб./21 900шт.+30 752руб.=33 238руб.

5.3.Цена:

При расчете цены мы будем руководствоваться следующим планом:

1)постановка задачи;

2)определение спроса;

3)прогноз издержек;

4)анализ цен и товаров конкурентов;

5)выбор методики ценообразования;

6)установление окончательной цены.

I.Так как мы выходим с уже существующим товаром на уже

существующий рынок, то должны поставить перед собой

следующую задачу: обеспечить выживаемость фирмы в начальный

период и одновременно более глубокое проникновение на рынок

путем минимизации цен.

II.Проведенные нами исследования показали, что спрос на

детскую одежду эластичен.

III.Планируемые издержки и прогноз их изменения см. в

п.5.2. Рассчитанную там себестоимость будем считать нижним

пределом цены.

IV.Исследовав прейскурант цен конкурентов и проведя

сравнительные закупки, мы выяснили следующее:

-в среднем цена одного изделия 50-60 тыс. руб.;

-ткани на 80% из синтетики;

-изделия преимущественно однотонные, темных цветов;

-из-за их состава вещи нельзя гладить.

Чтобы узнать, почему цены конкурентов на таком уровне,

какую прибыль они получают и нет ли у них потенциала

снижения цены, мы связались с их поставщиками и

обслуживающей их транспортной компанией. Оказалось, что

себестоимость товаров в принципе невысока, но расходы по

доставке велики (35% от окончательной цены) и процент

прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно

снизить цену они вряд ли смогут, особенно если учесть, что

работают лишь с детской одеждой. Также мы провели опрос

покупателей детской одежды по поводу их мнения относительно

качества и цены товаров конкурентов. Мнение большинства

таково:

-цена слишком высока;

-ткани должны быть более натуральными;

-цвета скучные;

-приходиться покупать то, что в наличии.

V.В качестве методики расчета цены наиболее целесообразно

будет взять методику расчета цены на основе анализа

безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

VI.Расчет цены:

В первый год мы положим прибыль, равную 10%(исходя из

поставленной задачи). Тогда окончательная цена с учетом

себестоимости будет:

Р=S+S*0.1=23 287руб.+23 287руб.*0.1=

=25 616руб.за единицу продукции.

В перспективе на ближайшие три года цена должна

увеличиваться:

1)1998г.-прибыль 18%:

Р=27 711руб.+27 711руб.*0.18=32 699рублей.

2)1999г.-прибыль 20%:

Р=33 238руб.+33 238руб.*0.20=39 887рублей.

5.4.Прибыль и график безубыточности:

В первый год (1997г.) мы полагаем включить в цену прибыль в

размере 10%, что составит

23 287руб.*0.10=2 329руб. на единицу продукции.

В 1998г.-18%, что составит:

27 711руб.*0.18=4 988руб. на единицу продукции.

В 1999г.-20%, что составит:

33 238руб.*0.20=6 648руб. на единицу продукции.

Валовая прибыль соcтавит:

1997г.- П=2 329руб.*5 475шт. = 12 751 275рублей;

1998г.- П=4 988руб.*10 950шт.= 54 618 600рублей;

1999г.- П=6 648руб.*21 900шт.=145 591 200рублей.

С учетом этого, а также условно-постоянных и переменных

расходов можно построить график безубыточности (на 1997г.).

Прибыль

Издержки

(руб.)

________________________________________________________________

Объем

сбыта

(шт.)

NC-валовые издержки;

OB-валовая выручка;

NM-постоянные издержки.

Точка А является точкой безубыточности. Отсюда минимальный

безубыточный объем продаж составит:

25 616*V=18 000 000+20 000*V;

V=3 205шт.

6.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

6.1.Продвижение и реклама(с примером):

Примем во внимание следующее:

-нам необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка;

-наш товар не новый, но обладает определенными

преимуществами перед конкурентами;

-распространители и места распространения постоянны для

потребителей;

-у нас нет больших средств для обеспечения продвижения

товара;

Итак, в качестве основного метода продвижения товара будем

использовать рекламу (так как наш товар широкого

потребления). Покупатели приходят в магазин, надеясь купить

что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому

мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре

и где его можно купить. Наилучшим образом подойдут для этой

цели рекламные щиты (информация на которых подается с

учетом позиционирования товара) местах продажи (мы уже

обсудили их стоимость и расположение с магазинами, через

которые будем распространять). Информация на щитах должна

привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на

ходу и понятной. Далее можно будет использовать радио-

объявления в крупных магазинах. Также можно применять

некоторые средства стимулирования сбыта,как то: сезонные

распродажи со скидками, премирование покупателей какими-

нибудь игрушками (само собой надо будет и это

прорекламировать). В целом издержки на продвижение товара

расчитываем исленных целей и издержек на их реализацию.

Укрупненно они будут следующими(в рублях):

1997г. 1998г. 1999г.

------------------------------------------------------------

1.Реклама 3 000 000 5 000 000 15 000 000

2.Средства сти-

мулирования

сбыта

2.1.Премии ------- 3 000 000 6 000 000

-----------------------------------------------------------

Итого: 3 000 000 8 000 000 21 000 000

-----------------------------------------------------------

Пример щита с рекламным объявлением см. в приложении.

6.2.Распространение товара:

Так как мы небольшая фирма (ограниченные средства и

производственные возможности) и выходим на рынок с уже

существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть

магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно

будет распространять наш товар через уже существующие

магазины (мы уже провели переговоры с магазинами сети

"Детский Мир" и различными большими и не очень магазинами,

специализирующимися на детской одежде, и они, посмотрев

наши образцы, согласились брать их на реализацию с

минимальным объемом партии 10-50шт. и наценкой в 10%).

Таким образом, у нас будет одноуровневый канал

распространения товара- через розничную торговлю. В будущем

мы планируем распространять наш товар не только в городе

Москва, но и в близлежащих областях, расширяя наш канал

распространения.