Управленческое решение как явление и как процесс

     Рассмотрим, насколько эффективно данное предложение.

     В настоящее время большинство  функций по распределению продукции через двухуровневый канал выполняются оптовиком. Оптовик осуществляет вывоз, хранение продукции, коммуникации, управление продажами.

     При установлении цен ОАО «Элема» использует затратный метод установления цен на продукцию. На предприятии при работе с оптовиками действует система скидок. Скидки предоставляются покупателям в зависимости от объема покупки и времени сотрудничества. Средний размер скидки оптовикам с объема продаж составляет 20% независимо от того, какую партию товара они закупают.

     В таблице 3.1 представлена информация для расчета эффективности длинного и короткого каналов сбыта. 

 

Таблица 3.1 – Исходные данные для расчета эффективности каналов сбыта  

 

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия 

     Постоянные  затраты  ОАО «Элема» составляют 65,3 тыс. USD.

     При использовании непрямого короткого  катала, то есть без услуг оптовиков  ОАО «Элема» должно самостоятельно осуществить доставку товара, его хранение. Кроме того, необходимо осуществить следующие постоянные расходы: (аренду складов, транспорт, заработную плату сбытовиков, затраты на рекламу). По подсчетам экономистов ОАО «Элема» эти затраты  составляют 649300 USD  в год.

     Эффективность непрямого короткого канала распределения можно определять различными путями. Можно определить объем продаж, при котором затраты на сбыт в том и другом канале равны. Можно также определить уровень рентабельности каналов.

     Определим объем продаж, при котором затраты  на сбыт в длинном и коротком канале равны.

     Сбытовые  издержки по длинному каналу (в случае работы с оптовиками) можно выразить следующим уравнением:

                   С₁ = 65,3 +0,2 *Q _пр,                                                    (3.1)

     где Q_пр – объем продаж в стоимостном выражении;

            0,2 или 20% – оптовая скидка с объема продаж.

     Сбытовые  издержки по короткому каналу выражаются уравнением:

     С₂ = 649,3 +  0,005 *Q _пр

     Определим Q_пр, при котором С₁=С₂:

     65,3 +0,2 *Q _пр = 649,3 +  0,005 *Q _пр

                                      0,195Q_пр = 584

     Q_пр = 584: 0,195 = 2994,87 (тыс.USD)

     Таким образом, при объемах продаж в 2994 тысяч USD затраты по обоим каналам будут равны. В нашем случае реализовано товара на сумму 10285 тысяч   USD. Следовательно, создание прямого короткого канала в Брянской области выгодно для ОАО «Элема».

     Объем продаж, при котором затраты на сбыт в длинном и коротком канале равны, можно определить и графическим  способом. Решение представлено на рисунке 3.1.

     Рисунок 3.1 – Определение объемов продаж, при котором затраты на каналы сбыта равны

     Примечание. Источник: собственная разработка 

     Определим уровень рентабельности каналов. Расчеты  произведем по формуле 2.1:

         Уровень рентабельности продаж  по длинному  каналу: 

                      R₁ = [10285 – (65,3 + 10285*0,2)] / (65,3 +0,2* 10285) = 3,9 (%)

     Уровень рентабельности по короткому каналу:

     R₂ =  [10285 – (649,3 +0,005 * 10285)] / (649,3 +0,005 * 10285) =13,7 (%)

     Как показали произведенные расчеты, уровень  рентабельности короткого канала сбыта  значительно выше уровня рентабельности длинного канала.

     Таким образом, сокращение цепочки от производителя  до розницы путем развития собственной контролируемой сети и поддержки всех розничных мест продажи торговых партнеров являются верной и безопасной политикой для развития предприятия и наращивания объемов продаж. 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     В заключении данной работы можно сделать следующие выводы.

     Для руководителей всех звеньев управления принятие решений является постоянной и весьма ответственной работой. Управленческие решения принимаются при наличии назревших проблем, которые могут появляться в функционировании самой системы, в достижении поставленной цели в будущем. Управленческое решение служит средством разрешения проблемы.

