Разработка стратегии ценообразования

Предъявляемые    современными    условиями   требования   к   системам   управления   могут   быть   удовлетворены   лишь   при   помощи   современных   средств    автоматизации   управления.   Опыт   показывает,   что   в   наше   время   для   решения   этих    задач   не   обойтись   без   помощи   компьютерной   техники,   позволяющей  в   наиболее   удобной   форме   хранить   и   представлять   пользователям   интересующую   их   служебную   информацию.   Для   наиболее   слаженной   работы   различных   служб   предприятия   компьютеры   удобно   объединять   в  локальные   вычислительные   сети,   позволяющие   осуществлять    связь   между   различными   пользователями   этой   сети,   находящимися   на   некотором   расстоянии   друг   от   друга   (обычно,   в   разных   помещениях   одного   здания).   Однако   такие   сети   требуют   для   своей   работы   соответствующего   программного   обеспечения,   необходимого    для   обеспечения   работ   вообще   подобной   сети   и   отражающего   специфику   работы   данного   предприятия.   Кроме   того,   к   подобному программному   обеспечению   предъявляются   такие   требования   как   удобство   доступа   к   необходимой   информации,   простота   в    обращении   и   защита   от   несанкционированного   доступа   к   конфиденциальной   информации,   а   также,   защита   от   порчи   различного   рода   программными   вирусами.

Информационные технологии ОАО «Электровыпрямитель» представляет собой совокупность программного продукта, технических средств и информационного ресурса. Техническая база средств вычислительной техники ОАО «Электровыпрямитель» по состоянию на 01. 01. 2008г. представлена 478 шт. ПК.

Персональные компьютеры и компьютерные сети стали важным фактором процесса разработки ценовой стратегии. Они являются инструментом, позволяющим рационализировать работу, повысить производительность труда служащих и снизить затраты. Для этого и создаются компьютерные сети.

Рассмотрим каким образом это достигается.

Улучшение рентабельности предприятия. Чтобы сохранить конкурентоспособность на сегодняшнем рынке, нужно добиваться большего с наименьшими затратами - и именно здесь на помощь приходит современная сетевая технология.

Правильно сделанное капиталовложение в компьютерную сеть поможет предприятию зарабатывать деньги за счёт четырёх основных факторов. Оно позволит:

          снизить административные накладные расходы;

          повысить производительность труда;

          рационализировать ведение дел;

          снизить затраты на аппаратные средства.

Воспользовавшись, например, программой Novell NetWare 4, более совершенной по сравнению с действующей в  ОАО «Электровыпрямитель»,  для анализа снижения затрат на основные средства, пользователи обнаруживают, что ее применение обеспечивает внутреннюю прибыль на инвестированный капитал в пределах от 30 до 2000% за пятилетний период при средней величине показателя в 100%.

Повышение производительности труда. Сетевые системы разработаны для подразделений: Отдел отгрузки, Служба Безопасности, Финансово-экономический отдел, Центральная Бухгалтерия. Наличие сети позволяет работникам предприятия тратить меньше времени на рутинные операции, экономя его для производительности труда. Рассылая служебные записки по электронной почте, работники избавляются от необходимости печатать, копировать и разносить их. Электронная почта обеспечивает практически мгновенную доставку корреспонденции и реакцию на неё.  Но такой системы, к сожалению, не существует у Отдела маркетинга. А как было сказано в пункте 2.2 самостоятельным основным структурным подразделением ОАО «Электровыпрямитель», отвечающим за сбор, анализ информации о спросе, конкурентах и др., распространение необходимой информации для потребителей, является Отдел маркетинга. Для этого используются разнообразные методы, средства, приёмы и принципы маркетинговой деятельности.

В идеале маркетинговые исследования рынка должны быть ориентированы на четыре основных направления:

           изучение спроса;

           изучение предложения;

           изучение условий работы на рынке;

           изучение потенциальных возможностей предприятия.

В свою очередь, эти направления предусматривают ряд блоков, которые позволяют произвести более подробные маркетинговые исследования.

Но при проведении изучения рынка на ОАО «Электровыпрямитель» ряд блоков данной схемы не работает или работает неэффективно.

