Бізнес-план організації магазину дитячих товарів

Поскольку у нас небольшой объем производства и быстро

его увеличить мы не можем, нам необходим максимально

быстрый оборот денег. Для этого нам надо будет вначале

провести пробные продажи (небольшими партиями в как можно

большее количество магазинов), чтобы выяснить где быстрее

расходиться, возможно получить какие-то мягкие данные о

покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику

по распространению. Что касается магазинов, принимая во

внимание нашу ценовую политику, выбирать лучше как

универсальные, так и специализированные, со средним или

низким уровнем цен.

Объем производственных запасов должен быть на уровне,

необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Что

касается мест складирования (как готовой продукции, так и

производственных запасов), то в этом качестве можно в

первое время использовать дачу директора, а далее, в случае

существенного увеличения объемов производства необх одимо

будет арендовать складские помещения. Относительно

транспортировки товара: у нашей фирмы имеются два

микроавтобуса, которые можно использовать в качестве

средств доставки.

В принципе, одежда относится к товарам, расходящимся

не очень быстро. И если наша детская одежда будет

распродаваться слишком медленно, то в дальнейшем можно

использовать иную схему распространения товара (однако,

если брать ее в качестве основной, то необходимо с учетом

этого составлять другой маркетинговый план). Суть этой

схемы в следующем: часть товаров мы реализуем через

торговую сеть (см. выше), чтобы иметь деньги на текущие

расходы, а остальное пускаем "по кругу", чтобы обеспечить

производство. То есть, по бартеру обмениваем одежду на

сырье для нее (например, хлопок в Узбекистане), потом

отдаем его на прядильную (далее на ткацкую) фабрику для

переработки (мы им ничего не платим за это, т.к. сырье

будет для них давальческим просто они оставляют себе в

качестве оплаты часть сырья). Затем забираем у них ткань и

пускаем ее на производство своей детской одежды. В пользу

этой схемы говорит следующее: а)у производителей сырья

сырье не покупают (у перерабатывающих предприятий нет

денег), оно дешевле готовой продукции, производители

готовы на бартерные поставки с одеждой, т.е. есть

реальная договориться; б)не будет задержек с сырьем,

производство будет стабильно и его можно

расширить, исключается проблема неплатежей; в)решается

проблема сбыта определенной части товара; г)оборотные

средства в виде тов он не обесценивается, как деньги.

Основные недостатки: а) нужно время для того, чтобы

заключить договора со всеми участниками схемы; б) надо

будет контролировать всю цепочку самому.

6.3.Маркетинговые исследования:

Основным направлением маркетинговых исследований для

нас является выявление покупательских предпочтений и их

мнения о нашем товаре (а также о товаре конкурентов) с

целью совершенствования нашей продукции и оценки методов ее

сбыта. В качестве исто чников информации мы можем

использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов,

различную специальную и периодическую литературу и т.д. В

качестве методов сбора информации мы используем наблюдение

(преимущественно в местах продажи) и опрос (как покупателей

так и продавцов). Вот примерный план одного из

предполагаемых нами маркетинговых исследований:

Цель: выяснить как раскупается пробная партия нашего товара

в магазине "Детский Мир" и что не устраивает покупателей.

Метод: наблюдение.

Количество задействованных наблюдателей: 2.

Время наблюдения: 4 дня по 5 часов.

Место наблюдения:отдел детской одежды на 2 этаже.

В дальнейшем мы планируем проводить эксперименты (с ценой,

например) в различных магазинах и более активно

использовать опросы. Приблизительно затраты на

маркетинговые исследования мы планируем такие:

1997г. - 3 000 000 рублей;

1998г. - 5 000 000 рублей;

1999г. - 8 000 000 рублей.

6.4.Затраты на НИОКР:

НИОКР будут представлять собой в нашем случае

дизайнерско-конструкторские работы по созданию и

совершенствованию нашего товара, а также исследования в

области организации производства с целью снижения

себестоимости товара. Издержки на НИОКР должны с течением

времени увеличиваться. Укрупненно затраты можно заложить

следующими:

1997г. 1998г. 1999г.

------------------------------------------------------------

НИОКР 0* 4 000 000 7 000 000

------------------------------------------------------------

* - директор нашей фирмы ввиду дефицита средств на

начальном этапе проводит все необходимые НИОКР за свой счет.

6.5.Итоговая таблица маркетинговых издержек (в рублях):

1997г. 1998г. 1999г.

------------------------------------------------------------

1.Продвижение 3 000 000 8 000 000 21 000 000

2.Распространение 0 0 0

3.Марк.исслед. 3 000 000 5 000 000 8 000 000

4.НИОКР 0 4 000 000 7 000 000

------------------------------------------------------------

Итого: 6 000 000 17 000