Предприятие как субъект хозяйствования

 

Таблица 3 - Экспертные оценки для ООО «Хитон»

№	Наименование показателя	Оценки, выставленные экспертами					Среднее значение	Коэффициент весомости
		1	2	3	4	5
1	Цена	3	3	2	3	2	2,6	0,076471
2	Устойчивость изделий к деформации	5	5	4	5	4	4,6	0,135294
3	Объем реализации	5	5	5	5	5	5	0,147059
4	Производственная мощность	5	5	5	5	5	5	0,147059
5	% влажности	5	4	5	4	4	4,4	0,129412
6	Разнообразие выпускаемой продукции (ассортимент)	4	3	3	4	4	3,6	0,105882
7	Качество упаковки	5	4	4	4	4	4,2	0,123529
8	Качество используемых материалов	4	5	4	5	5	4,6	0,135294
	Сумма						34	1

 

Примечание – Источник: собственная разработка

Дифференциальный метод для экспертных оценок

Таблица 4 – Сравнение параметров предприятий-конкурентов

Показатели	ООО «Залантар»/ ООО «Агвис-97»	ООО «Залантар»/ООО «Хитон»
1	5/4,4=1,136364	2,6/4,4=0,590909
2	4,8/3,6=1,333333	4,8/4,6=1,043478
3	3,4/3,2=1,0625	3,4/5=0,68
4	3,4/2,6=1,307692	3,4/5=0,68
5	3,2/5=0,64	4,4/5=0,88
6	5/2,4=2,083333	5/3,6=1,388889
7	4,2/3,6=1,166667	4,2/4,2=1
8	4,6/5=0,92	4,6/4,6=1
Сумма	9,649889	7,263276

 

Примечание – Источник: собственная разработка

Комплексный метод

К (ООО «Залантар»/ ООО «Агвис-97»

=1,136364*0,174825+1,333333*0,125874+1,0625*0,111888+1,307692*0,090909+0,64*0,111888+2,083333*0,083916+1,166667*0,125874+0,92*0,174825=1,158

Ку (ООО «Залантар»/ ООО «Агвис-97»)= =(1,136364+1,333333+1,0625+1,307692+0,64+2,083333+1,166667+0,92)/8=1,21

К (ООО «Залантар»/ ООО «Хитон»)= =0,590909*0,076471+1,043478*0,135294+0,68*0,147059+0,68*0,147059+0,88*0,129412+1,388889*0,105882+1*0,123529+1*0,135294=0,906128

Ку (ООО «Залантар»/ ООО «Хитон»)= =(0,590909+1,043478+0,68+0,68+0,88+1,388889+1+1)/8=0,90791

Вывод: Из данных расчетов можно сделать вывод, что предприятие ООО «Залантар» является более конкурентоспособным по сравнению с ООО «Агвис-97», т.к Ку >1, но менее конкурентоспособным по сравнению с ООО «Хитон», т.к Ку<1.

Анализ проблем повышения конкурентоспособности

Таблица 5 - Сводная матрица SWOT-анализа

	Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
Внутренние стратегические факторы	-Оптимальное соотношение цены  и качества -Большой потенциал для сбыта -Широкий ассортимент -Качество отмечено различными  престижными наградами -«Залантар» - один из основных игроков на российском рынке рынке	-Слабая торговая марка -График доставки не всегда  соблюдается -Нет каталогов продукции -Зависимость цены зависит от  курса доллара -Изношенность технологического  оборудования
Внешние стратегические факторы Рыночные возможности (О) -Рост спроса на мебель класса люкс -Благоприятный климат для Республики  Беларусь в отношении импорта  в   Россию -Снижение издержек   производства -Разработка новых видов продукции	Стратегия SO -Поддерживать оптимальное соотношение  цена-качество -Увеличивать экспорт в Россию -Увеличивать количество посреднических  организаций   реализующих продукцию  предприятия -Продолжать развивать ассортимент,    пополнять его за счёт нововведений -Неуклонно придерживаться политики  постоянного обновления оборудования  и использования иностранного  оборудования	Стратегия WO -Укреплять позиции торговой  марки -Соблюдать все условия поставки,   в особенности график и требуемый  ассортимент
Рыночные угрозы (Т) -Политическая и экономическая  нестабильность -Вероятная угроза активности  конкурентов -Некоторая предвзятость в отношении  белорусских товаров -Недостаточная осведомлённость  потребителей	Стратегия ST -Активно рекламировать и продвигать  существующие и новые товары  на российском рынке -Принимать участие в выставках  в России -Изучать и соответствовать запросам  потребителей  -Анализировать успехи конкурентов	Стратегия WT -Акцентировать рекламу и продвижение  на качестве товара, использовании  современного оборудования -Выпускать каталоги с подробным  описанием характеристик товара -Развивать систему дистрибьютеров и отношения с ними,    не обходя вниманием регионы. -Выделиться среди белорусских предприятий

 

Примечание – Источник: собственная разработка

Выводы: Для достижения поставленных задач, предприятию необходимо:

• минимизировать свои слабые стороны:

- снижать себестоимость;

- вести эффективную политику  стимулирования сбыта.

• активно использовать свои сильные стороны:

- закрепиться в сознании  потребителей как производитель  высококачественной продукции;

- поддерживать партнерские  отношения с клиентами;

- расширять клиентскую  базу.

Конкурентные преимущества ООО «Залантар»:

-Один из основных производителей  мебели класса люкс на российском  рынке;

-Высокое качество выпускаемой  предприятием продукции;

- Широкий ассортимент  выпускаемой продукции;

-Выгодное географическое  расположение к основным рынкам  сбыта;

-Освоение и увеличение  производства художественного паркета;

-Планируемая замена морально  и физически устаревших станков  на новые, более совершенные;

-Благоприятная конъюнктура  мебельного  рынка в основных  регионах реализации.