На ОАО «Электровыпрямитель» мало внимания уделено анализу перспектив развития рынка полупроводниковой продукции. В результате предприятие не делает оценку краткосрочных перспектив и долгосрочных тенденций, которые могли бы послужить впоследствии основой для разработки программ маркетинга.

Структура предложения на ОАО «Электровыпрямитель» (степень обновления ассортимента, появление новых товаров) подвержена постоянным изменениям. Поэтому при анализе предложения конкретного товара важное значение имеет изучение состояния и тенденций развития мирового рынка полупроводниковой продукции. Это обусловлено тем, что в современных условиях происходят чрезвычайно быстрое обновление и расширение номенклатуры и ассортимента товаров, поступающих на мировые рынки как за счёт новых, ранее не выпускавшихся товаров и ускоренного обновления и совершенствования выпускаемых моделей на основе последних достижений науки и техники.

Невнимание к тем или иным данным при разработке стратегии ценообразования может привести к ошибочным ценовым решениям, снижению прибыли и даже убыткам. Возможные варианты негативных последствий для предприятия при принятии ценовых решений по неполной информации приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Характер негативных последствий в случае принятия ценовых решений по неполной информации

Рационализация работы. Применение сетевых приложений, таких как системы управления базами данных и электронные таблицы, позволяет сотрудникам работать совместно, не покидая своего рабочего места, где бы ни находились пользователи или прикладные программы. Это может намного ускорить ведение дел. Опять же, это не касается столь важного Отдела маркетинга.

Снижение расходов на аппаратные средства. Наличие сети позволит сотрудникам фирмы совместно использовать достаточно дорогостоящее перерферийное оборудование, такое как лазерные принтеры, устройства резервного копирования, коммуникационное оборудование. Это снижает их стоимость, приходящуюся на одного пользователя и обеспечивает доступ к нему большому числу работников. 

Снижение административных расходов. Объединение компьютеров в сеть помогает значительно снизить административные расходы.  Если, например, менеджер решает перейти на новую версию прикладной программы, ему достаточно внести изменения только в её совместно используемую копию, а не на каждом рабочем месте. Простота управления сетью означает повышение производительности труда работника, ответственного за её эксплуатацию. Чем меньше времени тратит администратор сети на добавление новых пользователей или подсоединение новых переферийных устройств, тем больше времени он может уделить решению важных для предприятия текущих задач, что в конечном счете повышает рентабельность предприятия. 

Всё это ведёт к снижению себестоимости продукции ОАО «Электровыпрямитель», которая является  одним из основных факторов совершенствования ценообразования.

3.2 Основные направления в области формирования стратегити ценообразования    

Предприятие производит товары с целью получения прибыли и пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции в ОАО «Электровыпрямитель», которые позволили бы ему применять стратегию лидера по издержкам (более низкую, по сравнению с конкурентами, цена на свой продукт и, тем не менее, большая прибыль)

Во-первых, повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность. Не смотря на то, что в данный момент на предприятии реализуется большая программа по техническому перевооружению  в цехах идёт ручная фасовка деталей, а если этот процесс механизировать и автоматизировать, то затраты на производство единицы продукции заметно сократятся за счёт выплат заработной платы и начислений на заработную плату. Данный вопрос нашёл отражение в программе социально-экономического развития Мордовии на 2003 – 2007 гг., куда вошло 6 проектов. Для осуществления поставленных целей Правительство Республики Мордовия выделило заводу льготный кредит.

С целью повышения эффективности технологических процессов и оборудования на ОАО «Электровыпрямитель» предусматривается разработка и серийное производство мощных и сверхмощных приборов. Для обеспечения приборов потребуется разработка новых технологических процессов их изготовления.

Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведёт к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Широкое использование зарубежных комплектующих (микросхем, конденсаторов, резисторов и т.д.), которые по некоторым экономическим причинам в России не выпускаются, создаёт определённые преграды, препятствующие внедрению в серийное производство новой продукции.

Использование научно-технических достижений и передового опыта поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка.

Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления (было сказано в пункте 3.1), совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Необходимо уменьшить затраты и в результате применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение её материалоёмкости и трудоёмкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки, экономии заработной платы и начислений на неё в связи с высвобождением управленческого персонала.

Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов.