Личная продажа и управление сбытом
Курсовая работа, 02 Февраля 2013
Личностные коммуникации легко переходят в личные продажи. Вслед за информированием и побуждением логично следует приглашение к совершению покупки, если субъект коммуникации со стороны производителя уполномочен сделать это. Личная продажа, таким образом, - деятельность, основанная на работе с индивидуальным потребителем, где производитель принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации. Целенаправленное использование технологии личной продажи оказывается очень дорогостоящим для компании. Но оно и весьма эффективно. Именно технология личных продаж, базируясь на непосредственном и живом взаимном общении, позволяет выявить и скорректировать индивидуальную пригодность продукта, способствует становлению разнообразных доброжелательных отношений между компанией и возможным клиентом, наиболее сильно побуждает последнего к позитивной ответной реакции. И наконец, самое главное: личные продажи позволяют перейти от стратегии агрессивного "проталкивания" товара на рынок к стратегии привлечения покупателей к ним, формирования спроса на продукт.
Управление продажами в розничной торговле
Курсовая работа, 03 Ноября 2012
Основная цель курсовой работы - выбор направлений совершенствования управления продажами для увеличения выручки в ОАО «Модный континент».
Объектом исследования являлось управление продажами в розничной торговой организации ОАО «Модный континент».
Теоретические аспекты управления продажами
Курсовая работа, 04 Мая 2012
В течение времени стало понятно, что потребность рынка не ограничивается только знаками безопасности. Мы поняли, что также требуются пособия по охране труда, наглядная агитация и исполнения индивидуальных заказов по оформлению цехов и кабинетов. Фирма увеличила свою продуктовую линейку, стала выпускать знаки безопасности разных типоразмеров, оформлять классы по охране труда, изготовлять журналы по ОТ, продавать плакаты и информационные перекидные устройства.
Принципы управления оптовой продажей товара
Курсовая работа, 23 Апреля 2013
Задачи работы:
1. Рассмотреть вопросы, касающиеся организации предприятием оптовой продажи товаров.
2. Проанализировать экономическую деятельность". ООО «ТКС»
3. Предложить более эффективные способы управления оптовыми продажами товаров ООО «ТКС».
Объект исследования курсовой работы системы управления продажами оптового предприятия - «ТКС».
Предмет исследования – принципы исследования управления оптовой продажей товаров.
При написании курсовой работы нами были использованы следующие методы научного исследования:
- Изучение нормативно-правовой базы;
- Аналитический метод.
Анализ и управление объемом производства и продаж
Реферат, 31 Января 2013
Основным показателем, характеризующим результат производственной деятельности организации, выступает объем выпущенной и реализованной продукции. На изменение этой характеристики работы организации оказывает влияние огромное количество факторов: и производственные мощности, и заказы на продукцию, и обеспеченность организации различного рода ресурсами. В свою очередь от величины объема реализации зависит финансовое положение и финансовый результат работы организации.
Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой
Реферат, 18 Декабря 2012
Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым заказам, персональная продажа является существенным элементом структуры продвижения. Именно при персональной продаже оговариваются условия и заключается договор о купле - продаже.
Управление процессом продаж и обслуживание покупателей в магазине
Лекция, 30 Марта 2012
В комплексе функций торгового менеджмента одно из ведущих мест занимает управление процессом продаж и обслуживания покупателей в магазине. Реализации этой функции должно уделяться большое внимание в силу ее высокой значимости в обеспечении развития торгового предприятия и повышении эффективности его деятельности.
Анализ и управление объемом производства, продаж и ассортимента продукции ООО «ЖБИ - 5
Курсовая работа, 13 Декабря 2011
Актуальность выбранной темы: «Анализ и управление объемом производства, продаж и ассортимента продукции ООО «ЖБИ - 5» необходим для выявления убыточных направлений, а также для определения перспективных направлений в деятельности организации.
Целью курсовой работы является анализ объема производства, продаж и ассортимента ООО «ЖБИ – 5» и определение дальнейших перспектив развития предприятия.
Организация и управление процессами продажи товаров на предприятии в условиях конкуренции
Курсовая работа, 22 Декабря 2011
Проблема построения системы продаж и управления сбытом в настоящее время является очень актуальной. Система продаж – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товаров и услуг до потребителей. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия предприятия полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает его товары или услуги. В условиях роста рынков и ужесточения конкуренции именно эффективная система продаж и современные технологии продаж способны обеспечить конкурентоспособность предприятия.
Анализ расходов по обслуживанию производства и управлению, расходов на продажу и потерь от брака
Курсовая работа, 21 Марта 2012
Сложность управления экономикой предприятия в условиях рынка, проводимые по реформированию субъектов хозяйствования преобразования, требуют создания адекватной системы информационного обеспечения управления затратами производственно- хозяйственной деятельности организаций, в том числе новых подходов к решению проблем совершенствования учета и экономического анализа расходов по обслуживанию производства и управлению.
Организация и управление коммерческой работой по розничной продаже и повышение её эффективности
Курсовая работа, 29 Марта 2015
Целью курсовой работы является:
- проанализировать коммерческую деятельность розничного торгового предприятия и направления ее совершенствования на примере конкретного магазина.
Исходя из вышесказанного, задачами конкретно этой курсовой работы являются:
- изучение функции, целей и задач коммерческой деятельности розничной торговой организации;
-изучение коммерческой работы по закупке товаров и организация коммерческой работы по продаже товаров;
- изучение рекламы товаров в деятельности предприятия;