Засоби стимулювання збуту товарів промислового призначення на ВАТ «Могилів-Подільський завод Газприлад»

Планується скористуватися послугами кур’єрської доставки запрошень на виставку (150 грн.) та трансляцією  аудіоролика на експозиції (10 разів  на день), що становитиме ще 200 гривень.

Таким чином, сумарний бюджет для участі у виставці становитиме  суму по всіх статтях вказаних витрат, тобто 18741 гривня. Це відносно невелика сума, якщо враховувати результативність проведених заходів та зростання обсягів продажу продукції після проведення такого роду заходів.

Отже, в процесі проведення досліджень щодо покращення системи  збуту товарів промислового призначення  виявилось, що ефективність збуту продукції  значно збільшується, якщо звернути достатню увагу на представників торгового персоналу підприємства, що є важливою ланкою у ланцюжку збуту продукції, розширити асортимент та технічні характеристики продукції та брати участь у різного роду ярмарках, виставках тощо.

ВИСНОВКИ

Збутова діяльність підприємства може ефективно здійснюватися при  наявності відповідної ринкової інфраструктури на загальнодержавному, регіональному і місцевому рівнях. Рішення цієї проблеми з урахуванням всіх пропозицій сприяло б покращенню зовнішнього середовища, в якому функціонують промислові підприємства, а в результаті і створення умов для виробництва продукції, потрібної споживачеві, та її збуту.

Важливою передумовою забезпечення ефективності збутової діяльності промислового підприємства є її здійснення на основі маркетингу як такого фактору, що відіграє ведучу роль у комплексі взаємопов’язаних процесів виробництва, збуту і споживання продукції. Його вміле використання дозволяє підприємству не просто виживати в умовах економічної кризи, але й добиватися вагомих успіхів, на що і націлена діяльність підприємства. Здійснення збутової діяльності промисловим підприємством у системі маркетингу потребує докорінної зміни в формуванні товарної, цінової і збутової політики, перетворення організаційної структури і форм управління, втілення нових методів, сучасної технології та інших складових, які забезпечують своєчасне і ефективне доведення виробленої продукції до її споживачів. Взаємовідносини товаровиробника і покупців повинні базуватися на принципах співробітництва. Цим вони не тільки допомагають одне одному в одержанні відповідного прибутку, а і сприяють взаємному розвитку в більш широкому плані. На вітчизняних підприємствах, зокрема і на Могилів-Подільському заводі газового устаткування та приладів, необхідно значно підняти рівень аналітичної роботи усіх сфер діяльності, зокрема збутової, створити сучасну систему обліку, нормативну базу різних показників і мати відповідне не тільки інформаційне, а і методичне, технічне і кадрове забезпечення. Впровадження запропонованих рекомендацій щодо розв’язання цих проблем дозволить підвищити рівень обґрунтування управлінських рішень і покращити управління діяльністю підприємства, у тому числі і збутом.

Велике значення у збуті товарів на ринок має стимулювання праці робітників служби маркетингу. Диференційований підхід до оцінки результатів праці кожного робітника забезпечить більшу їх зацікавленість в ефективному виконанні своїх функціональних обов’язків і в досягненні підприємством конкурентних переваг.

Збут для досліджуваного підприємства слід розглядати в якості найважливішого інструменту покращення господарської діяльності, на якому ґрунтується конкурентна перевага підприємства на ринку. В сучасних умовах функціонування виробничих підприємств на ринку, що характеризуються підвищеним рівнем ризику і невизначеністю, використання маркетингового підходу до організації збутової діяльності є необхідною передумовою її вдосконалення, що забезпечить їм не тільки короткочасний комерційний успіх, але й посилить стратегічне спрямування.

Що стосується ВАТ «Могилів-Подільський завод Газприлад», то його основна мета – удосконалення всіх елементів збутової діяльності, зокрема і методів стимулювання збуту та підвищення конкурентоздатності.

У процесі виконання курсової роботи було досягнено поставленої мети та певною мірою вирішено задачі, які  існували.

 Було виявлено, що збут товару є ланцюжком, що пов'язує підприємство-виробника із споживачем через проміжні ланки: збувальників, торгових посередників.

Для ефективної дії на споживача  потрібне вживання особливих методів, кожен з яких був детально розглянутий у курсовій роботі. Звичайно, саме на стимулювання покладається задача пошуку прийомів, відповідних кожній стадії в процесі збуту.

Слід  відзначити, що існують різні  засоби підвищення ефективності збутової діяльності. Вибір тих або інших засобів залежить від поставлених цілей.

Отже, збутова політика підприємства спрямована на підвищення ефективності фірми, тому що в сфері збуту остаточно виявляються всі зусилля маркетингу по підвищенню прибутковості. Пристосовуючи збутову мережу під споживача підприємство має більше шансів вистояти в конкурентній боротьбі.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Маркетинг: принципи і функції: Навчальний посібник для вищих навчальних закладів. – 3-тє вид.. перероб. і доп. / За ред.. О.М. Азарян. – К.: НМЦВО МОН України, НВФ «Студцентр», 2002. – 456 с.
2. Промисловий маркетинг. Теорія та госодарські ситуації: Підручник/За ред. А.О. Старостіної. – К.: “Іван Федоров”, 2001. – 400 с.
3. Бондаренко І.В., Дубницький В.І. Сучасний маркетинг (у схемах, рисунках, таблицях, термінологічних поясненнях): Навчальний посібник. – Донецьк: ТОВ „Юго-Восток Лтд”, 2002. – 326 с.
4. Примак Т.О. Маркетингові комунікації: Навч. посіб. – К.: Ельга, Ніка-Центр, 2003. – 280 с.
5. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. — К.: Вид-во КНЕУ, 2000.
6. Промисловий маркетинг: Навч. посіб./За ред. О.О. Шубіна. - К: НМЦВО МОН України, Студент, 2002. – 432 с.
7. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. – К.: И-во «Знання», 2000. – 294 с.
8. Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості: Підручник. – Київ: Центр навчальної літератури, 2004. – 248 с.
9. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підруч. — К.: Вид-во КНЕУ, 2002.
10. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підруч. для вузів. — К.: Лібра, 2004.
11. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. — К.: Вища шк., 2004.
12. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. посіб. — К.: Вид-во КНЕУ, 2003.
13. Савельев Є. В. Маркетинг нового продукту. — К., 2004.
14. Старостіна А. О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект. — К.; М.; СПб.: Вид. дім "Вільямс", 2006.
15. Управління створенням нової продукції в системі маркетингу / За ред. Г. П. Олабіної та ін. - К., 2004.
16. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2005.
17. Котлер, Филип, Армстронг, Гари. Основы маркетинга. – 9-е издание/Пер. с англ. – М.: Издательский дом „Вильямс”. – 2003. – 1200 с.
18. Пасічник В.Г., Акіліна О.В. Виробничий маркетинг: Навч. пос. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 112 с.
19. Електронний ресурс – режим доступу до ресурсу: http: www.smida.gov.ua
20. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М., 2006. - С.48-49.
21. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ; Под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб, 2009. - С.47-59.
22. Головкіна Н.В. Стимулювання збуту: теорія, практика і перспективи // Маркетинг в Україні. – 2003. - № 2.
23. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем.; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. шк., 2006. - С.56-91.
24. Божкова В.В. Реклама та стимулювання збуту:навч.посіб.[для студ.вищ.навч.закл.] / В.В.Божкова, Ю.М. Мельник; - К.:Центр учбової літератури, 2009. - 200 с.
25. Електронний ресурс – режим доступу до ресурсу: www.expo.zp.ua
26. Електронний ресурс – режим доступу до ресурсу: http://della.com.ua/distance/?cities=5133,208
27. Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни "Промисловий маркетинг" для студентів напрямку підготовки 6.030601 “Менеджмент”. Укладачі: Ю.В. Мокіна, О.А. Сметанюк.

ДОДАТКИ