Организационно-экономическая характеристика тур фирмы

Для снижения затрат необходимо сделать рабочий день по сменам, для того чтобы снизить  фонд заработной платы, а так же снизить  сумму налогов. Так же можно снизить  затраты за счет экономии на рекламе, для этого необходимо использовать короткую но информативную рекламу  или небольшую, но яркую привлекающую внимание потенциальных покупателей. При проведении данного мероприятия  необходимо разработать схему рекламных  акций для того чтобы не подорвать  имидж фирмы.

Заключение.

Главная цель анализа - своевременно выявлять и устранять  недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения  финансового состояния предприятия  и его платежеспособность.

Проведенный анализ показал, что фирма не является платежеспособной и финансово устойчивой.. доходность предприятии небольшая, затраты  фирмы не окупились в течении  отчетного периода. Несмотряч на то что коффициенты ликвидности низкие, предприятие практически независима от внешней среды. В основном все показатели не соответствуют нормам. Фирма имеет очень маленький уставной капитал и увеличивается он очень медленно. Предприятию не грозит банкротство т.к. предприятие динамично развивается, а показатели деловой активности достаточно высоки.

2.2 Анализ ценовой  политики предприятия  ООО «Мебель»

На предприятии  «Мебель» применяется следующая  методика ценообразования. Калькулируются все затраты, связанные с данным товаром: закупочная цена, торговые расходы (издержки обращения), внереализационные расходы и НДС. Затем, исходя из нормы прибыли, устанавливается цена продажи. Норма прибыли устанавливается директором на основе:

1) некоторых  данных о норме прибыли на  других торговых предприятиях, торгующих  аналогичной продукцией;

2) данных  о норме прибыли в ООО «Мебель»  по аналогичной продукции с  корректировкой этой нормы прибыли,  учитывая продажи данной продукции;

3) данных  маркетинговых исследований;

4) на основе  собственной интуиции директора.

Также имеют  место некоторые элементы позиционирования и активного воздействия на ощущаемую  потребителем ценность товара. Мебель, которой торгует ООО «Мебель», позиционируется как товар по «справедливой цене». К тому же, делается упор на то, что здесь большой  выбор мебели - таким образом, в  глазах потребителя увеличивается  ценность торговой услуги.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что на предприятии «Мебель» используются одновременно 2 метода ценообразования: метод полных издержек (затратный  метод) и метод следования за рыночными  ценами (рыночный метод).

В общем виде затратную методику ценообразования  на ООО «Мебель» можно представить  так:

Цена = С + П + Н,                                                 (7)

где    С - себестоимость,         

 П - норматив  прибыли (ожидаемая прибыль),        

 Н - налоги.

После определения  цены на основе затрат применяется  метод с ориентацией на конкурентов, а именно метод следования за рыночными  ценами. При этом цена редактируется  под цены конкурентов.

ООО «Мебель» пользуется нейтральной стратегией ценообразования. Цены устанавливаются  примерно на таком же уровне, как  у конкурентов. Из-за существования  зоны ценовой нечувствительности цены всё же могут отличаться на несколько  процентов (1-5%) без видимого влияния  на величину спроса.

Нейтральная стратегия ценообразования выбрана  «Мебель» по следующим причинам:

1) Рынок мебели  можно отнести к рынку монополистической  конкуренции. На нём действуют  множество покупателей и продавцов,  совершающих сделки не по единой  цене, а в широком диапазоне  цен. Наличие диапазона цен  объясняется способностью продавцов  предложить покупателям разные  варианты товаров. Изделия мебели  отличаются качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия  могут заключаться и в сопутствующих  товарах и услугах (доставка, сборка). Покупатели видят разницу в  предложениях и готовы платить  за товары по-разному. К тому  же, большинство российских покупателей  весьма чувствительны к уровню  цены.

2) Мебель - довольно  большая покупка для большинства  российских семей, занимающая  вполне ощутимую долю в бюджете,  люди к выбору мебели относятся  достаточно серьёзно. Люди не  покупают первый попавшийся товар,  а выбирают, посещая несколько.  Так что чувствительность к  уровню цены у покупателя достаточно  высока.

Почему в  данных условиях ООО «Мебель» не хочет  перейти к стратегии премиального ценообразования или стратегии  ценового прорыва?

1) Для применения  стратегии премиального ценообразования  нужно хотя бы частично изменить  ассортимент, начав торговлю инновационными  или престижными товарами. Для  этого нужно чётко определиться  с сегментацией рынка, провести  маркетинговые исследования. Кроме  того, нужно адекватное количество  рекламы. В общем, руководство  фирмы решило, что применить стратегию  премиального ценообразования чересчур  сложно.

