В кінці кожного місяця на підприємстві проводиться аналіз постачальників. При складанні заявки на постачання товару, товар групується по постачальнику, розраховується швидкість реалізації його товару і робиться вибірка найбільш ходового.

   Найбільш  ходовий товар замовляється в  більшій кількості (прямо пропорційна  залежність), для нього в першу чергу можна використовувати спосіб оплати - передоплату.

   Готова  роздрукована інформація про швидкість  руху товару проглядається товарознавцями і завідувачами секціями, що у свою чергу вносять свої суб'єктивні  коректування по асортименті і кількості  товару, що поставляється. [5]

   Аналізуючи швидкість реалізації товарів складаються рейтинги підприємств, що поставляють найбільше число ходових товарів і на основі цих рейтингів приймається рішення з яким підприємством можна працювати по передоплаті, по  факту чи в міру реалізації, і в якій черговості робити їм оплату.

2. Аналіз  посередників

   Серед покупців ТОВ «Атлантика», що закуповують  продукцію для подальшого перепродажу  з метою одержання прибутку є  мережі магазинів самообслуговування у Запоріжжі (Авоська, Ласунка, Три метри), роздрібні магазини, а також бари, кафе, ресторани. З кожним з покупців ТОВ «Атлантика» працює по окремому прайсу й окремій системі знижок.

   Дрібно-оптова торгівля, орієнтована на торгові підприємства і підприємства громадського харчування, є прибутковим напрямком діяльності підприємства.

3. Аналіз  макросередовища (PEST- аналіз)

      Аналіз  зовнішнього середовища непрямого  впливу здійснюється за допомогою PESTE – аналізу.

Якісний PESTE-аналіз                                                                                 Таблиця 2.3

 

  Виходячи з якісного аналізу, та даних наведених у таблиці можна зробити висновок, що найбільш небезпечними погрозами є політичні і правові фактори, які окрім політичної нестабільності можуть призвести і до економічних проблем. У той же час, зросла соціальна відповідальність населення, що безумовно є позитивною можливістю для товариства.

  На  основі другої таблиці (Таб. 2.5) можна буде зробити висновок, який фактор становить найбільшу  загрозу для товариства. Від 1 до 6 розташовані по балам фактори, що мають більше чи менше значення для галузі. Наприклад, серед важливих для підприємства найменше значення на погляд експертів мають технологічні і технічні фактори (1бал). 

Кількісний  PEST-аналіз                                                              Таблиця 2.5  

                                                             

 
 

     Оцінка  важливості фактора  для галузі (Х):

     3 – велике значення

     2 – помірне значення

     1 – слабке значення

     Оцінка  впливу на організацію (Y):

     3 – сильний вплив

     2 – помірний вплив

     1 – слабкий вплив

     0 – відсутність впливу 

     Оцінка  спрямованості впливу (Z):

     +1 – позитивна спрямованість

     -1 – негативна спрямованість

     Висновок:

     На  основі цього аналізу можна зробити  висновок, що найбільш небезпечними для  підприємства в цілому, судячи з балів (-6) є економічні погрози, також загрозу становлять небезпечні екологічні фактори (-2). Негативну спрямованість мають і політично-правові фактори, які в нашій державі мають загрозу для середнього бізнесу.

     На  основі аналізу також можна сказати, що в цілому зовнішні фактори такі як соціальні, технічні і технологічні - мають сприятливий або помірний характер і не мають сильної загрози для ТОВ «Атлантика».

1. Аналіз PESTE – факторів  дозволяє зробити висновок про те, що в цілому вплив факторів зовнішнього середовища непрямого впливу носить у цілому досить сприятливий характер.
2. Найбільшу погрозу для ТОВ „Атлантика” представляють економічні фактори. Саме на подолання погрози з боку економічних факторів підприємству варто направити свої сильні сторони.
3. Технологічні, політичні і соціальні фактори дають підприємству помірні можливості, що воно в силах реалізувати, якщо правильно направить на це свої сильні сторони, а також, якщо зуміє використовувати ці можливості для посилення своїх слабких сторін.

4. Аналіз  ринку

      Україна традиційно відноситься до країн-ведучих  виробників горілки. Крім того, у Криму і на узбережжі Чорного моря історично розвите виноробство. Тому переважна частина асортименту представлена продукцією вітчизняного виробництва.

      Поступово ринок алкогольної продукції структурується, виробники неякісного продукту ідуть у небуття. Протягом минулого року своє існування припинили 5 горілочних компаній, а в 2010 р. — 14. Зараз на вітчизняному алкогольному ринку працює близько 60 компаній, що зробили в 2010 році близько 45 млн. дав горілки. З них більш 32 млн. дал. було реалізовано на внутрішньому ринку. По деяким даним, зараз у «тіні» залишається близько 20% ринку алкоголю, що майже в два рази менше, ніж у 2009 році.

      Обсяг ринку продовжує рости. На частку 10 ведучих гравців приходиться більш 80% усієї виробленої в країні продукції. Серед незмінних лідерів як і раніше залишаються такі бренди, як «Союз-Віктан» (8,38 млн. діл) і «Nemiroff» (8,34 млн.діл.) Крім того, високе зростання виробництва показали «Імідж-Холдинг» (ТМ Хортиця), ЗАТ «Перший ЛВЗ», «Златогор», «Лік» і інші.

Рейтинг алкогольних брендів                                                      Таблиця 2.6

 

       

      Висновок: Місцевий ринок, у цілому відображає загальну тенденцію українського ринку лікеро-горілчаної продукції, коли товариства використовують більш розкручені імена та співпрацюють з відомими брендами, загалом українського походження : Немірофф, 5 капель, Союз віктан тощо.

5. Проблеми  і можливі напрямки розвитку ринку

      Основною  проблемою ринку є особливе положення  алкогольної продукції в ряді інших товарів. Даний товарний ряд є підакцизним, існує цілий ряд обмежень і заборон як на власне реалізацію, так і на методи і способи просування продукції. Так, Закон України „Про рекламу” вводить різні обмеження на використання телевізійної, зовнішньої, прямої реклами, різні види маркетингових комунікацій. Крім того, незважаючи на видиму тенденцію до стабілізації ринку, існує ефект недовіри інвесторів, що обмежує інвестиційну активність у даному сегменті.[5,6]

      Основними напрямком розвитку ринку можна  вважати його подальшу стабілізацію і структуризацію а також продовження процесу витиснення або поглинання дрібних місцевих виробників великими корпораціями-власниками брендів, скорочення рівня споживання небрендованої місцевої продукції.  

       

       

                                                 РОЗДІЛ  3

РОЗРОБКА  МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ФІРМИ

1. Вибір місії

      Усі існуючі цілі, що їх ставлять перед собою фірми,  поділяються на маркетингові і не маркетингові. Не маркетингові цілі викладені в місії. Вони представляють систему цінностей компанії взагалі і тому застосовуються у відношенні всіх ринкових дій.[8]

     Місія фірми - підвищення попиту на алкогольні напої серед кожного громадянина. Над цим працює уся команда ТОВ «Атлантики».

     Маркетингові  ж цілі поділяються на три типи в залежності від того, до чого (кого) вони відносяться: до продажів, прибутків  або клієнтів

     Ціль  – збільшення  прибуткової маси (ціль по прибутку) за рахунок збільшення об’ємів продажу (ціль стосовно продаж), зменшенню видатків та глобальному охвату ринку. Працювати на встановлення довготермінових стосунків з покупцями, збільшувати кількість постійних покупців (ціль стосовно клієнтів).