Процесс ценообразования

 

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………………………………..2-4

Глава 1. Сущность процесса ценообразования……………………………………….5-17

§1.1. Ценообразование на различных рынках…………………………………………5-8

§1.2 Виды цен по степени участия государства……………………………………….9-10

§1.3.Виды цен по стадиям ценообразования …………………………………………10-14

§1.4Разработка ценовой политики, этапы ………………………………………………14-17

Глава 2. Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «Артстрой» ……………..17-20

§2.1. Общая характеристика хозяйственной деятельности……………….……17-19

§2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ……………………….19-20

§ Глава 3. Рекомендации по совершенствованию  политики ценообразования на ЗАО  «Артстрой»…………………………………………………………………………………….21-30

§3.1. Анализ существующей методики расчета цены предприятия.………21-22

§3.2. Модель предлагаемой политики ……………………………………………………22-24

§3.3 Предложенный метод расчета цены на продукцию…………………………24-27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………………………27-28

СПИСОК ИСПОЛЬУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………..28-30

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Перед всеми фирмами, организациями  встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цены окружают нас со всех сторон. Мы должны оплачивать свое жилье путем квартплаты, платим за свое за обучение, иногда выплачиваем кому-либо вознаграждение. Производителем назначается цена за свою услугу или товар, а для успешной продажи товара на рынке должна быть  назначена такая цена, которая являлась бы приемлемой для покупателей, или же товар попросту будет невозможно продать. Для избежания таких ситуаций фирмой или организацией  выбирается правильная ценовая политика. При нынешних  условиях рыночной экономики  популярность и успешность всех предприятий или предпринимателей находится непосредственно в прямой зависимости  от того, насколько правильно будут  установлены цены на свои услуги или же  товары. Правильное установление цены достаточно сложный процесс, поскольку на цены оказывает непосредственное влияние комплекс психологических, политических, социальных  или экономических факторов. На сегодняшний день цены могут быть определены  количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может начать  зависеть, например, от психологического поведения потребителя. В связи с этим, предпринимателем в момент  установления цен на товары должны быть учтены  все факторы, которые напрямую оказывают влияние на ее уровень, и установить цену, для того, чтобы получить прибыль.

Актуальность эффективного ценообразования  связана с тем, что абсолютно  любая фирма в своей хозяйственной  деятельности обязательно столкнется  с проблемой  в виде назначения эффективной цены на свой товар, услуги или работу.  Подобного рода  ситуации является проблемой, из-за того, что в условиях рынка процесс  назначения цены зависит от огромного  числа  факторов. Помимо этого, процесс  ценообразования непосредственно  различается в зависимости от специфики товара, целей ценовой  политики  и условий его реализации.

Ценообразование  - это своего рода процесс, представляющий из себя умение искусно варьировать цены  в  зависимости от положения товара и фирмы на рынке для реализации стратегических и оперативных целей. А  цена и ценовая политика - это одни из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которых в последнее время  становится все более актуальной.  Достигнутые результаты  зависят от абсолютной величины цен, а верная или неверная данная  ценовая политика оказывает долговременное воздействие (положительное или отрицательное) на всю деятельность фирмы.

Сущность всей ценовой политики заключается  в том, чтобы были установлены  на все товары и услуги фирмы такие цены и осуществлять их корректировку, для того, чтобы достигнуть  все цели деятельности фирмы. А цели фирмы и цели ценообразования должны совпадать или же должны быть взаимосвязанными. Ценовая политика должна вестись в долгосрочном и краткосрочном порядках.

Основные принципы ценообразования:

1) научная обоснованность цен  включает неукоснительный  учет  в процессе ценообразования фирмы  существующих объективных экономических  законов. Научная обоснованность  устанавливаемых цен может достигаться   при помощи умелого применения  эффективных способов сбора и  анализа информации о действующих  ценах, соотношении спроса и  предложения уровнях издержек  и других рыночных факторах. Для  того,  чтобы реализация данного принципа фирмам прошла успешно, будет правильным развивать прогнозирование значений макро- и микроэкономических показателей. Обоснованность уровня цен зависит от полноты и качества информационного обеспечения процесса ценообразования;

2) принцип единства процесса  ценообразования и контроля над  соблюдением цен. Представляет  процесс  воплощения экономической  стратегии фирмы и может быть  эффективной  не только в  результате постановки правильных  целей, но и в результате  применения адекватной системы контроля достижения этих целей. Из-за этого цели и задачи ценообразования должны быть не только поставлены и обоснованы, но и находиться под контролем.

3) принцип непрерывности процесса  ценообразования. Рынок постоянно  изменяется и эти изменения оставляют за собой некий отпечаток на целях и задачах фирмы. Конечно же нам известно, что каждый товар обладает своим жизненным циклом. Цены должны быть разными на каждой стадии этого цикла. Для того чтобы  цены удовлетворяли задачи каждой стадии жизненного цикла товара, нам необходимо вести работу в области ценообразования постоянно;

4) Принцип целевой направленности  цен заключается в том, что  фирма для  повышения эффективности  ценообразования обязана максимально  конкретно представить систему  целей своей деятельности, что   позволит более эффективно использовать  ценообразование для воплощения  экономической стратегии фирмы;

Ценовая политика предприятия должна представлять интегрированную систему, в составе которой находятся  решения по предоставлению скидок, методам ценообразования, соотношению  цен конкурентов для фирмы  является необходимым  создание системы  систематического сбора информации по достижению поставленных целей и  задач.

Принципы ценообразования  находятся  в непосредственной  взаимосвязи  с методами ценообразования, даже больше этого -  принципы ценообразования  определяют выбор методов ценообразования  и систем контроля.

Для меня основными целями моей курсовой работы  является задача:

-         максимально  подробно рассмотреть процесс  ценообразования  определенного  предприятия и оценить его  значение;

-         особое  внимание уделить формированию  цены и ценовой политики  фирмы,  а также методам ценообразования. 

-         рассмотрение  влияния различных факторов на  процесс ценообразования. 

-         анализ  маркетинговой деятельности изучаемого  предприятия.

-         рассмотрение  путей совершенствования ценообразования  предприятия ЗАО «Артстрой».

 

 

 

Глава 1. Сущность процесса ценообразования

 

1.1. Ценообразование на различных рынках

 

Ценовая политика находится в существенной  зависимости от  типа рынка продвижения  товар. Принято выделять  4 типа рынков, у каждого из них есть свои недостатки, касающиеся ценообразования. Рассмотрим их:

Рынок “чистой конкуренции”.

На рынке чистой конкуренции  находятся множество продавцов  и покупателей похожего товара. Существенное влияния на уровень текущих рыночных цен товара не будет оказываться  отдельными покупателем или продавцом. Требовать цены, которые  выше рыночных, продавец не может, потому что покупателями может свободно покупаться необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Цена, запрашиваемая продавцом и которая ниже рыночной, неуместна, ведь продавать товар по существующей рыночной цене намного выгоднее. На таком рынке не принято тратить  временя для разработки стратегии маркетинга, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, важность маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий находится в ограниченном состояние.

На рынке монополистической  конкуренции, существует специфика, который  заключается в том, что  множеством покупателей и продавцов  совершаются  сделки не по единой рыночной цене, а  в широкой гамме цен. Обладание  широким диапазона цен истолковывается  умением продавца предлагать покупателям  различные варианты товаров. Определенные изделия могут быть отличающимися  друг от друга качеством, свойствами, или внешним оформление и в  услугах, которые сопутствуют товарам. Покупателями принимается во внимание разница в предложениях, и они  согласны отдавать за товары разные цены. При стремление  выделиться чем-то, кроме цены, продавцы склонны разрабатывать многообразные предложения для отдельных категорий потребителей, пользуясь для этого широкой практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

