Бизнес план строительной организации «Стройиндустрия»

    Перечень  выполняемых работ заключается  в следующем:

• Малярные
• Штукатурные
• Облицовочные
• Обойные
• Паркетные
• Столярные
• Кирпичная кладка
• Кровельные
• Демонтажные
• Сантехнические
• Электромонтажные

    Выше  перечисленные виды работ являются базовыми для начальной стадии работы фирмы, но предприятие сможет осуществлять и другие виды работ по заказу клиентов и договоренности с ними.

    Все материалы, которые будут использоваться для работы, планируем закупать у  следующих поставщиков:

1. ООО "Центр Строительных Технологий", г. Казань, ул. Кремлевская, д. 13/ Дзержинского д. 10, оф. 302, тел. 292-01-39, 292-82-22;
2. ООО "Полимерстрой-1", г. Елабуга промплощадка "Алабуга", ул. 16.1, корпус 42/2 тел. (85557) 5-19-10
3. ОАО "КЗССМ" г. Казань, ул. Ленинская, д. 10, тел. 518-29-99, 296-56-71
4. ООО «Веста Пласт» г. Набережные Челны, БСИ, а/я 07017, тел. (8552) 77-83-65
5. ООО «Карат» г. Альметьевск ул. Ленина, 72 тел. (8553) 39-54-83.

     Также возможны варианты работы, когда заказчик будет предоставлять

свои  стройматериалы и запчасти, а фирма  будет выполнять только соответствующую  работу, и оплата будет происходить  только из учета выполненной работы.

    Предоставление  строительных услуг будет происходить по методу индивидуального подхода к каждому из клиентов. Мы сможем выполнять работы

начиная "с нуля" (постройка здания и  все наружные и внешние работы), а также

производить переработку и замену старых узлов  на новые.

    На  все виды ремонтных и строительных работ предоставляется гарантия 3 года. В период гарантийного обслуживания недостатки будут устраняться подрядчиком в течение 20 рабочих дней после получения претензии от заказчика. Так же, по желанию заказчика, мы сможем предоставить послегарантийное обслуживание объектов.

    Предприятие будет выполнять работы как в городе Набережные Челны, так и за его пределами – районе, области. В дальнейшем возможен выход на другие областные центры Татарстана (Альметьевск, Нижнекамск, Казань, Елабуга, Заинск). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Маркетинговый план 

     Основная задача плана маркетинга - получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам.

     На цену оказывают влияние конъюнктура рынка, конкуренты, покупатели и т.д. ООО «Стройиндустрия» устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих во внешней среде. Для нормального функционирования предприятию необходимо изучить конкурентов, а именно: количество строительных фирм города, какие из них ближе всего расположены с нашей организацией, наименование выполняемых работ конкурентов, их ценовые стратегии, качество предоставляемых услуг, сроки выполнения заказов.

   Самыми  большими и сильными конкурентами предприятия  будут следующие:      

1. ООО «Аква-Регион».г. Наб.Челны, Набережночелнинский проспект, 23
2. ООО ПКФ «ЭнергоТехКомплекс», г. Наб. Челны, энергорайон, здание «Трест» №7, офис 25                         

    Необходимо  учитывать конкуренцию частных  лиц, предлагающих услуги по ремонту  квартир, офисов, коттеджей, осуществляющие сантехнические и электромонтажные работы. Их отличительной особенностью по сравнению  с фирмой ООО «Стройиндустрия» является низкая цена, однако качество оказываемых услуг значительно  хуже. Кроме того, частные лица редко  предоставляют гарантию на оказываемые  услуги, и у них отсутствует  система контроля качества используемых материалов.

    Сравним цены, представленные нашей фирмой, с ценами конкурентов. Для сравнения стоимости цен, необходимо составить мониторинг цен, который представлен в Таб. №1

Таб. №1. Мониторинг цен

 

    Цены  на ремонтно-строительные услуги нашей фирмы будут немного ниже, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, следовательно клиентам будет выгоднее воспользоваться нашими услугами, нежели услугами конкурентов.

    Проанализировав основные показатели (количество выполняемых работ, качество работы, средние цены, индивидуальность подхода, сроки выполнения, качество обслуживания, условия оплаты, гарантийные сроки) у конкурентов и, сравнив их со своими, можно отметить следующее сравнение показателей (Таб. №2):

           Таб. № 2 Сравнение  показателей

 

    Первоначальным  охватом масштабов работ является г. Наб. Челны и

ближайшие территории, с ростом доходов фирмы  планируется выход в область.

    Сбытовая  политика ООО «Стройиндустрия» представляет собой комплекс процедур продвижения  своих услуг на рынок. Процесс предоставления услуг зависит от вида работы, которую нужно выполнить.

    Процесс сбытовой политики включает:

-  формирование  спроса на строительные услуги  фирмы;

-  получение  и обработка заказов, заключение  договора между организацией  и потребителем;

-  комплектация  и подготовка строительных материалов. Строительные материалы поставщики отгружают на собственные складские помещения ООО «Стройиндустрия». Складские помещения большие и при увеличении количества оказываемых услуг нет необходимости арендовать дополнительные складские помещения;

- отгрузка  материалов на транспортное средство  и транспортировка к месту  будущих строительных работ;

- непосредственное  предоставление строительных услуг; 

- организация  расчетов за оказанные услуги.

    Система сбыта на ООО «Стройиндустрия» - прямая, производится от организации к потребителю, т.е. нет никаких посредников (рис № 1). Основными заказчиками строительных услуг организации являются предприятия и частные лица.

ООО «Стройиндустрия»

 

Клиент 

Рисунок № 1 Система сбыта 

    Предприятие будет напрямую и непосредственно работать с клиентами-заказчиками. Я, как директор, буду сама встречаться с ними, осматривать объекты,

обговаривать  все условия работы (наличие и  разновидности материалов, особенности  выполнения работы, сроки, оплата), составлять вместе с бухгалтером проектно-сметную документацию, отчеты, подписывать договора с клиентами. Так же на предприятии будет работать и главный инженер (помощник директора), чтобы одновременно качественно и квалфицированно организовать работу на нескольких объектах.

    Первоначальным  охватом масштабов работ является г. Наб. Челны и

ближайшие территории, с ростом доходов фирмы  планируется выход в область (рис. №2).

Рисунок 2. Сегменты потребительского рынка 

    Для того чтобы начать успешно функционировать  и развиваться необходимо, чтобы  про предприятие узнало как можно  больше людей. Самым эффективным способом для осуществления этого задания будет являться реклама. С помощью ее можно привлечь внимание населения, которое заинтересовано в предоставляемых работах, и тех, которые, возможно, в будущем захотят получить более полную информацию о фирме и перечне выполняемых работ.

    Наиболее  эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама напечатанная в местной газете ("Челны-ЛТД", «Из рук в руки»). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 слов - 300 рублей).  Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, другой щит будет находиться в центре города (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо). Необходимо так же изготовить визитки и стараться, как можно больше их распространять, а так же листовки с перечнем выполняемых строительных услуг.

    Рассчитаем  бюджет рекламы строительной организации ООО «Стройиндустрия» (таб. № 3). 

    Таб. №3  Бюджет рекламы ООО «Стройиндустрия»