Современные методы продвижения товаров

 

В работе использованы приемлемые для данной ситуации на предприятии  маркетинговые инструменты воздействия  на потребителя, не требующие крупных  финансовых вложений. Составлен рекламный  бюджет на календарный год для  продвижения продукции в Пермской области и намечены мероприятия  по стимулированию сбытовых каналов  и конечного потребителя.

 

В заключение хотелось бы отметить, что в связи с все более  глубоким проникновением концепции  маркетинга в деятельность отечественных  организаций все чаще встает вопрос об эффективности – эффективности  рекламы, PR-акций, отдельных маркетинговых  исследований.

 

Делая вывод об эффективности  любых методов продвижения товаров, хочется подчеркнуть, что любое  мероприятие должно быть просчитано заранее, учтены все факторы, которые  могут повлиять на маркетинговый  проект, ведь одно неосторожное решение  может привести предприятие к  большим потерям, а правильно  и вовремя организованное – к  получению дополнительной прибыли.

 

 

 

Список используемой литературы.

 

 

 

1. Котлер Ф. «Маркетинг. Менеджмент», С-П., 2000, с. 517-535

 

2. Кондырева С. «Особенности  формирования национального брэнда  в России», Ж. Маркетинг и  маркетинговые исследования в  России № 3, М., 2001

 

3. Комарова Н. «6 математических  законов маркетинга», Ж. Маркетолог  № 4, 2002, с. 51- 52

 

4. Литвинов С. «Подготовка  к сезонным продажам. Законы мерчендайзинга»,  Ж. Маркетолог

 

№ 4, 2002, с. 15-20

 

5. Макиенко И. И. «Поведение  потребителей в Интернет-среде», Ж. Маркетинг и маркетинговые  исследования № 4, 2003 г, с. 8-16

 

6. Мамонова А. «Предвкушение  продажи», Ж. Маркетолог № 4, 2002, с. 47-49

 

7. Мельников А. «Анализируй  это! Особенности рекламных коммуникаций  в России», Ж. Маркетолог №  9, 2003, с. 38-39

 

8. Нищев С. «Методы оценки  эффективности» Ж. Маркетолог  № 9, М., 2003, с. 55-64

 

9. Орловская Л. «Маркетинговые  коммуникации», Ж. Маркетолог  № 4, 2002, с. 4-7

 

10. Росситер Дж., Перси Л.  «Реклама и продвижение товаров», С-П., 2000, с. 139-147

 

11. «12 историй о франчайзинге», product\брендинг, Ж. Маркетолог №  9, 2003, с. 4-10

 

12. Хопкинс Клод «Реклама. Научный подход», М., «Альфа-Пресс», 2000, с. 14-19

 

13. Интернет.

 

 

 

 

 

Приложение 1

 

 

План и бюджет рекламной  деятельности ООО "ЛМЗ-СТЭМА".

 

№ 

Наименование предприятия 

План 

Расход 

Остаток

 

п/п 

руб.

 

1 

2 

3 

4 

5

 

1. Информационная поддержка.

 

1 

Прокат видеоролика на телевидении 

100000 

  

100000

 

2 

Доработка брэнда 

15000 

  

15000

 

3 

Изготовление дополнительных листовок 

40000 

60000 

-20000

 

4 

Изготовление самоклеющихся  этикеток на продукцию 

50000 

  

50000

 

5 

Размещение рекламных  материалов в СМИ 

100000 

14189,42 

85810,58

 

6 

Изготовление каталога продукции 

150000 

  

150000

 

7 

Допечатка визитных карточек 

10000 

6000 

4000

 

  

ИТОГО: 

465000 

80189,42 

384810,58

 

2. Производство презентационной  и сувенирной продукции.

 

1 

Изготовление карманных  календарей 

20000 

  

20000

 

2 

Изготовление п/э пакетов  с фирменной символикой 

30000 

25200 

4800

 

3 

изготовление презентационных CD-ROM дисков 

25000 

  

25000

 

4 

Изготовление настенного перекидного календаря 

50000 

  

50000

 

5 

Разработка и изготовление рекламной продукции с юбилейной  тематикой 

110000 

15000 

95000

 

6 

Изготовление буклетов 

30000 

  

30000

 

  

ИТОГО: 

265000 

40200 

224800

 

3. Рекламная поддержка  выставочной деятельности.

 

1 

Разработка и оформление стендов для выставок 

180000 

265038 

-85038

 

2 

Участие в выставках и  ярмарках 

180000 

125645 

54355

 

  

ИТОГО: 

360000 

390683 

-30683

 

  

ИТОГО по бюджету: 

1090000 

  

578927,58

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

 

 

План по продвижению продукции  на рынок 

 

и стимулированию каналов  сбыта.

 

№ 

Мероприятие 

Срок 

Направленность 

Что 

Отметка о выполнении

 

п/п 

исполнения 

дает?

 

1 

2 

3 

4 

5 

6

 

Мероприятия по стимулированию конечного потребителя.

 

1 

Увеличить долю цветной упаковки в общем количестве продаж (набор  №124; 129; кружка 0,5 л; чайник со свистком) 

в течение года 

конечный потребитель 

Привлекательность

 

к товару 

 

 

2 

Изготовление рекламного плаката 

февраль 

конечный потребитель 

Узнаваемость производителя (имидж) 

 

 

3 

Изготовление мини-буклета  о посуде 

март 

конечный потребитель 

Стимулирование покупки 

 

 

4 

Изготовление рекламной  листовки с информацией о преимуществе эмалированной посуды 

март 

продавцы розничной торговли 

информирование и предпочтения потребителя 

 

 

5 

Изготовление ценников с  элементом фирменного стиля 

март 

конечный потребитель 

Имидж производителя 

 

 

6 

Продажа наборов с рекламным  ярлыком 

в течение года 

конечный потребитель 

передача информации о  товаре 

 

 

7 

Размещение рекламных  материалов в СМИ 

3-4 квартал 

конечный потребитель 

Узнаваемость производителя (имидж), информирование о товаре 

 

 

8 

Изготовление самоклеющихся  этикеток на продукцию 

в течение года 

конечный потребитель 

Узнаваемость производителя (имидж) 

 

 

Мероприятия по стимулированию оптовых покупателей.

 

9 

Отправка коммерческих предложений  по E-mail, почте 

в течение года 

потенциальный потребитель 

Узнаваемость производителя (имидж), информирование о товаре 

 

 

10 

Изготовление и распространение  настенного перекидного календаря 

ноябрь 

опт 

Узнаваемость производителя (имидж) 

 

 

11 

Изготовление рекламных  листовок на доску, мойку 

апрель 

конечный потребитель, опт 

Информирование о товаре 

 

 

12 

Тиражирование видеоролика  о посуде и раздача оптовым  клиентам 

апрель 

опт,                                         конечный потребитель 

Стимулирование покупки 

 

 

13 

Изготовление печатного  каталога продукции 

март-апрель 

опт 

Информирование о товаре 

 

 

14 

Тиражирование электронного каталога продукции 

март 

опт 

Информирование о товаре 

 

 

15 

Изготовление рекламных  буклетов для почтовой рассылки 

февраль-март 

опт 

Информирование о товаре 

 

 

Мероприятия по повышению  имиджа продукции.

 

16 

Создание торговой марки, регистрация 

в течение года 

конечный потребитель 

Узнаваемость производителя (имидж) 

 

 

17 

Участие в конкурсных программах "Знак качества XXI века", "100 лучших товаров", "Детям - лучшее!" 

в течение года 

конечный потребитель 

повышение имиджа производителя  и продукции 

 

 

18 

Участие в выставках 

в течение года 

потенциальный потребитель 

привлечение потенциальных  покупателей 

 

                  

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

 

Информация для размещения на сайте.

 

ООО «ЛМЗ-СТЭМА» - ведущий  отечественный производитель стальных эмалированных изделий: посуды, мойки  и доски аудиторной; одно из крупнейших в России разработчиков и производителей силикатных эмалей, глазурей и керамических фритт. Производство эмалированных изделий развивается и совершенствуется на протяжении 90 лет и в настоящее время выпускаемая продукция не уступает по качеству и дизайну европейским аналогам, и при этом доступна по цене российским покупателям.

 

           Наша продукция за высокое  качество, долговечность и гигиеничность  отмечена сертификатами, дипломами  российских ярмарок и конкурсов  и награждена бронзовым, золотым  и платиновым знаками «Знак  качества XXI века», золотым знаком  «Детям – лучшее!», стала финалистом  конкурса «100 лучших товаров России»  в 2000-2002 годах.

 

Мы открыты к взаимовыгодному  сотрудничеству и установлению партнерских  связей в деле продвижения на рынки  сбыта товаров стабильного качества, гарантированного международным стандартом ИСО 9001-2000, действующим на предприятии.

 

 

 

Контакты ООО «ЛМЗ-СТЭМА»

 

 

 

Страна: Россия                                                   ИНН 5918006090

 

Индекс: 618900                                                   р/сч 40702810349230110541

 

Город: Лысьва                                                     к/сч 30101810900000000603

 

Адрес: ул. Металлистов,1                                 БИК 045773603

 

E-mail: stema@aklmz.ru                                    Западно-Уральский Банк СБ РФ

 

url:www.aklmz.ru/stema                                       г. Пермь в ОСБ № 1637 Лысьва

 

 

 

ДИРЕКТОР

 

Хаткевич Василий Игнатьевич

 

Тел:           +7 (34249) 9-25-30

 

Тел/факс:   +7 (34249) 2-30-16

 

ГЛАВНЫЙ ИНЖЕНЕР

 

Красильников Алексей  Александрович

 

Тел:           +7 (34249) 2-51-87; 9-21-62; 9-31-92

 

 

 

ОТДЕЛ СБЫТА

 

Начальник: Пинюгжанина Людмила  Владимировна

 

Тел:           +7 (34249) 2-56-32

 

Тел/факс:   +7 (34249) 2-35-81; 2-55-68

 

 

 

БЮРО МАРКЕТИНГА

 

Начальник: Лаптев Андрей Николаевич

 

Тел:             +7 (34249) 9-23-93

 

 

 

ОТДЕЛ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ

 

Начальник: Дегтярев Владимир Викторович

 

Тел:           +7 (34249) 9-27-81; 2-70-25

 

Тел/факс: +7 (34249) 2-41-30

 

 

 

 

 

Продукция ООО «ЛМЗ-СТЭМА»

 

 

 

Посуда хозяйственная  стальная эмалированная.

 

 

 

Среди отечественной продукции  посуду ООО «ЛМЗ-СТЭМА» отличает современный  дизайн, разнообразие форм, обилие расцветок, окантовка нержавеющим ободком, комплектация оригинальной фурнитурой и стеклянными крышками, что придает изделиям красоту и изящество. Грушевидные кастрюли нашего производства запатентованы как промышленные образцы и не имеют аналогов среди отечественных производителей, а кастрюли с элементом «тор», имеющие необычную экономичную форму сокращают время закипания воды на 30 %. Наборы эмалированной посуды предлагаются в красочной упаковке.

 

            Элегантная эмалированная посуда, гармонирующая с интерьером кухни,  не только создает хорошее  настроение, превращает кулинарный  процесс в приятное занятие,  но и, являясь безопасной для  здоровья, позволяет готовить самые  изысканные, здоровые и аппетитные  блюда.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Набор № 147 «Мрамор» с элементом  «тора»                          Набор № 129 «Вечер»

 

 

 

 

 

 

 

Набор № 124 «Вдохновение»                                                     Набор № 124 «Горох»

 

 

 

 

 

 

 

Технические параметры на эмалированную продукцию.

 

 

Посуду хозяйственную  стальную эмалированную изготовляют  из тонколистового холодного проката  толщиной 0,5-0,8 мм.

Посуду покрывают силикатными  эмалями 2 слоя:

 

1 слой – грунтовая силикатная  эмаль;

 

2 слой – покровная силикатная  эмаль.

 

Каждый слой покрытия закреплен  высокотемпературным обжигом.

Покрытие устойчиво к  воздействию агрессивных сред и  соответствует классу А, АА по ГОСТ 29021.

Эмалевое покрытие устойчиво  к перепадам температуры до 220°  С.

Посуда обладает высокой  механической прочностью, выдерживает  работу удара до 0,67 Дж.

Посуда устойчива на плоскости: выпуклость дна отсутствует, вогнутость дна не превышает 1,3 % от диаметра изделий.

Посуду эмалированную  можно использовать для приготовления  пищи на любых типах варочных поверхностей, кроме печей СВЧ, а также в  жарочном шкафу (за исключением изделий  с пластмассовой арматурой и  стеклянными крышками).

Посуда легко очищается  теплой водой с применением любых  моющих средств, предназначенных для  эмалированных поверхностей.

 

 

 

Аудиторные (школьные) доски  с использованием специального эмалевого  покрытия на стальном листе.

 

 

Рабочая поверхность аудиторных досок выполнена из стального  эмалированного листа. Рамка изготавливается  из стального окрашенного профиля. Доски оборудованы лотками для  мела, фломастеров и других школьных принадлежностей.

 

 

 

 

 

 

 

 

Каталог       прайс-лист

 

 

 

 

    Продукция отвечает  современным требованиям дизайна  и отличается характерными особенностями:

легкостью написания мелом, написанное легко стирается, что  позволяет без особых усилий содержать  доски в чистоте;

контрастностью и четкостью  изображения, отсутствием бликов при  любом угле зрения;

возможностью написания  фломастером, что позволяет использовать доски в компьютерных классах;