Особенности рыночного ценообразования в России

Оглавление

Введение 5

1. Общие основы теории  рыночного ценообразования 6

1.1 Ценообразование  на различных рынках  6

1.2 Модели ценообразования  9

1.3 Методы и  механизм ценообразования  11

2. Особенности рыночного  ценообразования в России  19

2.1 Либерализация цен и начало функционирования механизма рыночного равновесия в России  19

2.2  Ценообразование в России на примере системы коммерческих банков  23

Заключение  28

Библиографический список 30

 

 

Введение

Каждый элемент рыночного  механизма теснейшим образом связан с ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляются с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.

Натуральный обмен товаров - это исторически сложившийся  процесс общения людей в целях  обеспечения взаимного благополучия. Для справедливого обмена люди создали единый заменитель товара - деньги.

Ценообразование является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Успех деятельности любой компании или фирмы во многом зависит от правильно выбранной ими стратегии и тактики ценообразования на товары или услуги. Сложность процесса ценообразования состоит в том, что цена — категория конъюнктурная. На ее уровень и динамику существенное влияние оказывает комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

В рыночных условиях, когда  государственное регулирование цен ограничено, возникает необходимость всестороннего изучения вопросов цен и ценообразования, законов стоимости, спроса и предложения. Актуальность этой дисциплины заключается в том, что цены являются важным экономическим инструментом, отражающим все процессы, происходящие в сфере производства, обмена, распределения, потребления, накопления. Они определяют валовой доход, прибыль, рентабельность и другие показатели предприятий; цены выступают рычагом экономического управления и конкурентной борьбы.

В данной курсовой  работе отражена основная теория по теме «рыночное ценообразование». Рассмотрены механизмы ценообразования на различных рынках, методы и модели ценообразования.

Целью  курсовой  работы  является  изучение   механизма   и способов ценообразования в рыночной экономике, его влияние на функционирование  фирмы на различных типах рынка.

Для  достижения  этой  цели  необходимо решить следующие задачи: 

1. рассмотреть  сущность   цен, факторы, на них влияющие
2. выделить особенности и способы ценообразования на различных типах рынка
3. определить  условия,  оказывающие  влияние  на  выбор метода ценообразования предпринимателем.

 

Глава 1. Общие основы теории  рыночного  ценообразования

1.1 Ценообразование  на различных рынках

Цены представляют собой тонкий инструмент и одновременно мощный рычаг управления экономикой. Цена - денежное выражение стоимости товара. В рамках рыночного подхода цена - это форма выражения ценности благ, проявляющихся в процессе их обмена. Прослеживается связь цены товара с ценностью, полезностью как объекта потребления. Цена товара проявляется только в условиях его обмена на деньги или на другой товар. Потому что вне рынка, без купли-продажи нет цены. Стратегия ценообразования следующая - найти такую цену, чтобы общая масса прибыли была максимальной. Механизм ценообразования бывает 2-х видов: рыночный и производственный

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком  типе рынка продвигается товар. Можно  выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Первый рынок представляет «чистую конкуренцию».

Рынок чистой конкуренции  состоит из множества продавцов  и покупателей какого-либо схожего  товара. Рынок характеризуется однородностью  и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров, отсутствием ценовых ограничений. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене.

Для фирмы в этих условиях спрос полностью эластичен от цены. При расширении объёма производства, как правило, цену не меняет. Зависимость между ценой и спросом для отраслей обратно пропорциональная. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличение предложения в отраслях возрастёт, то цена снизится во всех фирмах независимо от объёма их производства.

Таким образом, не одна из фирм на рынке свободной конкуренции  не играет заметной роли.

Цена складывается под  воздействием спроса и предложения. Фирма ориентируется на сложившийся  уровень цен. Однако и в этих условиях фирма, используя конъюнктуру, может значительно повысить цену, а потом, постепенно снижая её до уровня обычных цен, за этот короткий период добиться увеличения своего дохода. Рынков свободной конкуренции очень много. Это в основном международный рынок таких товаров, как цветные металлы, лес, руда, пшеница и др.

Продавцы на таком  рынке не тратят много времени  на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок  остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий  по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

Для этого рынка характерны три основные черты:

· острая конкурентная борьба между фирмами;

· дифференциация товаров;

· лёгкость проникновения  на рынок.

В этих условиях необходимо определить специфические потребности  покупателей из разных сегментов  рынка. Большая роль отводится рекламе, присвоению товарам марочных наименований.

Распространённой является стратегия установления цен по географическому  принципу, когда в отдельных районах страны фирма реализует товар по разным ценам.

Применяются также такие  стратегии установления цен, как  «Выше номинала», когда при большой  дифференциации покупательского спроса предлагаются товары «Люкс» по очень  высоким ценам, а для остальных покупателей товары обычного качества предлагаются по обычным ценам.

В условиях олигополии на рынке действует небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Они предлагают товары как однородные и взаимозаменяемые, так и отличные друг от друга (электроника, автомобили). Проникнуть на этот рынок крайне трудно. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

Применяются различные стратегии установления цен. Например, координация действий при установлении цен, хотя в отдельных странах такая координация запрещена. Применяется и такая стратегия, как «Параллельная ценовая политика», которая также сводится к координации цен, когда компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, а затем добавляет определенную норму прибыли. При этом цены всех компаний под воздействием рыночных факторов меняются в одном и том же направлении и в той же пропорции.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. «Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

Стратегия множественности  цен фирмы основана на том, чтобы для каждой группы покупателей устанавливать максимальную цену. В некоторых странах такая стратегия запрещена. В других - фирма может реализовать товар по очень низким ценам. Такая политика называется демпингом. Однако многие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности.

Фирма-монополист не всегда прибегает к установлению высоких  цен, так как это может привести к регулированию цен.

При выборе ценовой стратегии  фирма должна руководствоваться  следующими принципами:

• цены на продукцию пересматриваются не очень часто;
• не всегда покупатель привлекается низкими ценами;
• минимальная часть товаров реализуется в порядке распродажи.

Анализ типа рынка  конкуренции не может дать готовых  рецептов установления цен, он необходим  для определения закономерности ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Таким образом, ценообразование  существенно отличается на различных  типах рынков. Фирмам необходимо иметь  методику расчета исходных цен на свои товары. Ф. Котлер в работе «Основы  маркетинга» рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов¹:

1. Постановка задач  ценообразования. 

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек.

4. Анализ цен и товаров  конкурентов. 

5. Выбор метода ценообразования. 

6. Установление окончательной цены.

1.2 Модели ценообразования

В ценовой политике фирмы  очень важен выбор модели ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос  на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов. Проблема выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:

1.Цена должна покрывать  затраты;

2.Необходимо уточнять  цены отдельных сегментов рынка;

3.Цена, которую потребитель  готов платить за товар, существенно  зависит от цен конкурентов.

Модели ценообразования:

1. Относится к группе  моделей ценообразования, ориентированных на издержки. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем. Наиболее часто применяются следующие:

А) модель полных издержек (состоит в превышении цены над издержками). Модель широко применяется на предприятиях общественного питания, транспорта, связи и т.д.

Б) модель возврата инвестиций (предприятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечила так  называемый уровень возврата инвестиций). Данной модели присуще игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению оптимальной цены.

В) модель маржинальных издержек (сущность модели заключается в раздельном учёте условно переменных и условно  постоянных затрат). Формирование цены происходит путём добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль (маржинальная прибыль). Модель маржинальных издержек учитывает спрос, и это является его принципиальной отличительной особенностью.