При условии на рынке олигополии будет  действовать небольшое  количестве продавцов, которые достаточно чувствительны к политике ценообразования  и маркетинговым стратегиям друг друга. Кардинально  воздействовать на ценовой уровень продавцы не в  состояние, а новым претендентам достаточно затруднительно проникать  на этот рынок. Из-за этого в этой ситуации конкуренция несет преимущественно  неценовой характер. Неценовая конкуренция  основывается на вовлечение потребителя  не при помощи снижения цены, а за счет иных факторов, например, можно  улучшить качество товара; привлечь  рекламой и т. п. Любой олигополист должен учитывать, что при условие снижения его цены будет вызвана ответная реакция со стороны других олигополистов. Возросший из-за  пониженной цены спрос будет распределяться между всеми фирмами, а фирме, первой понизивший цену, достается только часть возросшего спроса. Если фирмой была  повышена  цена, то другие фирмы могут и не последовать этому примеру, и спрос на ее продукцию уменьшится более резко, чем это произошло бы, если  было бы общее повышения цен.

При условиях чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственной монополией при помощи политики цен может преследоваться достижение различных целей. Установление цены ниже себестоимости делает товары, имеющие высокую значимость для покупателей, более доступными. Цена может назначаться с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. При условии регулируемой монополии государством разрешается установление цены на продукцию учитывая некоторых ограничений самой компанией. Нерегулируемая монополия может самостоятельно назначать любые цены, которые может выдерживать рынок. Но монополистами далеко не всегда запрашиваются максимальные цены. Соответствуя законам спроса, цена будет возрастать, а величина спроса падать и наоборот, при условие понижения цены величина спроса будет увеличиваться. Соответственно, монополист в состоянии увеличивать цену, но он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. “Чистый” монополист всегда помнит: чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо понижение цену. Власть монополиста над ценой не абсолютна.  Он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

Ценообразование существенно различается на различных типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Ф.Котлер в работе “Основы маркетинга” рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов:

1.Поставить задачи ценообразования; 

2.Определение спроса;                             

3.Оценка издержек;                                    

4.Анализ цен и товаров конкурентов;

 5.Выбор метода ценообразования;

6.Установление окончательной цены.

Стратегия ценового прорыва заключается в преследование целей для получения наибольшей прибыли за счёт увеличения доли рынка и роста объёма продаж. Реализация такой ценовой стратегии возможна в том случае, когда потенциальные конкуренты не смогут или не захотят ответить  аналогичным шагом. Такое положение может быть связано с одной из следующих ситуаций: фирма, инициирующая снижение цен, обладает более прогрессивной технологией или более дешёвыми ресурсами, чем конкуренты. Вследствие этого она может, снижая издержки, наращивать объёмы продаж и соответственно прибыль (естественно за счёт снижения аналогичных показателей у конкурентов). Это наиболее характерно для рынка монополистической конкуренции;  фирма, инициирующая снижение цен, только вступает в рынок, и объём её продаж сравнительно мал. В этом случае понижение цен затронет весьма малый сегмент рынка и более крупным фирмам – конкурентам не будет смысла следовать понижению цены, так как их объёмы продаж и доли достаточно велики. Такая ситуация наиболее характерна для рынка монополистической конкуренции. При

выборе ценовой стратегии её необходимо сопоставить с выбранной маркетинговой стратегией и моделью рынка.

 

Модель рынка		Маркетинговая стратегия		Ценовая стратегия
Чистая конкуренция		1. Вступление в рынок		1. Нейтральное ценообразование
Монополия		1. Сегментация рынка 2. Разработка новых и существенная модернизация производимых товаров		1. Премиальное ценообразование  в разрезе отдельных сегментов  (ценовая дискриминация)     2. Премиальное ценообразование
	Монополистическая конкуренция		1. Вступление в рынок 2. Развитие рынка 3. Сегментирование рынка		1. Стратегия ценового  прорыва или нейтрального ценообразования. 2. Стратегия ценового  прорыва 3. Премиальное ценообразование
	Олигополия		1. Вступление в рынок 2. Сегментация рынка 3. Разработка новых и модернизация производимых товаров		1.Нейтральное ценообразование