Авиационный транспорт

Системний підхід до реалізації продукції торговельної марки «Ласуня» знайшов своє втілення й у створенні ексклюзивної дистриб'юторської мережі. Вона охопила всю Україну, а її торговельні представництва активно функціонують у найбільших містах країни. У мережі працюють регіональні лікарі-педіатри, дієтологи, консультанти, що мають тісний контакт із медичними і дошкільними установами. Така побудова мережі зумовлена специфікою просування делікатних продуктів, якими є дитяче і дієтичне харчування. Детальнішу інформацію про «Ласуню» можна одержати, відвідавши сайт http://lasunya.cом.uа.

Завдяки ретельно продуманій і поетапно реалізованій маркетинговій стратегії торговельна марка «Ласуня» займає провідні позиції на українському ринку. За експертними оцінками незалежних маркетологів, частка продукції ТМ «Ласуня» тільки на молочному ринку України утримується на рівні 35 %. Крім того, Балтський комбінат успішно експортує сухе молоко й вершкове масло в Росію, країни Балтії, Францію, Японію. Керівництво компанії постійно шукає можливості для збільшення доходів і розширення ринків збуту, освоюючи випуск цілої гами натуральних соків, підсолоджених стевією, під ТМ «Справжній сік».

Запитання:

1. Які інноваційні фактори можуть дозволити ТМ «Ласуня» збільшити річний прибуток від реалізації продуктів дитячого і дієтичного харчування в Україні?
2. Які ключові ознаки або унікальні переваги БМКК слід використовувати комбінатові, просуваючи вироблені ним продукти?
3. Які нові сегменти місцевих і міжнародних ринків може завоювати ТМ «Ласуня»? Чому саме ці сегменти?
4. Які стратегії могла б застосовувати компанія для просування нових продуктів і диференціації серед товарів конкурентів? Чому саме ці інноваційні стратегії маркетингу прийнятні?

 

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ №11

РОЗВ’ЯЗУВАННЯ ЗАДАЧ ЗА ДОПОМОГОЮ

МАТРИЦЬ ПОРТФОЛІО-АНАЛІЗУ

Основна мета практичного  завдання – навчитись аналізувати  застосування прийнятих стратегій  в господарській діяльності підприємства та здійснювати пошук заходів  щодо зміцнення конкурентної позиції на ринку.

Задача 1

Компанія “Сонячний  берег” володіє господарським портфелем  з чотирьох секторів бізнесу, що належать до різних галузей:

1. підрозділ “М” (машинобудування);
2. підрозділ “Е” (електротехнічне обладнання);
3. підрозділ “К” (комплектуючі до комп’ютерів);
4. підрозділ “З” (послуги зв’язку).

Показники, що характеризують темпи зростання ринків у відповідних  галузях і частки окремих підрозділів  компанії, наведені у таблиці 6.

Таблиця 6

Вихідні дані для розв'язку задачі

 

Сектор бізнесу	Обсяг продажу,   тис. грн.	Річні темпи зростання  ринку, %	Найбільші конкуренти	Обсяг продажу лідера галузі, тис. грн.	Відносна частка на відповідному ринку
Підрозділ “М”	400	4	АТ “Тяжмаш”	800	?
Підрозділ “Е”	50	18	АТ “Прилад”	550	?
Підрозділ “К”	600	6	СП “Інфотек”	400	?
Підрозділ “З”	200	12	АТ “МТФ”	180	?

 

Необхідно з допомогою  матриці Бостонської консультативної  групи охарактеризувати позиції  секторів бізнесу компанії “Сонячний  берег” і визначити маркетингові стратегії стосовно кожного стратегічного господарського підрозділу компанії.

 

Задача 2

До складу портфеля бізнесу  фірми "Х" входять п’ять стратегічних господарських підрозділів –  А, Б, В, Г, Д. Використовуючи дані табл. 7, виконайте такі завдання:

• побудуйте матрицю Бостонської консультативної групи;
• охарактеризуйте ринкові позиції СГП А, Б, В, Г, Д та фірми "Х" в цілому;
• визначте маркетингові стратегії стосовно кожного з СГП фірми "Х".

Таблиця 7

Вихідні дані для розв’язку  задачі

 

СГП	Обсяг продажу СГП, тис. грн.	Реальна місткість ринку, тис. грн.	Обсяги продажу найбільших конкурентів, тис. грн.		Темпи росту ринку, %
			конкурент №1	конкурент №2
А	7	80	5	8	20
Б	3	50	4	5	-5
В	9	100	30	35	10
Г	10	70	10	9	15
Д	2	80	15	10	3

 

Задача 3

Які стратегії за матрицею "Мак Кінсі – Дженерал Електрик"  необхідно застосувати для стратегічного господарського підрозділу компанії “Марка”, виходячи з аналізу конкурентної позиції даного стратегічного господарського підрозділу (табл. 8)?

