Засоби стимулювання збуту товарів промислового призначення на ВАТ «Могилів-Подільський завод Газприлад»

№ п/п

Назва

Докладний опис

Сильні сторони

1

Стабільне зростання обсягів виробництва газового устаткування

Таким чином підприємство створює стійку конкуренту перевагу, яку важко відтворити конкурентам, внаслідок чого ВАТ «Мотилів Подільський завод газового устаткування та приладів» займає 1-е місце серед виробників газового устаткування області

2

Постійне удосконалення якості продукції, що випускається

Ця сильна сторона дасть  змогу завоювати більш широке коло потенційних споживачів, ніж у конкурентів, адже висока якість продукції за порівняно невисокими цінами завжди користуватиметься попитом.

3

Значний обсяг експортних поставок, зокрема за рахунок країн ближнього зарубіжжя

Вихід на іноземні ринки  значно розширить географічні межі збуту товарів підприємства та забезпечить збільшення частки ринку для збуту газового устаткування

4

Випуск специфічної продукції  під конкретні замовлення споживачів, як на території України, так і за її межами

Перспективним планом розвитку підприємства передбачається випуск продукції такого роду, яка б задовольняла потреби конкретного споживача, тобто  виготовлення газового устаткування на замовлення. Це безперечно сильна сторона досліджуваного підприємства, так як вона дає впевненість в тому, що саме ця продукція точно буде продана і вона стовідсотково задовольнить потребу конкретного клієнта. Це також дозволить розширити клієнтську базу.

5

Висококваліфікований персонал підприємства

Лише високопрофесійні кадри  забезпечать сталий розвиток підприємства та ефективне його функціонування. Кваліфіковані робітники, інженери, економісти та інші фахівці можуть ефективно вирішувати інженерно-технічні та господарські проблеми високої складності. Важливим є й те, що персонал постійно проходить перепідготовку і підвищення  кваліфікації.

6

Жорсткий контроль за якістю процесу виробництва продукції

Дозволить значно скоротити брак у виробництві і цим самим значно зменшити витрати, пов’язані зі списанням браку.

7

Виготовлення продукцiї газового обладнання по короткотермiнових договорах (термiн виконання замовлення – 1 мiсяць)

Це дасть змогу поліпшити  фінансовий стан підприємства за рахунок швидкого обертання грошей, всього 1 місяць, та в більш короткі терміни знову здійснювати планування виробництва товарів та їх збуту.

8

Впровадження прогресивних технологій порошкового фарбування

З розвитком техніки та технологій підприємство почало використовувати новітні методи фарбування виробів, що виготовляються, тим самим, покращивши їх естетичний вигляд і, до того ж, підвищивши на них попит потенційних споживачів

9

Тiсна спiвпраця з постачальниками, що вчасно забезпечують необхiдний запас сировини

Це неабияка перевага над  конкурентами, адже налагодження зв’язків з постачальниками тривали протягом довгого часу  і , звичайно, це дає впевненість у вчасності доставки сировини і надійності у її якості. Можна бути впевненими у безперебійності доставки сировини та матеріалів.

Слабкі сторони

1

Відсутність масштабних інвестицій

Перешкоджає виконанню програми з модернізації, реконструкції та технічного переозброєння обладнання з впровадженням нових технологій.

2

Недостатньо ефективне функціонування відділу збуту, відсутність потужної служби маркетингу

Служба маркетингу – чи не найважливіший підрозділ, який найбільше сприяє у просуванні та збуту продукції, а її відсутність значно зменшує обсяги продаж, від того рівня, якого можна було б досягти за її функціонування. Працівникам відділу збуту важко взяти на себе всі обов’язки зі збуту

3

Неповне охоплення ринку  споживачів

Хоча ринок збуту у  підприємства широкий, але не достатньо. Це вагома проблема, так як вона перешкоджає на шляху до повного продажу виготовленої продукції через неможливість продати весь обсяг виробленого.

4

Користування послугами дилерів та посередників

Не дає можливості максимізації рентабельності продажів, оскільки дилери та посередники вимагають достатньо великих знижок

5

Відсутність складів по всій території України

Вони дали б змогу забезпечити  оперативне постачання товару кінцевим споживачам на різних географічних територіях країни.

Можливості

1

Розширення виробничих потужностей

Збереження стабільного  зростання обсягів виробництва та збільшення рентабельності виробництва за рахунок введення в дію існуючого та нового обладнання.

2

Розширення ринку експорту газового устаткування та приладів

Можна значно збільшити обсяги продажів за рахунок розширення зовнішнього  ринку для збуту продукції, зокрема  включивши в коло споживачів країни Дального Зарубіжжя, Центральної та Західної Європи.

3

Сегментування ринку за однією територіально-виробничою ознакою

Це дасть змогу, щоб  з кожним конкретним споживачем працював тільки один торговий представник структури збуту. Вона забезпечить якнайповніший обхват споживачів.

4

Запровадження потужної маркетингової служби

Полегшить роботу працівників  відділу збуту та забезпечить швидкий продаж виготовлених товарів, дасть змогу розширити ринки збуту та налагодити роботу підприємства в цілому.

5

Скорочення витрат сировини та матеріалів на виробництво одиниці продукції

Призведе до більш раціонального використання запасів, зменшить витрати на їх придбання, що є дуже вагомим чинником, враховуючи  фактор постійного їх подорожчання.

6

Впровадження галузевої сегментації

Дозволить виділити найбільших споживачів, не прив'язаних до якоїсь конкретної території. При цьому з’явиться можливість ухвалення оперативних рішень, необхідних для задоволення споживачів на різних сегментах ринку.

7

Створення регіональних філій (складів)

Для зберігання готової продукції  по всій території України і забезпечення оперативної її доставки до кінцевого  споживича

Загрози

1

Вiдсутнiсть стабiльних  ринкiв збуту продукцiї

Не дає можливості повністю покладатися на певну цільову  аудиторію потенційних  споживачів, враховуючи нестабільність ринків збуту та нестійке економічне становище країни

2

Складність залучення  фінансових ресурсів

Загрожує реалізації проектів капітального ремонту обладнання, впровадженню новітніх технологій та масштабній реконструкції засобів виробництва

3

Сезонність збуту готової продукції

В опалювальний сезон попит на продукцiю пiдприємства зростає, вінші пори року – не стабільний, зменшується,  важко спрогнозувати його масштаби

4

Вiдсутнiсть висококвалiфiкованих кадрiв виробничої сфери – токарiв та електрогазозварникiв

Дефіцит на ринку робочої  сили саме цих професій значно затрудняє  процес виробництва продукції. Якщо здійснювати навчання самостійно, то це понесе значні матеріальні затрати.

5

Постiйне збiльшення цiни на газ та електрику

В даний час в зв'язку зi значним зростанням цiн на природний  газ та введенням жорсткого режиму економiї за використанням газу на пiдприємствах України, виникає багато проблем з реалiзацiєю продукцiї через зменшення потреби споживачiв в газовому устаткуваннi, що, в свою чергу, не дає можливостi нарощувати обсяги виробництва.

6

Недосконалiсть податкового законодавства

Частi змiни в податковому  законодавствi істотно впливають на діяльність підприємства, негативні результати несе фактор невизначеності.

7

Швидкий рiст цiн на матерiали

Збільшення ціни на матеріали  призводить до того, що вони перевищують  затрати на виробництво, закладені у калькуляції на продукцію.

8

Швидкі темпи зростання інфляції, нестабільність економічної ситуації в Україні

Такі зовнішні чинники  несуть важкі, а деколи й руйнівні наслідки для підприємств. Прогнозування їх фактично неможливе, тому великий вплив вони справляють на стан функціонування підприємств.

Ймовірність реалізації загроз

Наслідки загроз

Руйнівні (Р)

Тяжкі (Т)

Легкі (Л)

Висока

(В)

ВР

ВТ

1. Недосконалiсть податкового законодавства

2. Складність залучення фінансових ресурсів

3. Постiйне збiльшення цiни на газ та електрику

ВЛ

1. Сезонність збуту готової  продукції

2. Вiдсутнiсть висококвалiфiкованих кадрiв виробничої сфери – токарiв та електрогазозварникiв

Середня

(С)

СР

1. Швидкий рiст цiн на матерiали

СТ

1. Швидкі темпи зростання інфляції, нестабільність економічної ситуації в Україні

СЛ

Низька

(Н)

НР

НТ

1. Вiдсутнiсть стабiльних ринкiв збуту продукцiї

НЛ