Стратегия развития инновационной деятельнояти в организации

      На  одного инженерно-технического работника и служащего приходятся 1,73 рабочих. Такая численность персонала является оптимальной для нормального функционирования ОАО «Мовен» в настоящее время и может быть увеличена при увеличении объемов работ предприятия. На заводе достаточно квалифицированный персонал: среднее образование имеют 95 человек, средне специальное – 62 человека, высшее – 96 человек, степень кандидата технических наук – 3 человека; степень доктора технических наук – 2 человека.

      Для более эффективной работы персонала, лучшего использования кадров в 2010 г. будет проводиться обучение для повышения квалификации по следующим специальностям: электросварщик, лифтер, стропальщик, слесарь механосборочных работ, а также будет осуществляться повышение квалификации ИТР и их аттестация, заключены договора с СПТУ и вузами для привлечения на практику (с дальнейшим трудоустройством) студентов и учащихся.

      На  предприятии используются следующие  формы заключения трудовых договоров: договор-подряд, основной трудовой договор.

      В 2009 г. в ОАО «Мовен» внедряется контрактная система, что должно повысить заинтересованность работников в эффективном труде. 

2.2. Стратегический  анализ ОАО 

     Перед предприятием в рамках работы над  стратегией завода поставлены следующие цели:

      - достижение лидирующего положения на внутреннем рынке и обеспечение интенсивного роста объема продаж на внешних рынках при сохранении базовой специализации на основе унификации и направленной диверсификации в области воздуходувной техники;

      - получение денежных средств от  всех видов деятельности Общества в размерах, обеспечивающих возможность своевременной выплаты зарплаты работникам предприятия на уровне, не ниже средней по г. Москве, выполнения инвестиционной программы предприятия, погашения в 2007 г. задолженности перед кредиторами, бюджетом и внебюджетными фондами.

      Для этого предполагается осуществить:

      ·   расширение ассортимента продукции;

      ·  увеличение объемов продаж;

      ·  предоставление комплекса услуг клиентам в части полного комплектования объектов, имеющих системы вентиляции и кондиционирования;

      ·  накопление на складе достаточного количества ходовой продукции, предназначенной на свободную продажу;

      ·   концентрацию на перспективных сегментах рынка;

      ·   развитие дилерской сети;

      ·   проведение рекламной кампании;

      ·   развитие зарубежных контактов, расширение географии продаж;

      ·   укрепление кадрового потенциала;

·   реализацию согласованной с целями предприятия финансовой политики.

      Общая характеристика рынка воздуходувной  техники может быть сформулирована как период стагнации. Это обусловлено сложившейся экономической ситуацией в России и странах СНГ. Незначителен рост промышленного производства предприятий, являющихся основными потребителями продукции и услуг ОАО «Мовен». Стабилизировались спрос на продукцию и цены на нее. Возрастает интенсивность и агрессивность конкуренции. Основные определяющие факторы для потребителя при закупках – низкая цена и короткие сроки поставки.

      Предприятие производит и продает следующую продукцию:

      ·   радиальные вентиляторы низкого, среднего и высокого давления с непосредственным и раздельным приводом для различных сред и температур в общепромышленном и коррозийно-стойком исполнениях;

      ·   пылевые вентиляторы для различной степени запыленности перемещаемой среды;

      ·   осевые вентиляторы различных типоразмеров и назначений;

      ·   струйные вентиляторы;

      ·   крышные вентиляторы;

      ·   судовые вентиляторы;

      ·   специальные вентиляторы по индивидуальным заказам;

      ·   вентиляторы дымоудаления (Сертификат пожарной безопасности) ;

      ·   тягодутьевые машины и воздушно-тепловые установки (Сертификат соответствия);

      ·   оборудование для систем вентиляции и кондиционирования: различные воздуховоды, калориферы, клапаны, заслонки, решетки, фильтры, вентиляционные камеры, установки для местного отсоса газов и пыли и др.

      Основным  стратегическим решением фирмы в  последние годы в сфере товарного  планирования было расширение номенклатуры и ассортимента продукции, предлагаемой клиенту. Если в 2005 г. на заводе производилось 4–5 типов вентиляторов с очень ограниченным типоразмерным рядом, то в 2009 г. ОАО «Мовен» предлагает клиенту 18 типов вентиляторов практически с полным диапазоном по типоразмерному ряду, в различных исполнениях по перемещаемым средам. В настоящее время ОАО «Мовен» еще более широко рассматривает вопросы расширения номенклатуры продукции. Основные направления – вентиляторы дымоудаления, судовые вентиляторы, тягодутьевые машины, кондиционеры, приточные камеры и вентиляторы для вагонов метро.

      Вентиляторы для дымоудаления, выдерживающие  высокие температуры (до 600 ˚С), требуют специальной сертификации и могут быть изготовлены только на специализированном предприятии. До 2009 г. на Российских заводах вентиляторы такого класса не производились. Поставки осуществлялись из-за границы и стоимость таких вентиляторов была велика. ОАО «Мовен» приступил к выпуску таких вентиляторов.

      ОАО «Мовен» в настоящее время  проводит сертификационные испытания  опытных образцов крышных вентиляторов и имеет хорошие шансы стать  основным производителем таких вентиляторов, имеющих достаточно большой рынок сбыта. В 2009 г. получен сертификат на радиальные вентиляторы.

      Судовые вентиляторы также не производятся на территории России. Единственный специализированный завод по производству таких вентиляторов в бывшем СССР остался на территории Украины. С учетом осуществления государственной программы возрождения Российского флота, в которой на ОАО «Мовен» возложено производство судовых вентиляторов, это направление очень перспективно. В 2008 г. на выставке НЕВА-96 ОАО «Мовен» показал первые образцы таких вентиляторов. На них появился спрос, однако на сегодня освоена только небольшая часть типоразмерного ряда. Имеется ряд договоров на поставку данного оборудования, и один контракт уже выполнен.

      Кондиционеры  и приточные камеры – современное высокорентабельное оборудование, имеющее очень широкое применение. На Российском рынке это направление представлено в основном импортным оборудованием, имеющим высокие цены. ОАО «Мовен» внедряется в эту часть рынка посредством изготовления аналогичного оборудования по «отверточной» технологии на основе закупки комплектующих у других заводов-производителей.

      В 2007 г. ОАО «Мовен» активизировал  работы по предоставлению комплекса услуг клиентам для обеспечения полного комплектования объектов системами вентиляции и кондиционирования. Для этого заключены договора с фирмами-производителями различного оборудования для систем вентиляции и кондиционирования в части реализации их продукции через ОАО «Мовен», и заказчик может удовлетворить на ОАО «Мовен» все свои потребности по всему комплексу оборудования, что в конечном итоге позволяет предприятию получить дополнительную прибыль.

      Одновременно  принято важное для номенклатурной стратегии решение о передаче производства низкорентабельной продукции  на зависимое предприятие, контрольный пакет акций которого принадлежит ОАО «Мовен». Номенклатура продукции ОАО «Мовен» включает изделия с уровнем рентабельности 5–20%. Учитывая разницу в размере заработной платы персонала и накладных расходах предприятий, ОАО «Мовен» освоил выпуск ряда низкорентабельных для производства в Челябинске изделий на подконтрольном предприятии, находящемся на периферии (в средней полосе России), решив одновременно две задачи:

      -получение своей доли прибыли от продажи вышеуказанных изделий, значительно превышающей по размеру прибыль от производства продукции производилась на ОАО «Мовен»;

      -обеспечение заказами, а значит работой и зарплатой работников подконтрольного предприятия.

