Бизнес-план пiдприемства

Приватний вищий навчальний заклад

                                                                                                                                         Харкiвский  iнститут   економiки  ринкових вiдносин та менеджменту

 

 

СЕВАСТОПОЛЬСКИЙ НКП

 

 

 

Факультет економiчний

 

 

КУРСОВА РОБОТА

 

 

 

 

  з дисциплiнi  «Планування i контроль на пiдприемствi»

 

 

 Тема:    Бизнес-план пiдприемства

 

 

 

 

Керiвник роботи: Виконав студент 

 

 

___________Агалакова Г.Г. ________Самойлова Ю.В.

 

___________Сафронова И.В. Курс - 4

(пiдпис) Спецiальнiсть « Економiка 

пiдприемства»

 

______________________                                                                  ________________________

(дата)                                                                               (дата)

 

 

 

 

2012

 

 

 

 

 

                                                                                   

     Вступ…………………………………………………………………….3

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

Основним напрямком  діяльності підприємства «Метал – проф» є випуск такої продукції, як вікна, двері, вітражі та інші металопластикові огороджувальні будівельні конструкції.

Мета роботи: у зв'язку з досить вагомою конкуренцією на цьому ринку, щоб завоювати свою нішу, в процесі виробництва фірми передбачається використовувати прогресивну і екологічно чисту технологію, спеціально замовлену за кордоном. Сировинна база виробництва на 100% забезпечується єдиним постачальником відповідно з єдиним технологічним задумом, що підвищує надійність готової продукції.

Загальна вартість проекту з введення в дію та експлуатації виробничого комплексу  фірми з випуску металопластикових огороджувальних конструкцій - 1,206 млн. грн. Планований обсяг випуску готової продукції близько 10 000 м кв. на рік на загальну суму при ціні 360 грн. / м. кв. близько 3,6 млн. грн. на рік на основі діючих і проектованих виробничих потужностей. Надалі планується збільшити виробництво продукції.

Ринком збуту  готової продукції є ділові кола та населення м. Києва і Київської  області з рівнем доходів вищим  за середній, тобто по суті справи це підприємці малого і середнього бізнесу, що використовують нашу продукцію для оформлення офісів, а також домашні господарства здійснюють євроремонт.

Персонал фірми  складається з висококваліфікованих фахівців і знаходиться в стані  комплектації. Загальна планована чисельність  працюючих - 86 осіб. Конкурентоспроможність фірми забезпечується низькими внутрішньовиробничими витратами внаслідок забезпечення наскрізного технологічного процесу, а також ексклюзивним якістю готової продукції.

Конкурентоспроможність  продукції забезпечена рядом  факторів: ціни нижчі, ніж у конкурентів; відмінна якість;  використання сучасних технологій виробництва.

 

1  ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ

          1.1 Основна ідея проекту (огляд продукції)

Підприємство «Метал–проф» є великим виробником металопластикових вікон, дверей , вітражів та інших огороджувальних конструкцій у місті Київ і Київській області.

 Основна  ідея проекту - розглянути можливість  збільшення обсягів виробництва  даної продукції. 

Основними завданнями підприємства є:

• здійснити введення в дію та експлуатацію комплексного автоматизованого обладнання з метою забезпечення наскрізного технологічного процесу:
• закупівля сировини (комплектуючих і витратних матеріалів), виробництво (зборка) готової продукції і послуг, реалізація кінцевого продукту споживачеві;
• закріпитися і розширити керований сегмент регіонального ринку збуту металопластикових виробів.

Для розміщення цеху з виробництва металопластикових  огороджувальних конструкцій фірма «Метал – проф» необхідно орендувати виробничі площі в 200 м кв., оснащені всіма необхідними для виробництва комунікаціями: водопостачанням; каналізацією; вентиляцією; опаленням від котельні; електроживлення що складе 9000 грн. при 45грн. за 1 кв. м.

Передбачається  придбати технологічне обладнання, необхідне  для виробництва металопластикових огороджувальних конструкцій, з Німеччини, а саме основне обладнання цеху з виробництва металевих конструкцій, лінія по виробництву склопакетів.

Робота цеху буде організована за принципом наскрізного  технологічного процесу, що забезпечить  значну економію внутрішньовиробничих витрат і суттєво підвищить рентабельність виробництва. Вартість обладнання складе 963360 грн.

Необхідно придбати 2 автомобілі  Газель (б/у) - 36000 грн.

Необхідні виробничі  матеріали на 1 міс. роботи - 32400 грн.  

Витрати на рекламу складуть близько 159120 грн. на рік.

Разом необхідно  інвестицій на суму 1199880 грн.

Таблиця 1.1 - Розрахунок витрат на основні засоби

 

Види обладнання	Кількість, од.	Первісна вартість, грн.	Сума, грн.
1. Автомобільній  транспорт	2	18000	36000,00
2. Вартість необхідного  виробничого обладнання		963360,00	963360,00

           1.2 Аналіз споживачів та сегментації ринку

Як було зазначено  раніше, асортимент готової продукції  фірма «Метал – проф» розрахований на кінцевого споживача - міста Києва та Київської області.

Цей вид продукції  широко поширений, так як в даний  момент міста і домашні господарства активно розвивають свою діяльність і прагнуть до поліпшення. Продукція  виготовляється практично однаково в усі пори року. Основними споживачами даного виду продукції є фірми, офіси, підприємства, які розвиваються і займають більш вигідне місце на ринку виробленої продукції, а також фірми, що займаються будівництвом і ремонтом. Взимку на даний вид продукції попит трохи падає, тому що в цей час року будівельні та ремонтні роботи призупиняються. Базовим ринком ТОВ «Буд Строй» є ринок деталей і компонентів для виробництва світлопрозорих будівельних конструкцій.          

