Имиджевая реклама может способствовать увеличению количества обращений только в период начинающейся активности покупателей, т.е. в марте-апреле. В остальное время она работает только на другие контактные аудитории в части повышении имиджа компании в сознании этих групп.

      В настоящее время полностью обоснованным видится размещение товарной рекламы  в «Экстра-М», «Обустройство и ремонт».

      3. Квартирные листовки рекомендуется  использовать в микрорайонах, где  открываются новые точки, в  течение 3 месяцев после открытия.

      4. На вновь открываемых выставках целесообразно проведение промо-акций. Промоушн также необходим в больших магазинах и торгово-выставочных центрах (там, где это разрешается).

      5.  Печатная реклама.

      Во-первых, нужно обеспечить консультантов  и промоутеров необходимым раздаточным материалом.

      6.  Сайт.

      Организовать  доработку и продвижение сайта  компании методами Интернет-рекламы.

      7.  Сувенирная реклама.

      Из  такой продукции есть смысл выпускать  стандартный недорогой набор  для раздачи клиентам на стендах  – ручки и зажигалки.

      8.   Наружная реклама.

      Наружная  реклама для компании очень важна  в местах продаж.

      Размещение  щитов на трассах или вдоль  транспортных магистралей для данного  продукта неэффективно  и из-за дороговизны, и из-за малого рекламного воздействия. Кроме того, это реклама имиджевая, ее применение возможно при наличии средств и в начале сезонного объема продаж.

      Указанный перечень рекламных носителей достаточен и оптимален по рекламному воздействию  на клиентов в период освоения московского  рынка.

      По  мнению групповой экспертизы увеличение общего рекламного бюджета в 2раза способно привести к увеличению объёмов продаж в 2 раза в течение 1,5 лет.

     Заключение

 

      На  рассматриваемый период 2006-2007гг. рынок пластиковых окон, на котором работает компания ООО «Билдинг+» находится в стадии роста, хотя темпы несколько снижаются. Прогноз на ближайшие 5-7 лет так же оптимистичен.

      Макрофакторы  внешней среды в целом благоприятные.

      Таким образом, существует потенциальная  возможность для компании получать и увеличивать свои доходы, по меньшей мере, в соответствии с темпами роста рынка. Тем более, что позиция собственника по данному бизнесу- это активное участие в управлении и развитие бизнеса.

        Однако, чтобы реализовать поставленную цель на 2006 г. (увеличить объём продаж в 2 раза и выйти на подмосковный рынок), компании необходимо приложить больше усилий и, в первую очередь, в маркетинговой деятельности.

      На  данный момент ситуация на целевых  рынках компании такова:

      1. Рынок частного заказчика.

      Стратегический  анализ показал и групповая экспертиза подтвердила, что рынок пластиковых окон на данном этапе относится к информационному типу (т.е. наиболее важна информационная составляющая) т.к. продуктовые и сервисные составляющие комплексного предложения у всех фирм-конкурентов практически на одном уровне.

      Среди 4-х КФУ (определённые групповой экспертизой)-три  относятся к информационному (в  том числе и реклама). А именно по рекламной деятельности компания ООО «Билдинг+» уступает конкурентам. Это существенная недоработка и, в тоже время, резерв для роста, особенно если учесть, что рынок растёт.

      На  данный момент конкурентную позицию  компании на своём целевом рынке  можно охарактеризовать как «прочную».

      Исходя  из результатов SWOT-анализа и с учётом матриц стратегических альтернатив МакКинси и Хофера-Шенделя компании можно рекомендовать на ближайший год бизнес-стратегию неагрессивного роста с инвестированием средств в рекламную деятельность.

1. Рынок корпоративного заказчика.

      КФУ  на данном рынке - это хорошо налаженные связи с генподрядчиком на строительство, городской исполнительной властью и привлекательная цена. Компания занимает на данном рынке свою узкую нишу, являясь субподрядчиком  небольших строительных организаций.

      На  данном рынке на ближайший год  также рекомендуется стратегия  неагрессивного роста с инвестированием в имиджевую часть информационной составляющей комплексного предложения фирмы.

      Исходя  из изложенного выше и с учётом матрицы Ансоффа, бизнес-стратегию  неагрессивного роста для фирмы  на её рынках можно определить как:

      - стратегия проникновения на рынок- для корпоративного и частного заказчика Москвы.;

      - стратегия поиска нового рынка- для корпоративного и частного заказчика Подмосковья.

      Общая родовая (базовая) стратегия (по Портеру)- это фокусированная дифференциация.

      По  мере реализации, предложенной в данной работе, маркетинговой стратегии для рынка частного заказчика и получения конкретных результатов, необходима её периодическая корректировка в части тактических шагов с целью лучшей адаптации к реальной рыночной ситуации.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиографический список

 

1. Гражданский кодекс Российской федерации. — М.: “Проспект”, 1998.
2. Акофф Р.Л. Акофф о менеджменте. Пер с англ.- СПб: Питер, 2002.- 420 с.
3. Алексунин В.А. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. –М.: ИНФРА. М-Норма, 2004.
5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - М.: Гардарики, 2005.
6. ГайдаенкоТ.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика.-М.:Изд-во Эксмо, 2005.-480с.- (МВА).
7. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. Уч. пособие. – М.: Изд. Дом  “Дашков и К” , 2003.
8. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Изд-во “Дело”, 2005.
9. Голубков Е.П.  Маркетинговые исследования: теория, практика и методология – М.: Изд. ”Финпресс”, 2002.
10. Дихтль Е., Хершген. Практический маркетинг. - М.: Зерцало, 2005.
11. Джон Ф. Литл "Основы маркетинга". - Ростов на Дону: "Феникс", 2003.
12. Дженстер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей / Пер с англ.– М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.- 364 с.
13. П. Дойль. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е издание / Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. – СПб.: Питер, 2002. – 544 с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»).
14. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности - Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит, 2004.
15. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.- 944 с.
16. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. С англ. под ред. В.Б.Колчанова.-СПб.: Питер, 2004.-800с.
17. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2000.-267с.
18. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001.
19. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. -М.:”Дело ЛТД”,1994.
20. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер.с англ. Под ред Ю.Н. Каптуревского. – СПб: «Питер», 2001. – 336 с.: ил. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).
21. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д.О.Ямпольской. – СПб: Питер, 2001. – 864 с.: ил. – (Серия «Бизнес-класс»)
22. Попов Е. Маркетинг: методы, формы, исследования. - М.: ИНФРА-М, 2000.
23. Семёнов И. В. Маркетинговые стратегии развития организации.(Маркетинг. Спец. вып.№28).-М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2005.-128с.
24. Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: Теория, методология, практика: Монография.- М.: Дело, 2005.-376с.
25. Шкардун В.Д. Ахтямов Т.М. Ушанов А.В. Исследование притязаний собственников // Менеджмент сегодня. 2004. №4.
26. Эванс Дж.М., Берман Б. "Маркетинг". - М.: Экономика, 2002.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1 - Рис. 1.   Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии

 

 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2 - Анализ макрофакторов маркетинговой среды

 

1.  Последовательность  анализа:

     -анализ  состояния маркетинговой среды;

     -выделение  наиболее существенных для фирмы  макрофакторов;

     -прогноз  динамики выделенных макрофакторов;

     -оценка  влияния выделенных макрофакторов  на деятельность фирмы;

     -возможные действия фирмы в прогнозируемой ситуации.

 

2. Результаты  анализа макросреды (примерная форма)