Особенности ценообразования в России, связанные с ВЭД

ПЛАН КУРСОВОЙ РАБОТЫ 
 
1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке.  
 
 
2. Влияние государства на внешнеторговые цены. 
 
3. Практика и методы определения внешнеторговых цен. 
 
3.1 Контрактная цена. 
 
3.2 Биржевые цены. 
 
Цены аукционов. 
 
Статистические внешнеторговые цены. 
 
4. Особенности ценообразования в России, связанные с ВЭД. 
 
Вывод. 
 
Основные понятия. 
 
Список литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ОСНОВЫ И  ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ 
    
   При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных 
   рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих 
   влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. 
   От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после 
   продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, 
   и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для 
   дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД). 
    
   В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также 
   как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной 
   рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для 
   характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в 
   том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую 
   намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов 
   заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных 
   двух требований зависит от многих условий, получивших название 
   «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они 
   могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп. 
    
   Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и 
   конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся: 
    
   экономический цикл; 
    
   состояние совокупного спроса и предложения; 
    
   инфляция. 
    
   Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной 
   продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся: 
    
   издержки; 
    
   прибыль; 
    
   налоги и сборы; 
    
   предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом 
   взаимозаменяемости; 
    
   потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, 
   престижность. 
    
   Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов 
   товаров и услуг: 
    
   сезонность; 
    
   эксплуатационные расходы; 
    
   комплектность; 
    
   гарантии и условия сервиса. 
    
   Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и 
   экономических инструментов: 
    
   государственное регулирование; 
    
   валютный курс. 
    
   Внеэкономические, политические; военные. 
    
   Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием 
   и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке 
   процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует 
   рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих 
   факторов. Взять к примеру спрос и предложение. Известно, что соотношения 
   спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами 
   внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на 
   внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке 
   с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть 
   перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки 
   производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. 
   Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме 
   постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном 
   рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы 
   производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что 
   свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно 
   ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение 
   сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что 
   противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это 
   не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами 
   понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на 
   мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие 
   «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся 
   операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих 
   организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или 
   выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных 
   фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под 
   воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего 
   естественно относится состояние спроса и предложения. 
    
   Практически на цену предлагаемого товара влияет: 
    
   платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, 
   наличие денег; 
    
   объем спроса - количество товара, которое способен приобрести 
   покупатель; 
    
   полезность товара и его потребительские свойства. 
    
   На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы: 
    
   количество товара, предлагаемого продавцом на рынке; 
    
   издержки производства и обращения при реализации товара на рынке; 
    
   цены на ресурсы или на средства производства, используемые в 
   производстве соответствующего товара. 
    
   Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара 
   другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют 
   валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, 
   так и внеэкономические факторы. 
    
   На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и 
   предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть 
   ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в 
   наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет 
   какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма 
   высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. 
   Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной 
   торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В 
   данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший 
   производитель товара в какой- либо стране является крупнейшим 
   поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что 
   он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на 
   международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не 
   являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.). 
    
   При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует 
   учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной 
   ситуации. Во-первых, существуют понятия «цены продавца», т.е. 
   предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены 
   покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, 
   относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной 
   конъюнктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса 
   коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на 
   котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и 
   ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время 
   изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна 
   быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в 
   определении цен возможны очень серьезные ошибки. 
    
   В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, 
   в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, 
   оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру 
   или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: 
    
   техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды 
   услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. 
   Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития 
   высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, 
   когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 
   60-процентную долю в цене поставки. 
    
   Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование 
   качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на 
   мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность 
   труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР 
   в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. 
   Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, 
   надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена 
   для потребителя снижается. 
    
