Разработка маркетинговой стратегии

3. Стратегия  вертикальной интеграции. Сущность  этой стратегии заключается в  том, что фирмы могут расширить  свою деятельность по направлению  к поставщикам (назад) или по  направлению к потребителю (вперед). Фирма, строящая новое предприятие  для производства входных компонентов,  которые ранее закупались у  поставщиков, несомненно, остается  в той же отрасли, что и  раньше. Аналогично, если производитель  выбирает интеграцию «вперед», открывая  сеть своих розничных магазинов,  чтобы продавать продукцию непосредственно  конечному потребителю, он остается  в бизнесе по производству  этой продукции, даже при условии  расширения его сферы деятельности  в отраслевой цепочке ценностей.

Стратегии вертикальной интеграции могут преследовать цель полной интеграции в отросли или  частичной интеграции (создавая позиции  на наиболее важных этапах отраслевой цепочки ценностей). Компания может  осуществлять вертикальную интеграцию, начиная собственные действия в  других звеньях отраслевой цепочки  или приобретая фирмы, уже работающие в этой сфере, чтобы они были ближе  к компании.

 

Заключение.

 

Маркетинговая стратегия - это рациональное положение, с помощью которого фирма    решает поставленные задачи.

Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:

• сегментирование рынка;
• выбор целевых сегментов рынка;
• позиционирование товара на рынке.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой  для сегментирования рынка.

Сегментирование рынка производится с целью более  полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения  устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования  могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, статус клиентуры, весомость  заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.

 При сегментировании  рынка, из учтенных факторов (параметров) могут использоваться следующие:

1. Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).
2. Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).
3. Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).
4. выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).

Чаще всего  сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы  роста спроса, прибыльность, интенсивность  конкуренции).

При рассмотрении параметра по статусу клиента  перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых  будет происходить перераспределение  доли рынка.

Правильная  политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс
2. Уткин Э.А. Маркетинг. - М.: Экмос
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М
4. Виханский О.С. “Стратегическое управление”
5. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер. с англ. -М.: Экономика
6. http://www.bookz.com.ua
7. http://www.alleng.ru
8. http://www.gaudeamus.omskcity.com
9. http://marketnotes.ru/book/
10. http://sferaznaniy.ru/marketing/
11. http://readbookonline.ru