Автор: Пользователь скрыл имя, 30 Марта 2012 в 01:12, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является: Разработка стратегии маркетинга на примере ООО «ИнвестТрейд». Для достижения поставленной цели предполагается выполнение следующих задач:
• Выбор и обоснование сферы деятельности предприятия;
• Разработка общей концепции деятельности предприятия;
• Анализ внешней среды предприятия;
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3
ГЛАВА 1. Описание деятельности ООО «ИнвестТрейд»…………………......5
1.1. Общее описание деятельности предприятия …………………………....5
1.2. Анализ внешней среды предприятия……………………………………..6
1.2.1. Анализ внешней макросреды предприятия………………………………6
1.2.2. Анализ условий конкуренции……………………………………………..8
1.2.3. SWOT – анализ деятельности предприятия……………………………16
ГЛАВА 2. Разработка стратегии маркетинга ООО «ИнвестТрейд»…………19
2.1.Определение цели маркетинга предприятия……………………………....19
2.2. Определение базовой стратегии маркетинга предприятия………………20
2.3.Определение конкурентной стратегии предприятия……………………...21
ГЛАВА 3. Разработка инструментальных стратегий маркетинга ООО «ИнвестТрейд»…………………………………………………………………..23
3.1. Разработка товарной стратегии предприятия……………………………..23
3.2.Разработка ценовой стратегии предприятия……………………………….24
3.3. Разработка стратегии распределения……………………………………...25
3.4.Разработка коммуникационной стратегии…………………………………26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….29
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………....30
По данным таблицы 1.5. определим комплексную оценку уровня угрозы появления новых конкурентов:
Кн = 0,1*3+0,07*2+0,13*4+0,1*3+0,1*
Основное назначение продукции ООО «ИнвестТрейд» (пиво, соки, воды) - это удовлетворение жизненно важной потребности – утоление жажды. Предположим, что для удовлетворения выше указанной потребности можно использовать такой продукт как мороженое. Цена на данный товар ниже, поэтому имеет место быть угроза сокращение рыночной доли исследуемого предприятия.
Таблица 1.6.
Оценка угрозы появления товаров-заменителей
№ | факторы ,определяющие уровень | Удельный вес | Оценка |
| угрозы со стороны товаров-заменителей | фактора | фактра |
1 | Уровень цен на товары- субституты. | 0,45 | 4 |
2 | Склонность покупателей к товарам-субститутам | 0,34 | 3 |
3 | Издержки "переключения" покупателей на товары-заменители. | 0,23 | 2 |
| Средневзвешенная сумма баллов | 1,02 | 9 |
По данным таблицы 1.6. определим комплексную оценку уровня угрозы появления товаров-заменителей:
Кт=О,45*4+0,34*3+0,23*2=3,74
Поставщики ООО «ИнвестТрейд» крупные и известные производители пива, соков, вод. Компания ценит и дорожит отношениями и поэтому устанавливает долгосрочные связи со своими поставщиками.
Таблица 1.7.
Оценка рыночной силы поставщиков
№ | факторы ,определяющие рыночную силу поставщиков | Удельный вес | Оценка |
|
| фактора | фактора |
1 | Концентрация и организованность поставщиков | 0,19 | 4 |
2 | Наличие заменителей сырья, материалов и комплектующих. | 0,14 | 3 |
3 | Возможность поставщиков диктовать свои цены, качество,сроки | 0,19 | 4 |
| и условия поставок |
|
|
4 | Значимость для поставщиков обьемов закупок со стороны покупателей | 0,14 | 3 |
5 | Возможность и издержки переключения поставщиков на другие отрасли/территории | 0,14 | 3 |
6 | Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков | 0,09 | 2 |
7 | Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию | 0,14 | 3 |
| Средневзвешенная сумма баллов |
| 22 |
К пс =0,19*4+0,14*3+0,19*4+0,14*3+
Таблица 1.8.
Влияние поставщиков на предприятие
Возможности | Угрозы |
Установление стабильных связей с поставщиком | Возрастающее давление поставщиков на предприятие |
|
|
Таблица 1.9.
Общая характеристика целевых сегментов
Наименование целевого сегмента | Основные качественные и | Удельный вес группы |
(группы покупателей) | количественные признаки сегмента | покупателей (целевого сегмента) |
1. Оптовые фирмы | Последующая продажа другому торговому посреднику | 0,3 |
2. Розничные торговые точки | Для реализации конечному потребителю | 0,7 |
Таблица 1.10
Оценка рыночной силы покупателей
№ | Факторы, определяющие рыночную силу покупателей | Оценка фактора | ||||
|
| Группа покупателей | ||||
|
| Оптовые ТТ | Розничные ТТ |
|
| |
1 | Уровень концентрации покупателей | 4 | 2 |
| ||
2 | Наличие(отсутствие)возможности смены поставщика | 3 | 3 |
| ||
3 | Издержки переключения на других поставщиков | 3 | 2 |
| ||
4 | Чувствительность покупателей к уровню цен. | 3 | 2 |
| ||
5 | Доступ покупателей к информации о товарах. | 4 | 3 |
| ||
6 | Лояльность к торговым маркам | 4 | 4 |
| ||
7 | Уровень покупательского спроса | 3 | 2 |
| ||
8 | Чувствительность покупателей к качеству товаров | 4 | 2 |
| ||
9 | Угроза прихода покупателей в отрасль/территорию | 3 | 1 |
| ||
10 | Значимость суммарных закупочных затрат для покупателя | 4 | 2 |
| ||
| Среднняя сумма баллов | 3,5 | 2,3 |
| ||
Кп =0,3*3,5+0,7*2,3=1,05+1,61=2,
Таблица 1.11.
Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции
№ | Внешняя сила конкуренции | Интегральная оценка |
1 | Интенсивность внутриотраслевой конкуренции | 3,16 |
2 | Угроза появления новых конкурентов | 3,46 |
3 | Угроза появления товаров-заменителей | 3,76 |
4 | Способность поставщиков диктовать свои условия | 3,38 |
5 | Способность покупателей диктовать свои условия | 2,66 |
| Средняя оценка | 3,29 |
Информация о работе Разработка стратегии маркетинга предприятия