   При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в 
   сфере международных экономических отношений имеет определенную 
   специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, не повышаются. И 
   наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением 
   цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную 
   торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем 
   более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости 
   от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, 
   при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены 
   практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и 
   поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию 
   машиностроительного комплекса.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. ПРАКТИКА И  МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ЦЕН 
    
   Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества 
   различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На 
   практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может 
   существенно различаться. Поэтому при обосновании, определении и 
   согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о 
   характере сделки, диктующей особенность «отбора» цены: 
    
   использование цен раздельных экспортных и импортных операций; 
    
   цены в условиях оплаты наличными; 
    
   цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок. 
    
   Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые в рамках 
   долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться 
   от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных 
   банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д. 
    
   Поставщики товара на внешний рынок встречаются с существенными 
   колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. 
   Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, 
   т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, 
   комплектации и т.п. Значительную долю в конечной цене составляют 
   транспортные расходы. 
    
   В современной международной торговле, особенно в торговле сырьевыми 
   товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посреднические фирмы, 
   также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж. Что же 
   касается торговли машинно-технической продукцией, технически сложными 
   товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при 
   непосредственном контакте между продавцом-производителем и 
   покупателем-потребителем. При этом в цену включаются самые различные 
   составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный 
   сервис, упаковку и др. 
    
   Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового 
   рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее 
   время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и 
   товарных групп по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). 
   Огромные возможности предоставляет система компьютерных 
   телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку 
   практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако это 
   будут цены ориентировочные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь 
   стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же 
   ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект 
   цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в 
   ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя. 
    
   Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на 
   несколько групп. 
    
   Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой 
   продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже 
   цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь 
   период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе 
   выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они 
   представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на 
   определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга 
   продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе 
   информации и создании банка данных. 
    
   Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных 
   изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, 
   журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в 
   ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и 
   полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). 
   В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары 
   получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов 
   ориентируется на ежедневные котировки цен потоварные и региональные - 
   публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через 
   систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между 
   ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок 
   существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько 
   завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры 
   или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен 
   на нефть - товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику 
   цен на данном рынке и тенденции. 
    
   Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на 
   товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и 
   полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все 
   изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту 
   или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых 
   котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются 
   фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что 
   биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной 
   торговли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Существует 
   определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи 
   функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и 
   публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают 
   двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на 
   данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки 
   на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, 
   довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не 
   могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на 
   биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер. 
    
   В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на 
   котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, 
   имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как 
   Лондонская биржа металлов (LME - London Metal Ехспапgе),Чикагская биржа 
   (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, 
   или Нью- Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange). 
    
   Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это 
   реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. 
   Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных 
   торгах, например, продается и покупается пушнина, животные. предметы 
   искусства. 
    
   Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных 
   национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, 
   появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости 
   экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. 
   Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки 
   зрения их практического применения они интересны для понимания общей 
   динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических 
   расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе 
   согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном 
   анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, 
   заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике 
   ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. 
   Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и 
   условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 
   различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным 
   относятся следующие: 
    
   скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за 
   устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в 
   зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к 
   первоначальной цене; 
    
   скидка для эксклюзивного импортера, фирма- импортер является 
   единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается 
   наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает 
   экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15% от 
   первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной 
   конкуренции; 
    
   скидка «сконто», в случае осуществления импортером предоплаты, полной 
   или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка 
   предоставляется и в случае прямого банковского перевода денег при 
   оформлении товарных накладных; 
    
   скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, 
   предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним 
   и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере 
   покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения 
   контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на 
   годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка 
   совершенной конкуренции; 
    
   скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на 
   рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др. 
    
   дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам 
   и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и 
   сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли. 
    
   Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как 
   правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально 
   предлагаемой цены. Безусловно, достигаются и более существенные скидки.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ, СВЯЗАННЫЕ  С ВЭД 
 
В период существования в СССР, в России централизованной плановой 
экономики проблемы ценообразования на мировом рынке сравнительно мало 
интересовали конкретного производителя. Все операции - торговые и 
платежные - производились специализированными учреждениями 
внешнеторговыми объединениями и Внешторгбанком. Сразу после появления 
соответствующих законодательных актов о выходе предприятий 
самостоятельно на международный рынок появилось большое число новых 
субъектов рынка, как мощных крупных поставщиков, например, Магнитка или 
Газпром и его структуры, так и маломощных, но многочисленных «челноков». 
 