     Принятие  решений — это циклическая  последовательность действий субъекта управления, направленных на разрешение проблем организации и заключающихся  в анализе ситуации, генерации  альтернатив, принятии решения и  организации его выполнения. Основные стадии принятия управленческих решений: анализ ситуации, идентификация проблемы; определение критериев выбора; разработка альтернатив; выбор альтернативы; согласование решения; управление реализацией; обратная связь; контроль и оценка результатов.

     Решения по выбору каналов сбыта продукции  – это важнейшие решения в  деятельности предприятия.

     При выборе каналов сбыта может быть использована модель расчета уровней  рентабельности различных каналов.

     Предприятие ОАО «Элема», являющееся белорусским  производителем одежды широкого ассортимента, реализует свою продукцию на внутреннем рынке, рынке стран СНГ, на рынках стран, не входящих в СНГ. В процессе анализа каналов сбыта продукции предприятия выявлено, что на рынке стран СНГ, представленном в основном рынком Российской Федерации, предприятие использует в основном двухуровневые каналы сбыта, реализуя свою продукцию через оптовиков. Основной недостаток в организации каналов сбыта на территории РФ – низкая рентабельность.

     В курсовой работе предложено создать прямой канал сбыта на территории Российской Федерации – в Брянской области организовать торговый дом. В курсовой работе в соответствии с моделью, предложенной Фатхутдиновым Р.А., рассчитана эффективность существующего канала сбыта в Брянской области и предложенного. Расчеты показали, что реализация этого предложения позволит повысить рентабельность продаж с 3,8 % до 13,7 %.

     Таким образом, при разработке выявлено, что  сокращение цепочки от производителя до розницы путем развития собственной контролируемой сети и поддержки всех розничных мест продажи торговых партнеров являются верной и безопасной политикой для развития предприятия, наращивания объемов продаж, увеличения их рентабельности.

     СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Акулич  И.Л. Маркетинг. – Мн.: Выш. шк., 2005. 520 с.
2. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. - М.: ИНФРА–М, 2005. 224 с.
3. Абчук В. А, Менеджмент. СПБ.: СОЮЗ.-2004.-464 с.
4. Балабанов   И. Т. Основы стратегического менеджмента. М.: Наука, 2005.-587 с.
5. Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент. -3-е изд. — М.: Экономистъ, 2003. - 528 с.
6. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник.- Н:-ЮНИТИ; 2004, -501 с.
7. Глущенко В, В., Глушенко И. И. Разработка управленческого решения. Прогнозирование   -   планирование   -   оценка.   Теория   проектирования экспертов: Учебник для ВУЗов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 436 с.
8. Голубков Е.П, Какое принять решение? Москва «Экономика», 2006. - 354с.
9. Кабушкин Н.  И.  «Основы менеджмента»:  Учеб.  Пособие-7  изд.-Минск: Новое знание, 2004-ЗЗ6 с.
10. Кнорринг В. И. «Теория, практика и искусство управления» -  Учебник для вузов.- Зе изд.- М: «Норма», 2004 – 553 с.
11. Мескон М. X.. Альберт М„ Хедоури Ф. «Основы менеджмента» / перевод с англ. под ред. Васенчука И. Н.. - М.: ДЕЛО, 2005.- 573 с.
12. Смирнов Э. А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.- 211 с.
13. Спицнадель В.Н. «Теория и практика принятия оптимальных решений» Учебн. пособие.- СПб.: "Бизнес-пресса", 2004. - 318.
14. Уткин Э.А. «Курс менеджмента»: учебник для Вузов.- М.: Издательство «Зерцало», 2005.-448 с.
15. Фатхутдинов Р.А. «Управленческие решения»: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М. - 2001 .-315 с.
16. Цыгичко В.Н. «Руководителю - о принятии решений.» М.: ИНФРА-М, 2005.-318 с.