2) Что касается  стратегии ценового прорыва, то  при её применении, скорее всего,  произойдёт следующее. ООО «Мебель»  снижает цены, сильно сократив  свою прибыль. Спрос на её  продукцию возрастёт. Чтобы удовлетворить  возросший спрос, необходимо увеличить  закупки, торговую площадь, может  быть, даже складскую площадь.  А это - дополнительные издержки. Причём расти эти издержки, скорее  всего, будут в большей мере, чем продажи. А для того, чтобы  выиграть на больших объёмах  закупок необходимы:

1) уверенность,  что товар будет раскуплен;

2) маркетинговые  исследования, которые требуют существенных  затрат;

3) уверенность  в том, что у этих же поставщиков  такими же большими партиями  товар не закупят конкуренты - т.е. нужны барьеры.

ООО «Мебель» не сможет осуществить стратегии  премиального ценообразования и  ценового прорыва из-за больших затрат на их реализацию и ограниченности финансовых ресурсов предприятия. 

Оценка  основных направлений  ценовой политики предприятия

В 2006 году фабрика  несколько раз производило комплексный  пере-

смотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влия-

нием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной

конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и

видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями  спроса).

Политика фабрики  в области цен и скидок была направлена на ускоре-

ние продаж. В частности:

* для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась

скидка за 100%-ную  предварительную оплату продукции (размер скидки в те-

чение года составлял 2%);

* предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора

купли-продажи  в части выполнения плановых объемов  и ритмичности выбор-

ки продукции (5%).

Средний суммарный  размер скидок, предоставленных покупателям  к ба-

зовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0%

(2005 год - 9.1%).

Динамика средней  цены (с учетом фактически предоставленных  скидок,

без НДС) и удельных затрат представлена на рис.. Видно, что  доходность

производства (разрыв между кривыми) в III - IV кварталах  традиционно не-

сколько возросла, что объясняется, с одной стороны  предновогодним возрас-

танием платежеспособного покупательского спроса, а, с другой стороны, от-

носительной стабильностью курса доллара и, соответственно, уровня затрат

на основное сырье и материалы.

Фабрика имеет  ряд цен в рамках групп товарного  ассортимента в глазах

покупателей это  разница – разница в качестве продукции. К примеру, цена на

36

платы (600 р на 1т. продукции) и начислений на заработную плату (200

р. на 1т. продукции).

Улучшение использования  и применение новых видов сырья  и материа-

лов приведет к  рациональному использованию и  переориентацию на отечест-

венных производителей сырья. Широкое использование сахарозаменителей

таких как Аспартам (1-метил N-1-а-аспартил-L-фениланин), относительная

степень сладости к сахару – в 100 раз, цена же значительно  дороже ( 350 р. за

килограмм). Учитывая это, можно рассчитать, что вместо 100 кг. сахара, дос-

таточно использовать 1 кг. сахарозаменителя, что понизит удельный вес сум-

мы затрат сахара в сырье в 100 раз, а так как  доля сахара в структуре затрат в

среднем составляет 26 % , то затраты уменьшатся на 10,8% или 250 р. на каж-

дый килограмм сахаразаменителя. Удельный вес сырья в себестоимости со-

ставит в  среднем 38,2 % против существующего 50%.

Использование научно-технических достижений и  передового опыта

поможет оттеснить  часть конкурентов и увеличить  долю рынка.

3.5 Пакетное ценообразование

Применение  пакетного ценообразования позволит существенно увели-

чить объемы продаж особенно в праздничные дни, т.к. потребитель очень чув-

ствителен к изменению цены на продукцию. Пакетное ценообразование по-

зволит снизить цену на 8%, за счет снижения торговой наценки. Правильное

позиционирование  наборов - подарков, позволит увеличить  объемы продаж, и

тем самым даст еще резерв для снижения цены.

Таблица 3.8 –Праздничные подарочные наборы

№ Ассортимент

Вхождение, грамм  в 1 подарок

Шт. г Удельный вес, %

1 Загадка 2 14 2.33%

2 Визитная 1 7 1.17%

38

Шт. г Удельный вес, %

1 Загадка 1 7 2.33%

2 Визитная 1 7 2.33%

3 Морская 2 14 4.67%

4 Маска 2 10 3.33%

5 Мишка косолапый  2 10 3.33%

6 Чародейка  2 9 3.00%

7 Гусиные лапки  2 14 4.67%

8 Хоккей 1 14 4.67%

9 Дюшес 1 14.5 4.83%

10 Ивушка 1 14.5 4.83%

11 Золотой улей 2 28 9.33%

12 Снежок 1 25 8.33%

13 Кис-Кис 1 14 4.67%

14 Детский 1 14.5 4.83%

15 Вишневый  аромат 1 14.5 4.83%

16 Прометей 1 14.5 4.83%

17 Слива 1 14.5 4.83%

18 Пуншевая 1 15 5.00%

19 Клубника  со сливками 3 15 5.00%

20 Тузик 2 11 3.67%

21 Сливочный  1 20 6.67%

Итого 300 100.00%

Фактическая цена подарочного набора в 600 гр. и 300 гр. составляет 47,50

р. и 27,20 р. соответственно, экономия по этим наборам составила 4,10 р. и 2,3

р. Себестоимость 39,60 р. и 22,6 р. соответсвенно.