      Кроме того, развернуто производство и продажа  сопутствующих товаров. Выполнение заказов на продукцию, не входящую в номенклатуру производимой непосредственно на предприятии, но находящуюся в пределах профессиональной специализации ОАО «Мовен», позволило увеличить товарооборот в 2009 г. на 11%, причем доля прибыли от посреднической деятельности в отдельные месяцы значительно превысила указанный процент в общем размере прибыли, полученной предприятием в том же периоде. Все эти решения позволили ОАО «Мовен» достичь положительных результатов в своей работе в 2007 – 2007 гг.

      Основные  направления стратегии маркетинга:

      - увеличение продаж при одновременном  снижении затрат на производство продукции;

      - концентрация на перспективных сегментах рынка;

      - дифференциация продукции;

      - соблюдение принципов современного  маркетинга.

      Внешнеэкономическая деятельность предприятия осуществляется по следующим направлениям:

      - поставка за рубеж вентиляционной  и сопутствующей техники по уже заключенным контрактам;

      - работа с внешнеторговыми российскими  объединениями и иностранными  фирмами в части подготовки и заключения новых контрактов; 
 - поиск новых клиентов и расширение регионов-потребителей продукции  ОАО «Мовен» посредством активизации рекламно-выставочной деятельности.

      В ближайшей перспективе намечен  выход на рынки Турции и Ирана.

      Основной задачей производства в 2009 г. является выпуск продукции в количестве 19200 штук изделий. Реализация данной задачи осуществляется посредством ежемесячного наращивания производства и доведения его объема до 2000 штук в месяц во втором полугодии 2009 г., что позволит полностью удовлетворить потребности рынка при одновременном сокращении сроков выполнения заказов до 10 дней и обеспечении более высокого чем у конкурентов качества.

      На  предприятии активно формируется  система управления качеством. Конкретной программой для реализации данной задачи является разработка, внедрение и сертификация системы качества на основе международных стандартов ИСО серии 9000 как в России, так и за рубежом.

      Основной  задачей стратегии управления ОАО «Мовен» является создание единой системы планирования, контроллинга, закупок, учета и анализа, позволяющей обеспечить максимальную доходность от деятельности предприятия и рациональное использование денежных средств за счет рассмотрения целесообразности закупок материальных ресурсов, минимизации закупочных цен на материалы и комплектующие, осуществление входного контроля, рационального использования материальных ресурсов, снижения материалоемкости, трудоемкости, расширения взаимовыгодных кооперационных связей, перехода на более перспективную систему оплаты труда, соблюдения оптимальных отпускных цен.

      В области интеграционной политики принято решение об использовании безденежных отношений с поставщиками на примере взаимоотношений между ОАО «Мовен» и АО «ВИЗ», когда с обеих сторон открыты товарно-кредитные линии (АО «ВИЗ» поставляет ОАО «Мовен» отдельные узлы и детали для производства продукции, в свою очередь ОАО «Мовен» поставляет АО «ВИЗ» готовые изделия для продажи). Аналогичные отношения должны быть сформированы с поставщиками основных ресурсных единиц, которыми являются электродвигатели широкой номенклатуры, комплектующие изделия, потребляемые Обществом, и металл определенного ассортимента. Такой подход, с одной стороны, решает задачу расширения дилерской сети Общества, а с другой, позволяет решить одну из основных проблем Общества – минимизацию затрат на изготовление продукции.

      В области финансовой политики осуществляется оптимизация налогов и отчислений во внебюджетные фонды и вложение свободных денежных средств в ценные бумаги, имеющие высокую степень доходности и ликвидности. Необходимо в условиях отсутствия денежных средств у заказчиков применять различные формы оплаты за продукцию, в т.ч. векселями, денежными зачетами, другими ценными бумагами. Не исключается возможность использования и заемных средств на выгодных условиях, направленных на пополнение оборотных средств в условиях выполнения крупных заказов с оплатой после реализации и на выполнение отдельных высокоэффективных инвестиционных проектов.

      Итак, ОАО выбрало стратегию роста инновационной деятельности - ресурсно-рыночную стратегию.