 

 

Таблиця 1.2 - Схема - характеристика каналів збуту продукції

Потенційні  споживачі	Середня кількість  споживачів за прогнозом			Всього
		Внутрішній  ринок
		1 рік	2 рік	3 рік
Великі і середні компанії	60	78	80	218
Малі компанії, невеликі будівельні бригади	40	48	55	143
Приватні особи	10	12	22	44
Разом	110	138	157	405
Темпи зростання кількості споживачів до першого року реалізації бізнес-плану підприємства,%	100	133	167

 

 За анкетою  ринку побудуємо діаграму розподілу споживачів, рисунок 1.1

Рисунок 1.1 Діаграма розподілу споживачів продукції підприємства

ТОВ «Метал – проф»

          1.3 Аналіз конкурентів і визначення конкурентної політики

На ринку  м. Києва передбачає реалізовувати  свою продукцію в першу чергу, вже працюють такі конкуренти:

ТОВ «Партнер» - найбільший виробник металопластикових конструкцій на місцевому ринку (близько 3,24 млн. грн. в рік).

ТОВ «Евровікнобуд» (близько 2,34 млн. грн. в рік).

Фірма «Профіль» (близько 1,62 млн. грн. В рік).

Інші більш  дрібні фірми з сукупним оборотом близько 1,62 млн. грн. на рік.

Загальні риси, характерні для абсолютно всіх фірм, що діють на ринку металопластикових конструкцій:

однакова номенклатура обладнання;

однакова максимальна  потужність цього обладнання.

Одне з головних відмінностей між конкурентами - якість використовуваного обладнання та технології. Так, незначно представлені на місцевому ринку польська і російська технології вже майже віджили своє і не витримують конкуренції через низьку якість при високій собівартості виробів. Найбільш поширена технологія німецької фірми. Крім того, ніхто з конкурентів не використовує принцип єдності поставок. Переважає прагнення придбати комплектуючі у різних фірм за нижчими цінами.

Це, по-перше, сильно відбивається на транспортних витратах.

По-друге, що найголовніше, відсутність єдиного постачальника  не дозволяє досягти єдиної технології і створює ймовірність неспівпадання технічних та інших параметрів комплектуючих виробів від різних постачальників, що істотно погіршує якість готових виробів у подібних фірм.

Відмінною особливістю  фірма «Метал – проф» як вже зазначалося, є саме єдність поставок. Замовляти обладнання, що представляє собою автоматизовані складальні місця, призначене для обробки тільки тих комплектуючих виробів, технічні та інші параметри яких відповідають строго певним стандартам, що гарантує виняткову якість готової продукції.

Тому закупівля  у однієї і тієї ж фірми не тільки виробничого обладнання, а й усього комплекту комплектуючих і витратних  матеріалів є ідеальним поєднанням з точки зору гарантії якості. Фірма «Метал – проф» буде єдиним підприємством, що самостійно здійснюють монтаж своєї продукції (як невід'ємну частину технологічного процесу). Інші фірми залучають сторонні організації для монтажу, що в підсумку знижує його якість і позначається на витратах виробництва у бік збільшення. Таким чином, що стосується якості готової продукції і послуг, то фірма «Метал – проф» буде безсумнівним лідером в цій області.

У плані цін  у фірма «Метал – проф» також не буде серйозних конкурентів, так як середня відпускна ціна 1 м кв. умовної продукції ТОВ «Юнак» - 360 грн. / м.кв., а мінімальна відпускна ціна найближчого конкурента - 540 і більше грн. / м.кв.

У плані гнучкості  реагування на купівельні потреби, на конкретне бажання замовника, фірма  «БудСтрой »також має незаперечні  переваги.

Наявність власного виробництва склопакетів (основного комплектуючого елемента) дозволяють швидко відгукуватися на будь-які вимоги ринку.

 

Таблиця 1.3 - Аналіз конкурентів

 

1.Характеристики  продукції	ТОВ «Партнер»	ТОВ «Евровікнобуд»	ТОВ «Вікно дар»	Фірма «Метал – проф»
2.Якість продукції	Середня, висока	Середня	Середня, висока	Висока
3.Привабливість упаковки	Висока	Середня	Середня, висока	Висока
4.Ціна	Середня, висока	Низька	Середня	Середня
5.Обсяг продажів в 2011 році, шт.	1200,00	3160,00	2540,00	3000,00
6.Частка ринку, %	25,60	31,25	27,77	15,38

 

 

 

 

Таблиця 1.4 - Матриця конкурентного профілю

 

Ключові фак	Вага	ТОВ «Партнер»		Фірма «Метал – проф.»		ТОВ «Евровікнобуд»		ТОВ «Вікно дар»
тори успіху	фак	Оцінка	Загальна	Оцінка	Загальна	Оцінка	Загальна	Оцінка	Загальна
	тору	(тах=10)	оцінка	(тах=10)	оцінка	(тах=10)	оцінка	(тах=10)	оцінка
І.Якість про	0,40	8	3,20	7	2,80	8	3,20	7	2,80
дукції
2.Обсяги	0,15	8	1,20	6	0,90	7	1,05	7	1,05
продажу про-
дукції
3.Частка рин	0,15	9	1,35	5	0,75	6	0,90	7	1,05
ку
4.Ціна проду	0,20	7	1,40	10	2	8	1,60	9	1,80
кції
5.Фінансові	0,10	7	0,70	6	0,60	9	0,90	9	0,90
можливості
підприємства
Усього	1,0		7,85		7,05		7,65		7,60