Приблизительно до 1992-93 гг. внутренние цены на производимую в России 
продукцию были ниже мировых в расчетах на конвертируемую валюту. Кроме 
того, другие составляющие цены товара, как-то: транспортные расходы, 
портовые услуги, расходы на энергозатраты и некоторые другие, - в общей 
структуре цены не занимали значительную долю, о чем было хорошо известно 
зарубежным покупателям. А вкупе с отсутствием в тот период 
квалифицированного персонала для внешнеторговой деятельности приводило к 
выбросу товара на мировой рынок по ценам, гораздо ниже мировых. В этой 
связи не случайно против России только ЕС открыл 15 антидемпинговых 
процедур расследований, ввел ограничительные квоты на поставку в эти 
страны на большое количество товарных позиций. 
 
В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые 
товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис 
в российской экономике привел к падению объемов производства, что 
незамедлительно сказалось на себестоимости продукции. Ежегодное 
сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, 
отсутствию новых технологий. Большое и, вероятно, негативное влияние 
оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках 
которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и 
тарифов на услуги, и от которых в условиях нашей страны зависят все. 
Речь идет о РАО «Газпром», РАО «ЕЭС», о транспортниках (не случайно, 
именно транспортные тарифы выросли беспрецедентно). 
 
В настоящее время крупные фирмы и предприятия России, экспортирующие и 
импортирующие продукцию, как правило, имеют в своем составе 
специализированные компании, работающие преимущественно в сфере внешней 
торговли. Хотя их немного, но они достаточно четко отслеживают ситуацию 
на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко 
избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя 
клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей, например, 
«Норильского никеля», в условиях мощной конкуренции новичкам практически 
невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации. 
 
Что касается системы ценообразования, то российские компании 
придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому 
рынку. Однако следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, 
если подходить к вопросу с чисто экономической точки зрения, многим 
российским компаниям экспорт не выгоден, что в свою очередь, 
ограничивает импорт. Цены внутреннего рынка гораздо выше мировых по 
многим товарным позициям. Отсутствие же на российском рынке финансовых 
средств приводит к неплатежам или к примитивным бартерным сделкам или к 
появлению различных финансовых суррогатов в виде векселей, либо других 
«ценных» бумаг. Предприятие, не получая за уже поставленную продукцию 
деньги от покупателя, вынуждено искать покупателя на внешнем рынке. 
Отрицательная разница в ценах затем «перебрасывается» на внутреннюю цену 
товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие после 
экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет. 
 
Отдельным важным практическим вопросом в области внутреннего 
ценообразования, связанным с ВЭД, является формирование цен на 
импортируемые товары и услуги. Здесь на смену «изобретениям» советских 
времен, жестко привязывавшим цены на импорт к ценам соответствующей 
отечественной продукции, что нередко порождало всякие несуразицы, теперь 
внедряется международный опыт, оправданная мировая практика. Это тем 
более важно, что, как отмечалось выше, значение импорта для экономики 
России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового 
потребителя. С учетом мирового опыта и международных рекомендаций 
внутренние цены на импортные товары определяются исходя из их таможенной 
стоимости, т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент 
пересечения таможенной границы, фиксируемых в декларации таможенной 
стоимости ввозимого товара, или рассчитываемых определенными способами, 
предусмотренными в разделе IV Закона Российской Федерации «О таможенном 
тарифе». Он предписывает последовательное применение шести следующих 
методов, если предшествующий невозможен: 
 
по цене сделки с ввозимыми товарами; 
 
по цене сделки с идентичными товарами; 
 
по цене сделки с однородными товарами; 
 
вычитание стоимости; 
сложение стоимости и, наконец, резервный. Эта величина пересчитывается в 
рубли по валютному курсу и после добавления налогов (НДС, акцизов, 
сборов, расходов по перевозке, хранению т.д.) и с учетом прибыли 
формируют внутреннюю цену. 
 
В России принимаются меры по рационализации импортного тарифа. Основные 
его положения сводятся к устранению ставок выше 30%. На сегодняшний день 
средний уровень ставок составляет 14% , а средний уровень на подавляющее 
большинство товаров находится в пределах от 5 до 30%. Сейчас импортный 
тариф России в среднем почти в три раза выше, чем в промышленно развитых 
странах-членах ГАТТ/ВТО, но по многим позициям он ниже. В целом же 
протекционизм, особенно в области тарифов, его искусственное поддержание 
ведет к развитию монополизма, снижению эффективности производства и 
завышению потребительских цен. 
Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с 
укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом 
управляемости и контроля за происходящими в экономике процессами 
ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей 
экономической логике. 

ВЫВОД 
 
В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и 
предложения. В принципиальном плане процесс ценообразования на 
внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке 
осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, 
более острой конкуренцией. Процесс ценообразования на международных 
рынках во многом зависит от типа рынка, в рамках которого действует 
соответствующий субъект внешней торговли. Современному рынку присуща 
множественность цен. Для изучения и использования на практике ценовых 
показателей необходимо знать основные источники сведений о ценах. 
Механизм ценообразования анализ спроса и предложения, проектирования цен 
- исходя из ситуации на рынке - и формирование контрактной цены. 
Валютно-финансовые и банковские организации занимают важное место в 
системе международных экономических отношений. Некоторые организации 
(МВФ) являются универсальными. Радикальные изменения в мировом хозяйстве 
на рубеже 80-90-х годов привели к необходимости адаптации международных 
валютно-кредитных и финансовых организаций к новым условиям 
деятельности. Возросло значение региональных финансово-банковских 
организаций. Создан ряд новых региональных банковских учреждений. 
Существенна роль валютно-кредитных институтов в углублении 
интеграционных процессов в Западной Европе. Участие России в 
международных валютно-финансовых и кредитных институтах открывает перед 
ней более широкие возможности привлечения финансовых ресурсов, 
необходимых для реформирования экономики. Международные валютные 
отношения являются одной из наиболее динамично развивающихся форм 
международных экономических отношений. Денежные единицы стран становятся 
валютой, когда используются в международных экономических отношениях. В 
зависимости от степени свободы обмена национальной валюты на 
иностранную, различаются свободно конвертируемые (свободно 
используемые), частично конвертируемые и неконвертируемые (замкнутые) 
валюты. Соотношение между двумя валютами, цена одной валюты, выраженная 
в денежных единицах другой страны, называется валютным курсом. Валютный 
курс испытывает на себе воздействие многочисленных факторов. 
Формирование устойчивых экономических отношений по поводу купли-продажи 
валюты и их правовое оформление образуют валютные системы (национальные, 
региональные и мировую). Валютная система состоит из ряда 
взаимосвязанных элементов и взаимозависимостей. В истории мирового 
хозяйства насчитывается три мировых валютных системы (Парижская, 
Генуэзская и Бреттонвудская). В настоящее время действует Ямайская 
валютная система, в которой закреплено изменение роли и места основных 
промышленно развитых стран в мировой экономике во второй половине XX в. 
Валютная система России находится в стадии становления. Российский рубль 
является частично конвертируемой валютой. Экономические, политические, 
культурные связи между странами порождают денежные требования и 
обязательства, платежи по которым подлежат регулированию. С этой целью 
применяются различные формы международных расчетов. Выбор формы расчетов 
определяется рядом факторов. Некоторые формы расчетов более выгодны 
экспортеру, другие - импортеру. Государство активно участвует в развитии 
внешнеэкономической деятельности с помощью комплекса специальных 
методов, которые можно разделить на две основные группы: экономические и 
административные. К мерам, регулирующим торговлю, прямо воздействующим 
на количество и опосредованно - на цену, относятся квотирование, правила 
о преимущественном приобретении товаров местного производства, 
лицензирование, валютный контроль, произвольно устанавливаемые 
стандарты, административные проволочки и требования бартерного обмена. К 
мерам, регулирующим торговлю, прямо воздействующим на цены и 
опосредованно- на количество товаров, относятся таможенные тарифы, 
субсидии, законодательство о минимальных ценах, произвольная таможенная 
оценка и специальные сборы. Определяющим моментом в современном развитии 
мировой экономики и международных экономических отношений является 
международное движение капитала. Административные методы регулирования 
движения капитала на национальном уровне включают в себя правовой режим 
по содержанию, управлению и пользованию иностранными инвестициями, 
порядок допуска инвестиций и инвесторов, определение режима 
(национального, наиболее благоприятствуемой нации), порядок 
национализации и компенсации, перевод прибыли и репатриацию капитала и 
порядок урегулирования споров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Дальнейшее изменение  экономического положения страны, повышение  жизненного уровня населения потребуют больших усилий со стороны государства. Эффективность этой работы в значительной степени связана с перспективами улучшения государственной политики в области ценообразования.

В этом блоке приводится информация о производственных затратах. Нужно оценивать возможности производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок:

• возможные объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время;
• уровень затрат;
• затраты, имеющие наибольшее значение для ценообразования;
• особенности структуры затрат, динамика отдельных статей затрат, их зависимость от внутренних и внешних факторов;
• влияние на затраты, оказываемое изменением объема производства.

Каковы уровень  и доля постоянных расходов, их влияние  на стоимость? Соответствует ли задачам  ценообразования имеющаяся информация?

Итоговый блок информации о выручке от продажи товара и  прибыли. При изучении следует проанализировать вопросы целесообразности выхода на рынок и рассмотреть следующие  задачи:

• соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами;
• в воздействие объема производства на выручку от продажи и на прибыль;
• влияние на выручку от продажи при стимулировании сбыта рекламой, скидками;
• рентабельность товара и ее отличие от аналогичного показателя у конкурентов.

Ценообразование на различных тинах рынков проводится по методике, приемлемой для каждого из четырех видов рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования и от которых зависит ценовая политика продавца:

1. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно купить товар по рыночной цене.
2. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальъ1ые изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением и упаковкой. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят по-разному различия в товарах и готовы платить за товары разную цену. Продавцы стремятся разнообразить ассортимент разных потребительских сегментов, иногда пользуются присвоением товарам марочных названий, широко используют рекламу и методы личной продажи.
3. Рынок олигополистической конкуренции состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных к политике ценообразования. Товары могут быть схожими и различными по виду и модификации. Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым конкурентам создаются трудности при проникновении на этот рынок. Если фирма снижает цену товара на 10%, то покупатели быстро переключаются на ее товары, спрос автоматически возрастает в нет сколько раз. Другим партнерам приходится или снижать цены, или предлагать новые услуги, чтобы удержать клиентов. Но если олипоголист повысит цены, конкуренты могут не последовать примеру. И ему останется или вернуться к прежним ценам, или рисковать потерей сегмента рынка и спроса на его товары.
4. Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного продавца. Это может быть государственная организация или частная компания, регулируемая монополия или нерегулируемая монополия. Ценообразование складывается неодинаково. Государственная монополия с помощью политики цен может способствовать вытеснению с рынка конкурентов, снижая цену ниже себестоимости для тех покупателей, которые не в состоянии купить товар за полную стоимость. Также цена может быть оставлена на уровне покрытия издержек или для получения высоких доходов. А иногда цену повышают так высоко, чтобы сократить потребность населения в товаре. Государственная монополия может разрешить фирме продавать рядом товар, устанавливая такие расценки, чтобы фирма могла получить "справедливую норму прибыли", чтобы у фирмы была возможность увеличения производства товаров широкого потребления. При нерегулируемой монополии фирма имеет возможность самостоятельно устанавливать цены на свои товары, какие только может выдержать рынок. Фирма не всегда устанавливает максимальные цены из-за введения государственного регулирования или нежелания привлекать новых конкурентов, а также потому, что благодаря низким ценам она имеет возможность проникновения на новый сегмент рынка.