Основными факторами, влияющими на конкурентоспособность товара, являются качество товара и его цена. Безоговорочным условием повышения конкурентоспособности будет изменение  именно этих параметров. Определим основные проблемы предприятия по каждому из этих факторов:

1) Цена. Как известно отпускная цена товара складывается  из налогов, себестоимости продукции и планируемой прибыли (рентабельности), а на себестоимость продукта влияют такие факторы как:

• энергоёмкий  производственный процесс;
• рост цен на потребляемые предприятием энергоресурсы;
• высокая транспортная составляющая в конечной цене продукта при доставке в отдаленные регионы реализации;
• постоянный рост цен на неосновное сырьё и упаковочные материалы.

Так как повысить отпускные цены для потребителей в настоящее время не представляется возможным из-за достижения верхнего порога конкурентоспособности по ценовому фактору, единственным выходом для решения проблем, связанных с огромной энергоемкостью производства может стать внедрение современных энергосберегающих технологий. На предприятии ведется интенсивная работа в этом направлении.

2) Качество товара. Улучшение этого показателя требует решения ряда проблем:

• устаревание технологического оборудования не позволяет осваивать и выпускать новую продукцию, соответствующую современным требованиям мебельного рынка;
• не достаточно высокий ассортимент производимой продукции.

В 2011 году приобреталось оборудование для замены физически изношенного и морально устаревшего. В целях увеличения срока службы технологического оборудования и его надежной эксплуатации в течение года производилась замена узлов  оборудования, изготовленных из черного металла на нержавеющее. Выполнение работ по плану организационно-технических мероприятий способствовало повышению эффективности производства, улучшению качества выпускаемой продукции,  расширению ассортимента и освоению новых видов продукции. Однако все вышеперечисленные улучшения на данный момент не могут гарантировать ООО «Залантар»  лидирующих позиций на рынках дальнего зарубежья.

Для своевременного  выявление слабых  мест в деятельности  всех  процессов, обеспечение  выпуска  безопасной  продукции проведено 4 плановых внутренних аудитов,  проводились также  внеплановые аудиты. По результатам аудитов  установлено 21 несоответствие. Снизился такой показатель, как объем забракованной продукции (продукция,  возвращенная на переработку).

В конечном результате необходимо нацелить предприятия, во-первых, на постоянное внедрение в производство новых, более совершенных товаров; во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемый продукт, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.

Стратегия товара ООО «Залантар» направлена на максимально возможное вытеснение продукции конкурентов на рынках в странах дальнего и ближнего зарубежья.

Поскольку общество является претендентом на лидерство, ему, с точки зрения теории маркетинга, подойдут следующие стратегии конкурентной борьбы:

• лобовая конкуренция или наступление на сильные позиции лидера рынка;
• фланговая стратегия – наступление на слабые позиции лидера;
• окружение – атака по всем позициям;
• стратегии специализации (продуктовая, географическая, специализация на определенном соотношении цены и качества, на каналах реализации продукции, специализация в зависимости от размеров клиентов и др.);
• стратегия «У нас лучше, чем у них» (с использованием, прежде всего, сравнительной рекламы и приемов мерчендайзинга);
• создание отличительного имиджа;
• слияние со слабыми компаниями.

Необходимо применять следующие направления интенсивного роста:

1) Стратегия увеличения  продаж на текущем рынке:

Путем развития первичного спроса. Речь идет о специально организованных маркетинговых мероприятиях, направленных на потребителей люксовой мебели, конечной целью которых является формирование у последних стойкой уверенности в том, что люксовая мебель более качественная, красивая и безопасная для здоровья.

Путем увеличения своей доли рынка. Прежде всего, необходимо рассмотреть возможность расширения сбытовой сети и проведения мероприятий по стимулированию продаж (как для конечных потребителей, так и для посредников).

Путем приобретения рынков. А именно -  приобретение фирм-конкурентов или создание совместных предприятий.

2) Стратегии товара.

Ценовые стратегии являются наиболее оперативным приёмом из всего арсенала маркетинговой деятельности. Цена играет двойную роль: подобно рекламе она является инструментом стимулирования спроса и одновременно представляет собой главный фактор рентабельности. Поэтому при выборе ценовой стратегии необходимо учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка и ценой товаров-конкурентов. 

Ценовая стратегия предприятия в данный момент ориентирована на увеличение рентабельности продукции, при сохранении высоких объёмов продаж мебели на экспорт.

Ценовая политика, проводимая ООО «Залантар», в обязательном порядке должна включать:

1)ежемесячное получение  прайс-листов на продукцию предприятий-конкурентов  в республике и за ее пределами;

2)разработку методов по  снижению себестоимости готовой  продукции, чтобы выдерживать ценовую  конкуренцию с целью расширения  рынков сбыта в республике  и за её пределами и увеличением  объёма экспорта;

3)разработку программы  скидок;

4)оценку целесообразности  снижения цены до уровня проникновения  для максимального охвата рынка  и вытеснения с него конкурентов.

Расширение товарного ассортимента. Насколько это целесообразно, необходимо увеличить количество предлагаемых рынку изделий из древесины. Необходимо активизировать поиск совершенно нового продукта.

Немаловажную роль в продвижении товара на рынок играет реклама.  В 2012 году рекламные мероприятия должны быть направлены на:

-поддержание высокого  имиджа предприятия, как надежного  делового партнера;

-дальнейшее продвижение на рынке РФ мебели класса люкс;

Участие предприятия в выставках, проводимых в РБ и за рубежом, является целесообразным, так как дает возможность изучать ситуацию и закреплять положение на рынках, а также: