Разработка товарной политики предприятия

y">Мир – 3%

Энергия – 10-12%

Прочие  – 8-10%

 

     Факторы конкуренции см. в Приложении 1.

Уровень конкуренции

      К своим основным конкурентам компания «Энергия»  относит специализированные сети по торговле бытовой техникой и электроникой, такие как М-Видео, Техносила , Эльдорадо, Мир.

     Краткая характеристика конкурентов

М-Видео

     На  рынке с 1993 года. По итогам 2006 года насчитывает 89 гипермаркетов в 26 городах России. Компания динамично растет. Оборот  2006 года составил $1,6 млрд.

     В 2006 году - лауреат премии «Best Retail»  за лучший проект формата бытовая  техника и электроника; в рейтинге «Эксперт – 400» крупнейших компаний России по объему реализации продукции компания занимает 69 место.

     Доля  рынка в России – 13 %.

     В Центрально-Черноземном регионе  присутствует в таких городах:  Воронеж, Тамбов, Липецк. Планируется  открытие магазинов в Курске, Старом Осколе. 
 

Техносила

     На  рынке с 1993 года.Сеть насчитывает 65 магазинов, в том числе - 26 в Москве и ближайшем Подмосковье, 37 - в регионах. Оборот $800 млн.

     Доля  рынка  в России – 7,1 %

     В Центрально-Черноземном регионе  присутствует во все областных  некоторых  районных центрах . 

Эльдорадо

     На  рынке с 1994 года. Под логотипом компании на всей территории России и Украины сегодня действует более 1000 магазинов электроники. Оборот сети $3,4 млрд.

     С мая 2006 г. Эльдорадо развивает сеть собственных салонов связи (на конец  года насчитывалось 360 шт).

     Доля  рынка в России – 21%

     В Центрально-Черноземном регионе  присутствует во все областных  некоторых районных центрах. 

Мир

     На  рынке с 1993 года. 55 магазинов по всей России (18 - в Москве и 37 - в крупных городах России). Признанный лидер в сервисе и качестве обслуживания покупателей.

     Доля  рынка в России – 3,6%

     В Центрально-Черноземном регионе  присутствует в г.Воронеже. 

     Перечень  факторов конкурентоспособности компании и степень их влияния на конкурентоспособность производимой продукции (работ, услуг):

Согласно опроса покупателей, проведенного в феврале 2007 г.:

 

 
 

Уровень конкуренции  в регионе присутствия «Энергия».

* доли рынка –  оценка 

     Уровень конкуренции высокий. Высокие входные  барьеры. В условиях рынка, близкого к насыщению, ярко выражено структурирование. 

Слабые  стороны конкурентов

1. Доставка платная, затруднительная, дорогая

2. Отсутствие  дисконтной программы

3. Программы лояльности узкие 

Сильные стороны конкурентов:

1. Репутация (уже тот факт, что это федеральная сеть, имеет  значение у потребителей регионов), узнаваемый бренд (федеральная реклама)

2. логистика, объем закупок, лояльность производителей/поставщиков (новинки – в первую очередь)

3. выстроенная система розничных технологий, наличие интернет-торговли.

Сильные стороны «Энергии»

• Развивается не только в крупных городах, но и в городах с населением до 100 тыс. чел.
• Доверие покупателей на региональном уровне высокое.
• Формат «супермаркет» (позволяет при равнозначном ассортименте, частично уйти от ценовой конкуренции, увеличить охват территорий, привлечь покупателей удобством расположения магазинов, быстрой доставкой, возможностью работы по индивидуальным заказам).
• Программа лояльности (в т.ч. дисконт).

 

Слабые  стороны «Энергии»

• Ассортимент
• Реклама только региональная
• Узнаваемость бренда (особенно в новых регионах) низкая
• Программное обеспечение не позволяет в полной мере использовать существующие программы лояльности, в первую очередь, дисконтную программу (дисконтная программа ограничивается только скидкой)..

 

Гл.4 Анализ комплекса  маркетинга.

§4.1 Анализ товарной политики

Комплекс  маркетинга см. в Приложении 2.

      Экспертная  оценка товарной политики

      Комплексную оценку товарной политики проведем с  помощью метода экспертных оценок.

      Таблица

      Оценка  товарной политики ООО «Ресурс-1»

 

      В качестве экспертов выступали работники  предприятия – 10 человек (сотрудники отдела маркетинга, сбыта, логистики). Выставленные баллы говорят о том, какие показатели товарной политики являются наиболее значимыми (это отражает вес). В то же время выставленные оценки показывают, насколько оптимальными являются те или иные элементы товарной политики в ООО «Ресурс-1».

      В целом после проведенного анализа можно сделать вывод о том, что предприятие имеет привлекательный логотип, соответствующий рыночным требованиям ассортимент упакованной продукции. Вместе с тем рынок открывает ряд перспектив, связанных с разработкой новых или модифицированных товаров, что позволяет использовать инновационную стратегию развития.  

Анализ  цен

      Из-за большого количества ассортиментных позиций  и разного вида товаров, сделать  анализ цен на все товары не представляется возможным.

      Для анализа цен рынка Черноземья бытовой техники проведу прайс-мониторинг на основании базовых цен основных фирм по продаже бытовой техники. За основу выберу цены на ЖК-телевизор 32" Panasonic TX-R32LX80 в «Энергии» ООО «Ресурс-1» (рис. 3.2.4).

 

где:  1. М-Видео 23990

2. Эльдорадо 21500

3. Мир 22990

4. Техносила 22499

5. Союз 23190

      6. Энергия 22590

      Таким образом видно, что по цене ЖК-телевизор 32" Panasonic TX-R32LX80 компании ООО «Ресурс-1» в «Энергии» находится на среднем уровне. Так, телевизоры этой марки в магазинах только двух компаний продаются по более низкой цене – в компаниях по продаже бытовой техники «Техносила» и «Эльдорадо». Следовательно, для привлечения покупателей необходимо проводить распродажи и предоставлять скидки. 
 

 

§4.2 Анализ ценовой  политики

Система ценообразования

     Система ценообразования компании направлена на максимизацию дохода и построена  с использованием нескольких стратегий конкурентного ценообразования.

1.Стратегия ступенчатых премий

Премиальное ценообразование, которое позволяет  раздвинуть временные рамки, в которых  фирма может «снимать сливки».

2. Нейтральная стратегия  на базе заданной нормы оборачиваемости 

Цены  на товары устанавливаются на основе заданных норм оборачиваемости.

3. Стратегия воспринимаемой ценности.

Установление  цен, исходя из того соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству  других продаваемых на рынке аналогичных товаров (с учетом цен конкурентов).