Таблиця 8

Вихідні дані для розв'язку задачі

 

Конкуренто-спроможність	Максималь-ний бал	Оцінка	Привабливість ринку	Максималь-ний бал	Оцінка
1	2	3	4	5	6
Відносна частка ринку	15	5	Темпи зростання ринку	20	14
Зростання частки ринку	10	7	Диференціація продукції	15	10
Дистрибуторська мережа	15	10	Особливості конкуренції	10	6
Ефективність мережі дистрибуції	15	7	Норма прибутку у галузі	20	10
Кваліфікація персоналу	10	6	Цінності споживачів	20	10
Відданість споживачів	10	6	Відданість споживачів торговельній марці	15	10
Технологічні переваги	5	4	-	-	-
Маркетингові переваги	10	5	-	-	-
Гнучкість	10	5	-	-	-
Разом:	?	?	Разом:	?	?

 

Задача 4

У складі фірми "Х" є  три СГП – А, Б, В. За даними таблиці 9 виконайте наступні завдання:

- побудуйте матрицю  Мак Кінсі;

- охарактеризуйте ринкові  позиції всіх СГП та фірми  "Х" в цілому;

- сформулюйте стратегії для кожного СГП.

Таблиця 9

Вихідні дані для розв’язку  задачі

 

Показники	Коефіцієнт вагомості
	А				Б				В
	варіанти				варіанти				варіанти
	1	2	3	1		2	3	1		2	3
1. Привабливість ринку
місткість ринку	0,2	0,3	0,3	0,2		0,3	0,3	0,2		0,3	0,3
темпи росту ринку	0,05	0,1	0,1	0,3		0,15	0,05	0,3		0,2	0,2
рівень конкуренції	0,5	0,5	0,4	0,3		0,3	0,2	0,2		0,4	0,5
технологічна укомплектованість	0,2	0,2	0,1	0,1		0,1	0,2	0,15		0,3	0,3
схильність до інфляції	0,05	0,1	0,05	0,1		0,05	0,15	0,05		0,2	0,15
2. Конкурентоспроможність СГП
ринкова частка	0,2	0,05	0,1	0,1		0,1	0,05	0,6		0,1	0,1
якість товару	0,05	0,3	0,4	0,6		0,4	0,3	0,1		0,2	0,2
темпи росту ринкової частки	0,1	0,05	0,1	0,1		0,1	0,05	0,1		0,1	0,1
імідж	0,6	0,4	0,3	0,05		0,1	0,3	0,1		0,4	0,5
сукупні витрати	0,03	0,05	0,05	0,05		0,01	0,05	0,05		0,01	0,04
ефективність реклами	0,02	0,1	0,2	0,1		0,1	0,3	0,05		0,2	0,1
Показники	Ранг
	А				Б				В
	варіанти				варіанти				варіанти
	1	2	3	1		2	3	1		2	3
1. Привабливість ринку
місткість ринку	4	3	4	5		5	5	4		4	5
темпи росту ринку	3	2	3	3		2	2	5		3	4
рівень конкуренції	2	1	3	3		2	3	4		2	4
технологічна укомплектованість	3	2	4	2		2	1	4		3	2
схильність до інфляції	5	3	4	2		4	2	2		3	4
2. Конкурентоспроможність  СГП
ринкова частка	2	1	2	4		2	3	1		2	3
якість товару	5	4	2	3		3	3	3		2	4
темпи росту ринкової частки	3	3	3	5		2	4	5		4	3
імідж	5	4	4	2		1	3	2		2	2
сукупні витрати	3	4	3	1		3	2	2		1	3
ефективність реклами	3	5	4	1		3	2	2		2	1

 

Задача 5

Компанія володіє господарським  портфелем з трьох секторів бізнесу, що належать до різних галузей (табл. 10 і табл. 11). Необхідно визначити позиції секторів бізнесу компанії за допомогою матриці Бостонської консультативної групи і матриці "Мак Кінсі – Дженерал Електрик". Проаналізуйте позиції і порівняйте висновки стратегічного аналізу.

Таблиця 10

Вихідні дані для розв'язку задачі

 

Сектор бізнесу	Обсяг продажу, тис. грн.	Річні темпи зростання ринку,%	Обсяг продажу лідера галузі, тис. грн.	Відносна частка
А	400	4	800	?
В	50	18	550	?
С	200	12	180	?

 

Таблиця 11

Вихідні дані для розв'язку задачі

 

Показники	Коефіцієнт вагомості			Ранг
	А	В	С	А	В	С
	Привабливість ринку
Місткість ринку	0,2	0,2	0,3	4	5	4
Темп росту ринку	0,05	0,3	0,3	3	3	5
Рівень конкуренції	0,5	0,3	0,2	2	3	4
Технологічна Укомплектованість	0,2	0,1	0,15	3	2	4
Схильність до інфляції	0,05	0,1	0,05	5	2	2
	Конкурентоспроможність
Ринкова частка	0,2	0,1	0,6	2	4	1
Якість товару	0,05	0,6	0,1	5	3	3
Темп росту ринкової частки	0,1	0,1	0,1	3	5	5
Імідж	0,6	0,05	0,1	5	2	2
Сукупні витрати	0,03	0,05	0,05	3	1	2
Ефективність реклами	0,02	0,1	0,05	3	1	2